市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的論文

　　隨著營(yíng)銷市場(chǎng)的廣泛普及,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的職業(yè)能力培養(yǎng)變得更加重要。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的論文篇1

　　淺議市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　中國(guó)在加入WTO之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的是前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。今天中國(guó)企業(yè)界，科技進(jìn)步、信息爆炸以及全球化為企業(yè)帶來(lái)了種種便利和商機(jī)，但同時(shí)也迎來(lái)了國(guó)外強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了很多風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理逐步成為營(yíng)銷學(xué)者們研究的一個(gè)熱點(diǎn)。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)境具有復(fù)雜多變的特點(diǎn)，如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷決策及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，對(duì)企業(yè)更好更快的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

　　1 國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)研究現(xiàn)狀

　　1.1 國(guó)外。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理，有的學(xué)者是這樣定義的，風(fēng)險(xiǎn)管理是一種通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別衡量和控制，以最少的成本將風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的各種不利后果減少到最低限度的科學(xué)方法。風(fēng)險(xiǎn)管理既是一門(mén)藝術(shù)也是一門(mén)科學(xué)，它提供系統(tǒng)的識(shí)別和衡量企業(yè)所面臨的損失風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)，以及對(duì)付這些風(fēng)險(xiǎn)的方法。通過(guò)查找國(guó)外文獻(xiàn)，可將國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)管理研究大致分為三個(gè)階段：第一階段，1930年至1970年代前，以客觀實(shí)體派為主;第二階段，1970年后至1990年前，現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的形成轉(zhuǎn)折點(diǎn);第三階段：1990年代至今，財(cái)務(wù)性風(fēng)險(xiǎn)管理又邁向新的里程。

　　1.2 國(guó)內(nèi)。我國(guó)大陸對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的研究始于20世紀(jì)80年代。1980年代中期，旅美華人著名學(xué)者段開(kāi)齡博士應(yīng)我國(guó)教育部邀請(qǐng)，正式將風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)引進(jìn)中國(guó)內(nèi)地。武漢大學(xué)與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)率先開(kāi)授風(fēng)險(xiǎn)管理課程。自此，中國(guó)內(nèi)地的風(fēng)險(xiǎn)管理發(fā)展開(kāi)始萌芽并發(fā)展起來(lái)[1]。而在專著上，國(guó)外的專著始于80年代初，國(guó)內(nèi)的專著見(jiàn)于90年代初，98年之后才大量出現(xiàn)。這些專著研究和介紹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本概念、原理和方法，有的將風(fēng)險(xiǎn)管理與風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)、銀行管理、項(xiàng)目管理、外貿(mào)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等結(jié)合起來(lái)進(jìn)行研究和討論。

　　2 我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些風(fēng)險(xiǎn)

　　2.1 外部環(huán)境復(fù)雜多變。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)它的外界環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化會(huì)給公司的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)不同程度的影響，有時(shí)這種影響會(huì)造成企業(yè)的營(yíng)銷危機(jī)。由于營(yíng)銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都相當(dāng)復(fù)雜，且處于一種動(dòng)態(tài)變化之中，因而這些復(fù)雜環(huán)境的不規(guī)則變動(dòng)就必然存在許多不確定性，會(huì)給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如面對(duì)技術(shù)創(chuàng)新加快的環(huán)境，一些企業(yè)產(chǎn)品不能及時(shí)更新?lián)Q代，遭受被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。海洋中的狂風(fēng)巨浪制造了無(wú)數(shù)悲劇，使今天的人們?nèi)匀挥洃洩q新。自然災(zāi)害不但會(huì)毀壞人們的居所，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是毀壞生產(chǎn)資料和產(chǎn)品的最大威脅。洪水、地震等會(huì)瞬間摧毀整個(gè)企業(yè)。另外，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)內(nèi)政局、國(guó)家間的外交與貿(mào)易、國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策等因素一旦發(fā)生變化，也必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，從而帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。[2]而中國(guó)加入WTO之后，相關(guān)行業(yè)不再受到國(guó)家相關(guān)政策的保護(hù)及支持，自由經(jīng)濟(jì)區(qū)域和新出臺(tái)的政策等都為國(guó)外公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)，這些都會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的趨勢(shì)更加明顯，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度趨強(qiáng)，這些都加劇了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的頻率。面臨著經(jīng)濟(jì)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)化浪潮，面臨著從法律到經(jīng)濟(jì)體制、到政府職能、到企業(yè)體制，到企業(yè)規(guī)模、品牌規(guī)模、對(duì)WTO的不熟悉不適應(yīng)。而發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)應(yīng)付以上局勢(shì)的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、手段比我們強(qiáng)得多。這無(wú)疑給我國(guó)廣大企業(yè)增加了巨大壓力，使我國(guó)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)急增。

　　2.2 需求變化迅速。市場(chǎng)需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。時(shí)代的發(fā)展、大眾知識(shí)水平的提高和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶給市場(chǎng)越來(lái)越多的產(chǎn)品，消費(fèi)者價(jià)值觀念也隨之發(fā)生了顯著變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量以及對(duì)銷售服務(wù)的要求都越來(lái)越高，并且隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，出現(xiàn)了較大差異和隨機(jī)性，個(gè)性化消費(fèi)逐步興起，這必然影響到了企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，相應(yīng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)也呈現(xiàn)增大趨勢(shì)。為了適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須使用所能夠想到的各種營(yíng)銷手段和策略達(dá)到自身的目標(biāo)。在此過(guò)程中，企業(yè)作為盈利性組織必然面臨各種各樣的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.3 營(yíng)銷人員自身問(wèn)題。營(yíng)銷人員由于自身素質(zhì)、責(zé)任心等原因，在工作質(zhì)量上出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失。營(yíng)銷人員主觀上的疏忽與過(guò)失，也會(huì)增加營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失程度，例如優(yōu)秀即營(yíng)銷人員的責(zé)任心和工作質(zhì)量問(wèn)題所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。如某一知名企業(yè)的部分銷售人員在成功地開(kāi)發(fā)一目標(biāo)市場(chǎng)后，與企業(yè)討價(jià)還價(jià)，并威脅說(shuō)，如不答應(yīng)其條件，就把客戶拉到該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，該企業(yè)為了淺談市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理。由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜多變與參與營(yíng)銷活動(dòng)的行為者不確定因素造成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)面影響，降低了企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)，因此，將市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理方法引入市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，有著非常積極的作用。

　　3 風(fēng)險(xiǎn)控制方法

　　3.1 做好營(yíng)銷預(yù)警管理。建立預(yù)警指標(biāo)體系，使信息定量化、條理化和可操作化。不同類型的企業(yè)，預(yù)警系統(tǒng)的指標(biāo)體系有所差異，但最重要的是選擇敏感指標(biāo)和主要指標(biāo)，以便預(yù)警指標(biāo)體系能真正反映企業(yè)所面臨風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際情況。預(yù)警指標(biāo)體系可以分成兩類：一是潛在指標(biāo)，它主要用于對(duì)潛在因素的定量化或?qū)φ髡仔畔⒌亩炕?二是顯現(xiàn)指標(biāo)，它主要用于顯現(xiàn)因素的定量化或?qū)ΜF(xiàn)狀信息的定量化。預(yù)警準(zhǔn)則的設(shè)置要把握尺度，如果準(zhǔn)則設(shè)計(jì)過(guò)松，則會(huì)使得有危險(xiǎn)而未能發(fā)生警報(bào)即造成漏警，從而削弱了預(yù)警的作用。如果準(zhǔn)則設(shè)置過(guò)嚴(yán)則會(huì)導(dǎo)致不該發(fā)警報(bào)時(shí)卻發(fā)出警報(bào)導(dǎo)致誤警，使企業(yè)虛驚一場(chǎng)。

　　3.2 更新觀念，加強(qiáng)營(yíng)銷人員自身能力。對(duì)營(yíng)銷人員在哪些情況下需要主動(dòng)承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)損失，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)損失，哪些風(fēng)險(xiǎn)是營(yíng)銷人員必須承受的，哪些是可以且應(yīng)當(dāng)規(guī)避的，不能規(guī)避是處于成本的考慮還是戰(zhàn)略、策略的考慮等等，應(yīng)當(dāng)做出正確決策和安排，否則承受或規(guī)避不當(dāng)就會(huì)引發(fā)新的風(fēng)險(xiǎn)損失，實(shí)際所承擔(dān)的損失就會(huì)比預(yù)計(jì)的要大得多，即會(huì)由一種風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致出新風(fēng)險(xiǎn)，由小風(fēng)險(xiǎn)引出大風(fēng)險(xiǎn)。要樹(shù)立“服務(wù)營(yíng)銷”思想與“客企關(guān)系營(yíng)銷”理念，將成本消耗與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)融合在市場(chǎng)與消費(fèi)者的有機(jī)結(jié)合之中[3]。同時(shí)，要提高素質(zhì)。高素質(zhì)的人可以正確理解與把握成本與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，有效消除不利因素而正確決策。還要加大教育和監(jiān)督力度，有效控制日常成本甚至因此而引發(fā)的訴訟成本與風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.3 增強(qiáng)信用，得到更大的利益。加強(qiáng)合同管理。合同是締約當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，以法律形式確定雙方各自權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的一種協(xié)議、契約。合同是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，作為商品交換的法律形式，是當(dāng)前銷售活動(dòng)不可缺少的重要工具，也是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的“高發(fā)區(qū)”;重客戶信用調(diào)查?？蛻羰瞧髽I(yè)交易的對(duì)象，也是企業(yè)賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，客戶管理在現(xiàn)代營(yíng)銷中的地位和作用日益重要;貨款回收風(fēng)險(xiǎn)防范。銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤(rùn)，企業(yè)銷售商品必須按合同付款方式及時(shí)結(jié)算和回收貨款，以使銷售工作能夠及時(shí)、安全、順利地進(jìn)行，保證銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是不確定性事件發(fā)生、表現(xiàn)和影響于市場(chǎng)參與主體的營(yíng)銷活動(dòng)和結(jié)果的特殊形態(tài)。中國(guó)已加入WTO，面對(duì)未來(lái)的大趨勢(shì)，，我國(guó)必將努力、迅速地溶入世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流。面對(duì)西方過(guò)節(jié)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，我們要做好準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的對(duì)策。盡管我們的市場(chǎng)營(yíng)銷的能力還落后的多，但我們的財(cái)力、規(guī)模、人才資源更不可同日而語(yǔ)。在我們前面的風(fēng)險(xiǎn)乃至危機(jī)非常嚴(yán)峻。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的論文篇2

　　試談新媒體在農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣中的作用

　　摘 要：隨著新媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介?，F(xiàn)在，更多的年輕人和一些樂(lè)于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品。本文結(jié)合新媒體的優(yōu)勢(shì)和表現(xiàn)形式，重點(diǎn)探討怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌影響力，并列出個(gè)人認(rèn)為可行的推廣品牌的辦法。

　　關(guān)鍵詞：新媒體;品牌;品牌形象推廣;農(nóng)產(chǎn)品

　　一、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品牌繁多、良莠不齊。常見(jiàn)的具有一定認(rèn)知度的有北大荒、中糧等市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，但多數(shù)中小品牌及區(qū)域性品牌普遍存在消費(fèi)者認(rèn)知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產(chǎn)生信任感，消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更傾向于名牌產(chǎn)品。

　　1.1 企業(yè)對(duì)自我品牌意識(shí)不夠，缺乏規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)

　　企業(yè)人員對(duì)自我品牌的認(rèn)知程度還不夠，沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌定位。品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的分類、層次不夠清晰，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌規(guī)劃沒(méi)有適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展方向，不利于拓展系列產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)效性，生產(chǎn)要和銷售相對(duì)接，而一些企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與銷售時(shí)間沒(méi)有具體的概念。

　　1.2 供求關(guān)系緊張，品牌農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供大于求的背景下，品牌農(nóng)產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。樹(shù)立自我品牌的高信任額度，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是大勢(shì)所趨。

　　為了提升建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的水平，必須在政府的科學(xué)引導(dǎo)下，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)，整合品牌營(yíng)銷策略，塑造農(nóng)產(chǎn)品的高美譽(yù)度和高附加值的品牌形象，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大國(guó)到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。

　　1.3 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)增強(qiáng)

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大眾對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高?？蛻糁饾u由追求實(shí)惠型產(chǎn)品，向追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?？蛻魧?duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)。一方面，相較于普通農(nóng)產(chǎn)品，知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)讓人更放心;另一方面，購(gòu)買(mǎi)品牌農(nóng)產(chǎn)品送親戚朋友，已然成為當(dāng)今社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象。因此，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象迫在眉睫。

　　二、新媒體的優(yōu)勢(shì)

　　2.1 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本

　　新媒體不僅可以豐富企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌的方式，更能很好地降低企業(yè)的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過(guò)戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行推廣。尤其網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、信息量大的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以建立企業(yè)網(wǎng)站或者在一些農(nóng)業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站上宣傳，這樣更方便人們認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，滿足他們的購(gòu)買(mǎi)需求。

　　2.2 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創(chuàng)意

　　傳統(tǒng)的媒體一般都停留在書(shū)籍、報(bào)刊等推介上，很多客戶感到宣傳方式陳舊，產(chǎn)生審美疲勞，僅靠語(yǔ)言文字的描述，顧客對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有直觀的認(rèn)識(shí)。當(dāng)今社會(huì)更多的是要展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、放心的特點(diǎn)，有機(jī)的農(nóng)副產(chǎn)品才是當(dāng)今社會(huì)的主題。

　　新媒體廣告可以通過(guò)視頻、gif動(dòng)態(tài)圖等形式向人們宣傳自己的品牌產(chǎn)品，可以將親情、愛(ài)情等感情投入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品富有生命力，讓人們感受到產(chǎn)品能帶給大家人文關(guān)懷和感情寄托。賦予消費(fèi)者物質(zhì)與精神的能量，這些都是傳統(tǒng)媒體不能完整體現(xiàn)的地方。

　　2.3 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)

　　在新媒體到來(lái)之前，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某品牌的物品時(shí)，好與壞全憑個(gè)人感受，對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時(shí)間的積累，逐漸得到老百姓的認(rèn)可。在品質(zhì)一樣的情況下，產(chǎn)品想要提高在大眾心中的地位，只有通過(guò)降價(jià)、促銷等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時(shí)間、供求關(guān)系等因素的不平衡會(huì)讓產(chǎn)品在人們還沒(méi)接受的情況下就倒閉破產(chǎn)了。對(duì)于推出新品牌、新品種而言，傳統(tǒng)媒體并沒(méi)有新媒體的明顯優(yōu)勢(shì)。

　　在新媒體產(chǎn)生的條件下，如將某品牌的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)某一類產(chǎn)品的專欄，供顧客在性價(jià)比、口碑、質(zhì)量各方面進(jìn)行對(duì)比，給予購(gòu)買(mǎi)者最好的購(gòu)買(mǎi)建議，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)輕松做出選擇。如果購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某產(chǎn)品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費(fèi)者，也擴(kuò)大了銷售方的市場(chǎng)。

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，讓人們快速、簡(jiǎn)單地了解它們，對(duì)這些產(chǎn)品、品牌做出自己的判斷。

　　三、怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

　　3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認(rèn)知度和知名度

　　新媒體具有傳播速度快、高效性、互動(dòng)性、共享性等特點(diǎn)，我們可以利用這些特性進(jìn)行推廣產(chǎn)品，樹(shù)立品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體可以在全球?qū)崟r(shí)發(fā)布和接收產(chǎn)品信息，這利于農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在第一時(shí)間推出自己的新產(chǎn)品。人們往往會(huì)對(duì)新鮮事物感到好奇，可以做一些知識(shí)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，增加發(fā)布者的人氣。這都有助于提升產(chǎn)品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)還可以創(chuàng)立企業(yè)的微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)發(fā)送一些自己品牌的產(chǎn)品信息，并介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果大眾關(guān)注了，覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)無(wú)趣怎么辦?我們?cè)跓o(wú)新產(chǎn)品推出時(shí)，可以發(fā)一些有“營(yíng)養(yǎng)”的美文或與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。例如，“如何挑選較優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜?”“那些農(nóng)產(chǎn)品配合著吃會(huì)比較營(yíng)養(yǎng)均衡?”等生活小竅門(mén)，也許這樣會(huì)讓受眾自發(fā)地從心里覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)值得留下。

　　3.2 利用新媒體信息擴(kuò)大銷售渠道，拓展客戶層次

　　新媒體信息豐富并且非常動(dòng)感，帶給人們非凡的視覺(jué)享受，會(huì)讓產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)頁(yè)、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會(huì)不自覺(jué)地去觀看一下具體的廣告內(nèi)容。例如，網(wǎng)頁(yè)上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實(shí)時(shí)的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業(yè)可以與其進(jìn)行合作，在一方面宣傳電影等項(xiàng)目的同時(shí)，切入推廣產(chǎn)品品牌，類似于廣告植入的方式。這樣會(huì)更吸引當(dāng)代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對(duì)產(chǎn)品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢(mèng)想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時(shí)就和“中華”牙膏相結(jié)合，以職場(chǎng)的危機(jī)和工作性質(zhì)為切入點(diǎn)，引出“上火的女人”這一副標(biāo)題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。

　　如果農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，由于用戶的參與而獲了利，企業(yè)再慷慨地與參與用戶分享利潤(rùn)，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。

　　四、結(jié)論

　　對(duì)于推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，我們應(yīng)該切合時(shí)代潮流，利用線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，并側(cè)重利用新的傳播方式。也許這樣，會(huì)穩(wěn)固提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的有序發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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