房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略有哪些
掌握好一定的房地產(chǎn)定價(jià)策略對房地產(chǎn)的銷售有著重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)定價(jià)的策略
1、成本加成定價(jià)法
2、競爭價(jià)格定價(jià)法競爭價(jià)格定價(jià)法
3、顧客感受定價(jià)法
4、加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法
5、舊房定價(jià)方法
房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法
1、 成本導(dǎo)向定價(jià)
成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法。其基本思路是:在定價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。它包括以下幾種定價(jià)方法。
2、需求導(dǎo)向定價(jià)
所謂需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買方對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià),而非依據(jù)賣方的成本定價(jià)。其主要方法是理解價(jià)值定法和區(qū)分需求定價(jià)法。
3、競爭導(dǎo)向定價(jià)
競爭導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要而采取的特殊定價(jià)方法。它是以競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ),根據(jù)競爭雙方的力量等情況,制定較競爭者價(jià)格為低、高或相同的價(jià)格,以達(dá)到增加利潤,擴(kuò)大銷售量或提高市場占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言,當(dāng)本企業(yè)所開發(fā)的項(xiàng)目在市場上有較多的競爭者時(shí),適宜采用競爭導(dǎo)向定價(jià)確定樓盤售價(jià),以促進(jìn)銷售,盡快收回投資,減少風(fēng)險(xiǎn)。
4、可比樓盤量化定價(jià)
針對許多樓盤均傾向于定性描述的現(xiàn)狀,我們嘗試對樓盤進(jìn)行定量描述。進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)的樓盤應(yīng)為可比性較強(qiáng)的、地段、價(jià)格、功能、用途、檔次都相近的現(xiàn)樓、準(zhǔn)現(xiàn)樓或樓花。每一樓盤定級因素的具體指標(biāo)及等級劃分只有落實(shí)到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述。
房地產(chǎn)定價(jià)因考慮的因素
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