關(guān)于淘寶網(wǎng)市場營銷論文
隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和科技的飛速進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展也越來越快,越來越多的消費(fèi)者開始傾向于選擇網(wǎng)上購物。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淘寶網(wǎng)市場營銷論文,供大家參考。
淘寶網(wǎng)市場營銷論文范文一:淘寶網(wǎng)電子商務(wù)市場營銷研究
[摘要]淘寶網(wǎng)作為一個(gè)成立十多年的企業(yè),其2013年銷售額已經(jīng)突破了一萬億元;淘寶網(wǎng)的飛速發(fā)展也給眾多小賣家?guī)砹司薮蟮奶魬?zhàn)和機(jī)遇。如何在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代抓住這巨大的機(jī)遇、在眾多賣家中脫穎而出本文研究的主要內(nèi)容。
[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)營銷;市場營銷;淘寶網(wǎng)[DOI]1013939/jcnkizgsc201519085
淘寶網(wǎng)是由阿里巴巴集團(tuán)在2003年投資成立的,現(xiàn)在是亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是天貓B2C(商家對(duì)消費(fèi)者)和C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)兩大部分。截至2013年,淘寶有5個(gè)億的注冊用戶、每天在線銷售商品數(shù)量超過8億件、每天有超過6000萬的會(huì)員和游客訪問淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)2013年總成交額為11萬億元人民幣,其中天貓交易額為4410億元人民幣;其中淘寶網(wǎng)的C2C業(yè)務(wù)占了中國市場C2C的90%以上。淘寶網(wǎng)開店數(shù)截至2014年有900萬家,比較活躍的有300多萬家店;其中并不包含淘寶網(wǎng)的天貓賣家數(shù)量144462家。如何在幾百萬個(gè)競爭者中取得一席之地并把營銷做好是本文研究的主要方向。
1市場營銷相關(guān)理論回顧
11消費(fèi)者購買行為模式
消費(fèi)者行為是復(fù)雜多樣的,哪怕是具有相同需求的消費(fèi)者,他們的購買行為也會(huì)有所不同。有習(xí)慣型、經(jīng)濟(jì)型、疑慮型、理智型、模仿型、沖動(dòng)型和情感型購買。消費(fèi)者行為研究大師霍金斯認(rèn)為消費(fèi)者在內(nèi)部因素和外部因素的影響下,而形成自我概念和生活方式,消費(fèi)者的自我概念和生活方式進(jìn)一步引發(fā)具有一致的需要和欲望;通過消費(fèi)行為最終滿足這些需要和欲望。
12市場細(xì)分
市場細(xì)分是指把某一提供物的整體市場劃分成不同的細(xì)分市場的過程,它是營銷者認(rèn)識(shí)消費(fèi)者差異需求的重要方法。嚴(yán)格來講,每一個(gè)人都可以定義為一個(gè)細(xì)分市場,因?yàn)槊總€(gè)人的需求都與他人的不同。但是為了企業(yè)能以較小的成本去滿足顧客的各種需求,可以把一些需求共性歸類劃分不同的細(xì)分市場。一般來講可以劃分為同質(zhì)化偏好、集群偏好和個(gè)性化偏好。另外也可以根據(jù)年齡、性別、種族、教育水平、收入水平、社會(huì)階層、地理位置等方式來細(xì)分。
13選擇細(xì)分市場
企業(yè)選擇目標(biāo)市場有五種基本戰(zhàn)略:集中單一市場――只選擇一個(gè)細(xì)分市場實(shí)行密集營銷;選擇專門化――為了降低集中單一市場戰(zhàn)略可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)可以選擇幾個(gè)相互無關(guān)的細(xì)分市場;市場專門化――滿足某個(gè)顧客群提供多種產(chǎn)品;產(chǎn)品專門化――企業(yè)集中生產(chǎn)一類產(chǎn)品提供給各類顧客;完全覆蓋市場――企業(yè)以其產(chǎn)品滿足所有顧客群的需要。
2我國網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
21政治和法律環(huán)境
一個(gè)國家的政治環(huán)境和法律環(huán)境直接地影響著企業(yè)的經(jīng)營決策。目前我們國家的政局穩(wěn)定、投資環(huán)境不錯(cuò)、市場潛力巨大、法律法規(guī)也相對(duì)正在完善中并且出臺(tái)了有利于小微企業(yè)的各種支持條例。
22經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境在影響企業(yè)營銷眾多因素中是最基本、最直接的因素。經(jīng)濟(jì)環(huán)境深刻地影響著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要投入大量的資金;一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不行,那么在信息化方面的投入就會(huì)相對(duì)的減少,從而影響著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展。2014年我國GDP首次突破10萬億美元,比上年增長74%;繼美國之后第二個(gè)躋身超10萬億美元經(jīng)濟(jì)體俱樂部。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局局長馬建堂2015年1月20日在國新辦發(fā)布會(huì)上說,2014年我國居民人均可支配收入比上年名義增長101%達(dá)到20167元,扣除價(jià)格因素后實(shí)際增長80%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)28844元;農(nóng)村居民人均可支配收入是10489元。截至2014年6月,我國網(wǎng)民普及率為469%規(guī)模達(dá)632億,比2013年年底增加1442萬人。2014年我國網(wǎng)民的人均周上網(wǎng)時(shí)長達(dá)259小時(shí)。除了傳統(tǒng)的消費(fèi)、娛樂以外,移動(dòng)醫(yī)療、移動(dòng)金融等新興領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用多方向滿足用戶上網(wǎng)需求,推動(dòng)網(wǎng)民生活的進(jìn)一步“互聯(lián)網(wǎng)化”。
3淘寶網(wǎng)營銷方案
31產(chǎn)品策略
首先要清楚認(rèn)識(shí)什么樣的產(chǎn)品合適在淘寶銷售、那種產(chǎn)品合適做爆款吸引流量、那些產(chǎn)品合適用來做贈(zèng)品、什么樣的產(chǎn)品合適用來做高利潤的。每隔一定期間更新產(chǎn)品,要注重產(chǎn)品的差異化,用多樣化的產(chǎn)品讓顧客獲取娛樂性,增加好評(píng)。要積極參加網(wǎng)站活動(dòng),適時(shí)在聚劃算等活動(dòng)中提供給顧客優(yōu)惠,吸引顧客關(guān)注,創(chuàng)造良好品牌形象。組合購買時(shí)附贈(zèng)小禮品,登記好顧客數(shù)據(jù)庫,及時(shí)傳遞產(chǎn)品新信息,吸引老客戶,節(jié)假日實(shí)行打折等促銷活動(dòng)。
32品牌策略
可以通過第三方軟件或者購買淘寶專業(yè)版店鋪裝修把店鋪?zhàn)龅脤I(yè)點(diǎn);從而提高整個(gè)店鋪給顧客的感觀達(dá)到增強(qiáng)品牌影響力。完善所有基本設(shè)施包括頁面文案美工,產(chǎn)品描述等。參與淘寶所有活動(dòng),使用直通車競價(jià)推廣,有了一定名氣后可以進(jìn)入品牌直銷模式。
33價(jià)格策略和促銷策略
人們一般多認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,這個(gè)時(shí)候我們換一種敘述方式:要注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花更少的錢,買到更超值的商品,效果往往會(huì)大不同。例如花100元,換購價(jià)值120元商品,就會(huì)讓買家覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是120元,而只要花100元錢就得到了,他從中賺到了。同時(shí)參加淘寶舉辦的各種活動(dòng),例如花一元賣平時(shí)幾十元的商品,通過這種方式給店鋪帶來更多的流量;顧客有很大可能購買店鋪其他寶貝,由于他覺得再購買那件商品是免郵費(fèi)的。另外還可以使用尾數(shù)定價(jià)策略,把價(jià)值100元的標(biāo)價(jià)為99元;這個(gè)消費(fèi)者就會(huì)陷入一個(gè)錯(cuò)覺,覺得這個(gè)商品是幾十元的范圍。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,但也說明了這個(gè)方法的有效性,在淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷中還是可以拿來使用的。
34服務(wù)策略以及客戶關(guān)系管理策略
耐心并且友好回答顧客問題,態(tài)度要親切友善,注重售后服務(wù);要及時(shí)記錄顧客信息反饋,增強(qiáng)和顧客的互動(dòng)性、加深顧客對(duì)店鋪的印象??梢允褂们F脚_(tái)的機(jī)器人服務(wù)預(yù)設(shè)各種問題的回復(fù)答案;這樣機(jī)器人會(huì)根據(jù)客人一般會(huì)問的問題做出快速的自動(dòng)回答。這樣客人會(huì)感到店鋪的服務(wù)態(tài)度和速度是非常好的。還有運(yùn)用淘寶的后臺(tái)CRM管理軟件,可以導(dǎo)出客戶的電話號(hào)碼或者郵箱地址;定期地向顧客發(fā)送問候語或者發(fā)送最新產(chǎn)品信息以增強(qiáng)店鋪品牌影響力。
4結(jié)論
淘寶網(wǎng)平臺(tái)無論在B2C還是C2C的銷售額都已經(jīng)在中國是屬于領(lǐng)先的地位,其霸主位置目前是相對(duì)的穩(wěn)固的。除了以上所描述的營銷要點(diǎn)外,還可以利用站外的鏈接給店鋪帶來一定的客源。例如通過微博、微信、論壇的方式發(fā)布產(chǎn)品信息等方式。在目前網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代,店主要學(xué)會(huì)各種電子商務(wù)營銷技巧從而抓住電子商務(wù)飛速發(fā)展帶來的巨大機(jī)遇。
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淘寶網(wǎng)市場營銷論文范文二:淘寶網(wǎng)的傳播營銷策略
【摘 要】對(duì)淘寶網(wǎng)的傳播營銷策略,筆者將其總結(jié)為一種“虛擬式的體驗(yàn)營銷傳播策略”,并按照消費(fèi)者在電子商務(wù)平臺(tái)上的購買過程,將其分為3個(gè)部分來研究,分別是:消費(fèi)前,消費(fèi)中和消費(fèi)后。淘寶網(wǎng)在購物的全過程中,都將體驗(yàn)式營銷傳播策略融入其中,一切以消費(fèi)者的體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn),不斷改善自己的服務(wù)。
【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng);易趣網(wǎng);傳播策略;營銷策略
近年來隨著電子商務(wù)地不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物漸漸走進(jìn)人們的生活,且表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的增長勢頭,僅2012年11月11日一天,淘寶網(wǎng)的交易額就達(dá)到了191億元人民幣,堪稱中國電子商務(wù)史上的一大奇跡。筆者本文借淘寶網(wǎng)為例,研究網(wǎng)絡(luò)購物的虛擬式體驗(yàn)營銷傳播策略,來解釋是什么讓電子商務(wù)受到消費(fèi)者如此歡迎和追捧、其最大的優(yōu)勢是什么。
各大電子商務(wù)平臺(tái)上提供的網(wǎng)絡(luò)購物根據(jù)交易對(duì)象的不同,可以分為三種模式:企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B模式(Business to Business)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的B2C模式(Business to Customer)和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的C2C模式(Customer to Customer)。
淘寶網(wǎng)起初是一個(gè)C2C網(wǎng)站,但最近這幾年也開始有大型的企業(yè)進(jìn)駐淘寶網(wǎng),建立自己的旗艦店,尤其是淘寶重點(diǎn)打造的天貓商城,開始向B2C模式轉(zhuǎn)變。但是無論是從交易額,還是從交易對(duì)象的數(shù)量上,淘寶上目前還是一個(gè)典型的C2C模式的交易網(wǎng)站,即個(gè)人與個(gè)人之間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的電子商務(wù)平臺(tái)。目前,國內(nèi)比較有名的電子商務(wù)平臺(tái)還有包括:京東商城、凡客誠品、騰訊拍拍等。這些購物網(wǎng)站得以成功的傳播營銷策略是什么,筆者將以淘寶網(wǎng)為例進(jìn)行研究。
淘寶網(wǎng)成立于2003年7月,是全球最大的B2B門戶網(wǎng)站阿里巴巴旗下的網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)剛剛成立的時(shí)候,易趣網(wǎng)占據(jù)了國內(nèi)電子商務(wù)市場絕大部分的份額,淘寶網(wǎng)適時(shí)地運(yùn)用營銷策略,迅速打開了市場。2004 年,淘寶網(wǎng)超越易趣網(wǎng),2006年,淘寶網(wǎng)占據(jù)了國內(nèi)C2C電子商務(wù)市場81.9%的市場份額。對(duì)淘寶網(wǎng)的傳播營銷策略,筆者將其總結(jié)為一種“虛擬式的體驗(yàn)營銷傳播策略”,并按照消費(fèi)者在電子商務(wù)平臺(tái)上的購買過程,將其分為3個(gè)部分來研究,分別是:消費(fèi)前,消費(fèi)中和消費(fèi)后。
一、消費(fèi)前的體驗(yàn)營銷(關(guān)鍵詞:免費(fèi)、時(shí)尚)
在消費(fèi)之前,淘寶網(wǎng)就給消費(fèi)者營造了一種非常良好的消費(fèi)體驗(yàn),主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):首先,開店時(shí)淘寶用戶可以享受免費(fèi)的體驗(yàn)。面對(duì)易趣網(wǎng)的收費(fèi)政策,淘寶網(wǎng)打出了免費(fèi)牌,“免費(fèi)開店”這一營銷傳播策略使得很多想要在網(wǎng)上開店來擴(kuò)大自己銷售渠道的賣家找到了新的機(jī)會(huì),于是“不開白不開”的心理鼓動(dòng)著大批量的賣家涌入淘寶網(wǎng),淘寶的市場份額逐漸擴(kuò)大,隨著賣家數(shù)量的大幅度提高,商品種類日漸豐富,越來越多的買家也開始進(jìn)入淘寶網(wǎng)購物,交易額也就水漲船高了。在用戶注冊的時(shí)候,易趣網(wǎng)所有用戶必須使用英文名,而且當(dāng)英文名出現(xiàn)重名的時(shí)候,要求讓中國用戶改名,讓位于易趣網(wǎng)的全球用戶。這種忽視中國用戶體驗(yàn)感受的營銷模式遭到了消費(fèi)者的摒棄,當(dāng)淘寶網(wǎng)推出免費(fèi)使用體驗(yàn)、并且可以注冊中文名的時(shí)候,大量的易趣網(wǎng)用戶流向淘寶。在交易方式上,易趣網(wǎng)沿襲歐美等國的拍賣方式,不適合中國人的購物習(xí)慣。淘寶網(wǎng)卻推出適合中國人的一口價(jià)體驗(yàn)購物,滿足了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
在推廣期,易趣網(wǎng)壟斷了互聯(lián)網(wǎng)上的各大門戶網(wǎng)站,而淘寶卻將自己的廣告投入在以電視為主的傳統(tǒng)媒體上。那時(shí)候,電視等傳統(tǒng)媒體的受眾,是互聯(lián)網(wǎng)最大的潛在用戶群,互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長主要是靠這些人來實(shí)現(xiàn),因此淘寶網(wǎng)在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳,正是迎合了主要的受眾群的媒介體驗(yàn)方式。
淘寶網(wǎng)的廣告還有一個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)尚,迎合了主力消費(fèi)者即年輕人的消費(fèi)心理。淘寶網(wǎng)在其廣告中擬態(tài)了一種時(shí)尚、年輕、充滿活力的消費(fèi)體驗(yàn),讓受眾看過之后放佛完成了一次購物體驗(yàn),非常吸引受眾去親身體驗(yàn)。后來淘寶網(wǎng)推出的一系列品牌,如淘寶商城等,廣告中也是強(qiáng)調(diào)一種輕松、時(shí)尚、個(gè)性的購物體驗(yàn)。
二、消費(fèi)中的體驗(yàn)營銷(關(guān)鍵詞:簡明、便捷)
首先是視覺體驗(yàn):廣告語“淘我喜歡”,這幾個(gè)字把買家在淘寶網(wǎng)的購物體驗(yàn)描述的無比生動(dòng)。網(wǎng)站頁面色彩上,淘寶網(wǎng)選用橙黃色作為基本色,傳達(dá)出熱情、年輕,容易讓人興奮和愉悅。整體風(fēng)格上,鮮明的色彩、簡潔的界面、整齊的商品分類讓網(wǎng)站充滿活力。操作體驗(yàn)上,淘寶網(wǎng)將各品牌、搜索框、導(dǎo)航等各模塊的布局安排得非常容易操作,這也是為了給用戶一種簡便實(shí)用的操作體驗(yàn)。用戶的購物流程、網(wǎng)站的功能模塊、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、管理活動(dòng)等行為層次,融入體驗(yàn)營銷的理念,以用戶的使用體驗(yàn)為導(dǎo)向,以此指導(dǎo)網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
在操作工具上,淘寶使用的是阿里旺旺軟件,該軟件簡明易懂,操作簡單,非常容易上手,且完全結(jié)合淘寶網(wǎng)的各種功能,體驗(yàn)起來非常方便快捷。配合推出的支付包軟件,淘寶將消費(fèi)者的交費(fèi)過程簡化了很多,可將消費(fèi)者的大部分時(shí)間都花費(fèi)在挑選產(chǎn)品上,優(yōu)化購物體驗(yàn)。
三、消費(fèi)后的體驗(yàn)營銷(關(guān)鍵詞:評(píng)價(jià)、互動(dòng))
用戶使用淘寶網(wǎng),并不是購物完就結(jié)束了,收到貨物之后,還需要根據(jù)自己的體驗(yàn)情況給賣家做出評(píng)價(jià),賣家也要做出回應(yīng),回評(píng)買家的購物流程。這種雙向的評(píng)價(jià)體系,極大的滿足了淘寶網(wǎng)買賣雙方使用者的購買體驗(yàn),給消費(fèi)者一種主人翁的體驗(yàn),吸引他們下次繼續(xù)來購物。其他買家也會(huì)根據(jù)該賣家的評(píng)價(jià)情況決定是否購買,賣家們也可以根據(jù)買家們的回饋調(diào)整自己的經(jīng)營方式。
評(píng)價(jià)體系除了能為買賣雙方的交易過程做出參考,同時(shí)還是淘寶網(wǎng)內(nèi)用戶身份等級(jí)的一種評(píng)價(jià)體系。交易越多,等級(jí)越高,特權(quán)越多,這種VIP體驗(yàn)服務(wù),也會(huì)吸引消費(fèi)者不斷地前來購買。淘寶網(wǎng)除了普通的購買業(yè)務(wù),還有很多定期、不定期的互動(dòng)活動(dòng),比如:新品試用等活動(dòng),提供消費(fèi)者不同的活動(dòng)體驗(yàn),吸引消費(fèi)者成為粘性客戶??梢娞詫毦W(wǎng)在購物的全過程中,都將體驗(yàn)式營銷傳播策略融入其中,一切以消費(fèi)者的體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn),不斷改善自己的服務(wù)。淘寶網(wǎng)的成功,值得其他電子商務(wù)平臺(tái)研究,同時(shí)也給我們研究體驗(yàn)式營銷提供了寶貴的資料。
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