社會(huì)心理學(xué)研究的是個(gè)體或者某些群體的社會(huì)心理現(xiàn)象的表現(xiàn)。而這種心理學(xué)影響的模式是逆向的，是社會(huì)環(huán)境對(duì)人的外在影響，進(jìn)而形成綜合的心理素質(zhì)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的社會(huì)心理學(xué)論文3000字的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　社會(huì)心理學(xué)論文3000字篇1

　　論社會(huì)心理學(xué)在廣告策劃中的意義

　　[摘 要] 社會(huì)心理學(xué)是一門就人們?nèi)绾慰创?，如何影響他人，又如何互相關(guān)聯(lián)的種種問題進(jìn)行科學(xué)研究的學(xué)科，研究社會(huì)心理學(xué)，從社會(huì)心理學(xué)的角度把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于廣告策劃有著重要的意義。

　　[關(guān)鍵詞] 自我概念 社會(huì)文化 群體心理 廣告策劃

　　社會(huì)心理學(xué)是一門就人們?nèi)绾慰创?，如何影響他人，又如何互相關(guān)聯(lián)的種種問題進(jìn)行科學(xué)研究的學(xué)科，包括社會(huì)中的自我、社會(huì)信念與判斷、行為和態(tài)度、社會(huì)文化、性別、從眾心理、說服、群體影響、人際關(guān)系等方面的研究。奧格威說：“在廣告活動(dòng)中，消費(fèi)者是我們的上帝，而消費(fèi)者的心理則是上帝中的上帝。”消費(fèi)者是社會(huì)中的人，“我們的行為可能千差萬(wàn)別，但受同樣的社會(huì)因素影響。”(美?戴維?邁爾斯)因此，研究社會(huì)心理學(xué)在廣告策劃中有著重要的意義。以下重點(diǎn)就社會(huì)心理學(xué)中自我概念、社會(huì)文化、群體心理這三個(gè)個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　一、自我概念研究對(duì)廣告策劃的意義

　　自我概念又稱自我意向，是個(gè)體對(duì)于“我屬于哪種人”的自我觀念， 是個(gè)體對(duì)自己的社會(huì)角色、性格、能力、身體等方面的認(rèn)識(shí)。它建立在人們對(duì)自身個(gè)性特征的感知、態(tài)度和自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上。自我概念是個(gè)體在社會(huì)環(huán)境中逐步形成的：通過自我評(píng)價(jià)來(lái)判斷自己的行為是否符合社會(huì)所接受的標(biāo)準(zhǔn)，并以此為基礎(chǔ)形成自我概念;通過他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行自我反應(yīng)評(píng)價(jià)，從而形成自我概念;通過與他人的比較觀察而形成和改變自我概念;通過從外界環(huán)境獲取有利信息，來(lái)促進(jìn)和發(fā)展自我概念。

　　自我概念的組成要素：實(shí)際的自我概念，指我實(shí)際上如何看待自己;理想的自我概念，指我希望如何看待自己;實(shí)際的社會(huì)自我概念，指我感到別人是如何現(xiàn)實(shí)的看待自己;理想的社會(huì)自我概念，指我希望別人如何看待自己;期待的自我概念，指我期待在將來(lái)如何看待自己。

　　自我概念作為影響個(gè)人行為的深層個(gè)性因素，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理有著深刻的影響。消費(fèi)者的自我概念與所購(gòu)買的商品之間有著特殊的聯(lián)系。一是所購(gòu)買的商品具有象征性：幫助我取得了我想擁有的身份，幫助我縮短了現(xiàn)在的我和我想成為的我之間的鴻溝，是我身份的中心，是現(xiàn)實(shí)自我的一部分，使我獲得了一些自我認(rèn)同。如“夏奈爾”品牌，上世紀(jì)20年代，時(shí)裝界出了一個(gè)傳奇人物――可可・夏奈爾，她創(chuàng)造了享譽(yù)世界的時(shí)裝和香水。1923年，她推出了最具代表性的香水――“夏奈爾5號(hào)”。 夏奈爾品牌所象征的文化征服了全世界，擁有“夏奈爾”成為女人一生的美麗“夢(mèng)想”，夏奈爾的名字和“夏奈爾”品牌成為優(yōu)雅、高貴、時(shí)尚的代名詞。二是成為象征性的商品具有使用可見性，具有稟賦差異性， 具有擬人化特質(zhì)。如“露華濃”品牌，露華濃出售香水的時(shí)候，它出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品。它同時(shí)也在出售香水所代表的生活方式，自我表現(xiàn)和別具一格;成就，成功和地位;溫柔，浪漫，激情和幻想;回憶，希望和夢(mèng)想。因此在進(jìn)行廣告策劃時(shí)必須對(duì)消費(fèi)者的自我概念進(jìn)行研究。

　　二、社會(huì)文化研究對(duì)廣告策劃的意義

　　我們每個(gè)人都處在特定的社會(huì)文化環(huán)境中，文化對(duì)人的影響是極為重要的。從一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族來(lái)看，社會(huì)文化塑造了社會(huì)成員的人格特征，使其成員的人格結(jié)構(gòu)朝著相似的方向發(fā)展，這種相似形使得每一個(gè)人能穩(wěn)定地處于整個(gè)文化形態(tài)之中。從其中不同的人群來(lái)看，社會(huì)文化又表現(xiàn)出內(nèi)在的多樣性。消費(fèi)者處于社會(huì)文化環(huán)境之中，必然受到社會(huì)文化的制約，因此進(jìn)行廣告策劃時(shí)必須研究文化相似形與文化多樣性對(duì)消費(fèi)者心理的影響。

　　文化相似性的影響。中國(guó)的傳統(tǒng)文化是以個(gè)體農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)、以宗法制家庭為背景、以儒家倫理道德為核心的社會(huì)文化體系。中國(guó)傳統(tǒng)文化是經(jīng)過世代累積而形成的，對(duì)人的心理和價(jià)值觀有很強(qiáng)的規(guī)定性，一直影響至今。中國(guó)傳統(tǒng)文化非常重視倫理道德，直到今天，中國(guó)社會(huì)的關(guān)系仍然建立在親緣、禮儀、友情、誠(chéng)信等文化情感的聯(lián)系上。

　　現(xiàn)在許多廣告很注重這方面的訴求，如“蘇泊爾櫥具”電視廣告：場(chǎng)景一，酒宴上，兒子在忙于應(yīng)酬;場(chǎng)景二，家中廚房里，母親在忙碌地烹調(diào);場(chǎng)景三，家中餐桌上，母親看到兒子狼吞虎咽的樣子露出欣慰的笑容;畫外音：“這世上有一個(gè)人永遠(yuǎn)記得你最愛吃什么，為你嘗遍了酸甜苦辣，你狼吞虎咽的樣子就是她最大的滿足。愛是天下最美的味道。”整個(gè)廣告不具一字產(chǎn)品性能、用途的說明，而是緊扣一個(gè)“愛”字，將母子親情表現(xiàn)得淋漓盡致，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。

　　文化多樣性的影響。一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族有其文化的相似性，但也存在著各種亞文化，如地域差異、族群差異、年齡差異等導(dǎo)致文化的差異，從而構(gòu)成了內(nèi)部的文化多樣性。消費(fèi)者由于年齡的不同，職業(yè)的不同，出現(xiàn)不同的文化特征。“中國(guó)移動(dòng)通訊”的“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”就是針對(duì)不同消費(fèi)群體推出的：“全球通”針對(duì)的是商務(wù)人士，“神州行”針對(duì)的是中年人，“動(dòng)感地帶”針對(duì)的是青年人。“神州行”的形象代言人是葛優(yōu)，他的形象家喻戶曉，尤其受到中年人喜愛;“動(dòng)感地帶”的形象代言人是周杰倫，他是年輕人的偶像，深受時(shí)尚青年的追捧。“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”將志得意滿的商務(wù)人士、腳踏實(shí)地的中年人、時(shí)尚個(gè)性的年輕人區(qū)隔開來(lái)，針對(duì)其文化特征進(jìn)行廣告訴求，取得了很大的成功。

　　三、群體心理研究對(duì)廣告策劃的意義

　　群體是指彼此認(rèn)同，有相同的目標(biāo)，相互依賴的一群人。群體的特征是：群體成員明確意識(shí)到自己是屬于某個(gè)群體的，以及群體的界限;群體的成員有共同的價(jià)值觀。群體心理對(duì)個(gè)體的作用，主要表現(xiàn)在群體歸屬感、群體認(rèn)同感上和群體的促進(jìn)和干擾作用。

　　消費(fèi)者分屬于不同的群體， 不同的消費(fèi)者都有著各自的群體歸屬感和認(rèn)同感，有了歸屬感，消費(fèi)者就會(huì)以這個(gè)群體為準(zhǔn)則，進(jìn)行自己的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。而在認(rèn)知和評(píng)價(jià)上保持一致的看法和情感，就形成了群體的認(rèn)同感。廣告策劃者應(yīng)根據(jù)不同群體的心理特征，首先對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后在進(jìn)行廣告策劃。如網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，目前有搜索、門戶、社區(qū)、博客四類最大的網(wǎng)站，其中社區(qū)網(wǎng)站的比例相當(dāng)高，社區(qū)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性高，而成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新新人類正成為社區(qū)網(wǎng)站的主人。

　　社區(qū)網(wǎng)站的受眾不以收入、階層、地域等為區(qū)分，而是基本以愛好、興趣、個(gè)性化需求等作為區(qū)分，這對(duì)于廣告策劃者來(lái)說，是能夠更準(zhǔn)確地捕捉到適合自己的目標(biāo)受眾的，因?yàn)檫@些社區(qū)網(wǎng)站用戶都是引領(lǐng)時(shí)尚的，年輕、受教育程度高的先鋒一族，最容易形成潮流帶動(dòng)和用戶互傳的營(yíng)銷效果。但是，這一群體固有的特點(diǎn)，及其在網(wǎng)站上的密集分布性，廣告策劃者在傳統(tǒng)媒體甚至門戶網(wǎng)站所采用的廣告形式，很可能是社區(qū)網(wǎng)站用戶所排斥的。

　　此外群體心理中的從眾心理對(duì)消費(fèi)者也有很大的影響。從眾是指根據(jù)他人而做出的行為或信念的改變。人們之所以從眾有兩個(gè)主要理由：規(guī)范影響和信息影響。規(guī)范影響來(lái)自于人們希望獲得別人的接納，信息影響來(lái)自于他人為自己提供事實(shí)證據(jù)。消費(fèi)者或多或少都會(huì)有從眾的心理，廣告策劃者應(yīng)分析消費(fèi)者的從眾心理，利用這一心理特征進(jìn)行廣告策劃。

　　如規(guī)范影響，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的社會(huì)地位經(jīng)濟(jì)狀況向社會(huì)某一階層或群體靠攏，希望被此階層或群體接納，因此在消費(fèi)上也以此類人群的消費(fèi)為準(zhǔn)則，如房產(chǎn)廣告，除戶型、面積、地理位置外，更強(qiáng)調(diào)環(huán)境、文化、品位、小資生活的浪漫、上流社會(huì)的尊貴等，以引起消費(fèi)者的趨同購(gòu)買。再如針對(duì)年輕人的消費(fèi)品的廣告，以新潮時(shí)尚個(gè)性為訴求，讓他們有不為之則不入流的感覺。

　　再如信息影響，在兩種情況下信息源的可信賴程度對(duì)消費(fèi)者影響較大：一是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)信息內(nèi)容所知不多時(shí)，他們會(huì)信賴這方面有專業(yè)知識(shí)的人;二是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)信息內(nèi)容不想花心思去判斷或沒有充足的時(shí)間去判斷時(shí)，他們希望有一個(gè)公正、客觀的人給他們提供真實(shí)可靠的信息。名人廣告可起到較好的推薦作用，用名人做廣告代言人，可借助這些人較高的社會(huì)聲望來(lái)增加廣告的可信度。因?yàn)檫@些人做廣告是以自己的信譽(yù)做擔(dān)保的。消費(fèi)者認(rèn)為，出于對(duì)自己社會(huì)形象的珍視，這些人不會(huì)做虛假宣傳。

　　通過上面三個(gè)方面的分析可見，研究社會(huì)心理學(xué)，從社會(huì)心理學(xué)的角度把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于廣告策劃有著重要的意義。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1](美)戴維・邁爾斯:社會(huì)心理學(xué)(第八版).人民郵電出版社, 2006

　　[2]江 林:消費(fèi)者心理與行為(第二版).中國(guó)人民大學(xué)出版社,2002

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