市場(chǎng)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)這艘航船的指示燈,它能確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并對(duì)企業(yè)的管理體制、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理模式等的制訂、完善和優(yōu)化起著主導(dǎo)的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中GIS的應(yīng)用
摘要：GIS是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用GIS可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè)，并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞：GIS;市場(chǎng)營(yíng)銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(GIS)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)，運(yùn)用GIS新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
二、GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的可行性分析
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，用來滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。應(yīng)用GIS處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]。可快捷實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。GIS與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸，信息處理更加方便快捷。GIS的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問題
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問題，商家可能無法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的，是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場(chǎng)需求情況，就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來的玉米制種量過剩，市場(chǎng)飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
2.GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)勢(shì)
從技術(shù)層面論述GIS，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強(qiáng)調(diào)GIS對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的GIS增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問題。通過定義一個(gè)問題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分析，最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā)，GIS可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮腉IS、互聯(lián)網(wǎng)上的GIS、智能化的GIS、GIS與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，GIS應(yīng)用領(lǐng)域越來越寬，商用GIS不斷涌現(xiàn)。GIS應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的關(guān)鍵
由于GIS是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用GIS軟件，其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化，情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā)，確保信息及時(shí)輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立
空間分析能力是GIS的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的GIS軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的GIS模型庫(kù)。GIS于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入GIS，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算，用戶方便，但是開發(fā)費(fèi)用高昂，實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的GIS軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，GIS通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到GIS中，該方式相對(duì)容易，費(fèi)用低廉，使用開源的GIS軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論
GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的GIS在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì)，可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的GIS，亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。GIS在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開發(fā)費(fèi)用的降低，這些方面需要加強(qiáng)研究。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文范文二：應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文
摘要： 選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經(jīng)濟(jì)法、金融事務(wù)等，能力拓展課有商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)等。這些課程的開展能夠根據(jù)學(xué)生興趣拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加就業(yè)的籌碼，同時(shí)能夠完善自身的知識(shí)空白圈，增加知識(shí)面。
關(guān)鍵詞：應(yīng)用型;市場(chǎng)營(yíng)銷
一、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系分析
1.課程結(jié)構(gòu)理論化嚴(yán)重。
通過對(duì)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，即時(shí)設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)周，也依然偏理論化。比如市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策略實(shí)訓(xùn)等課程在教學(xué)設(shè)計(jì)上會(huì)偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果難以得到有效評(píng)價(jià)。
2.課程體系結(jié)構(gòu)與實(shí)際應(yīng)用相脫節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，尤其是實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求，即操作應(yīng)用。所以在設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系的時(shí)候要根據(jù)從事營(yíng)銷工作的需求作為出發(fā)點(diǎn)，目前的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)課程體系，相對(duì)忽視了研究型高校生源素質(zhì)高的特性和高職院校生源的對(duì)口單招型特點(diǎn)，課程結(jié)構(gòu)不合理。
3.課程體系結(jié)構(gòu)中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。
實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。
二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)和能力要求
一個(gè)合格的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.知識(shí)結(jié)構(gòu)，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。
營(yíng)銷人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等;也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。所以要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的問題。
2.能力結(jié)構(gòu)。
能力結(jié)構(gòu)包括專業(yè)技能，是對(duì)具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。銷售人員需要的能力，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的交際溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力和客戶關(guān)系管理的能力。
3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
銷售人員在社會(huì)角色中是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體，所以要求營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須具有較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)，善于協(xié)調(diào)不同的人際關(guān)系，具有較高的心理素質(zhì)，面對(duì)不同的客戶能夠機(jī)靈地應(yīng)對(duì)，具有良好的身體素質(zhì)，能夠承擔(dān)較大的壓力和較長(zhǎng)的工作時(shí)間，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新自己的業(yè)務(wù)能力。
三、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建
1.制定符合地方應(yīng)用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
通過調(diào)研，企業(yè)認(rèn)為大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)率較低，但同時(shí)，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關(guān)。因此，根據(jù)本校和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定自己的獨(dú)特的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學(xué)校的必然選擇。同時(shí)，在教學(xué)方式和教學(xué)手段上也要進(jìn)行相應(yīng)的改革，注重提高學(xué)生的參與度和獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。
2.為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)。
目前的現(xiàn)狀是大學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，校外實(shí)習(xí)且大部分是發(fā)傳單等簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)又偏向理論話，針對(duì)某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學(xué)生的能力得不到有效的評(píng)價(jià)。另外有些學(xué)校雖然有一些掛牌的實(shí)習(xí)基地，但大多數(shù)流于形式。在應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建中，應(yīng)突出實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的課程及具體的安排，確保學(xué)生的能力能夠得到有效地提高。
3.提高學(xué)生的自學(xué)能力。
地方性應(yīng)用型本科學(xué)校在傳授給學(xué)生專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。如由系里或是輔導(dǎo)員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動(dòng);課程設(shè)置不應(yīng)太多，應(yīng)給學(xué)生留出一些自學(xué)的時(shí)間;完善圖書館建設(shè)，豐富圖書館藏書。
4.課程體系的構(gòu)建說明。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、面向就業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。應(yīng)用型本科課程體系一般可分為三個(gè)模塊：通識(shí)課程、學(xué)科課程、專業(yè)課程;學(xué)生修讀的課程體系可分為四個(gè)模塊：通識(shí)課模塊、學(xué)科基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識(shí)課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用英語、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的兩門課程能指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學(xué)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)的課程，指導(dǎo)學(xué)生按照自己的特長(zhǎng)、資源和興趣進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。學(xué)科課程一般包括管理學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、物流基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、中國(guó)人文地理、有效溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃與實(shí)務(wù)、運(yùn)籌學(xué)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、商務(wù)談判實(shí)務(wù)。專業(yè)課程的開設(shè)都包含了四周實(shí)訓(xùn)周，學(xué)生能夠在相對(duì)連續(xù)的時(shí)間里掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該具備的能力結(jié)構(gòu)，包括市場(chǎng)調(diào)研能力、創(chuàng)意策劃能力、產(chǎn)品銷售技巧等，能夠針對(duì)不同的企業(yè)產(chǎn)品靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。
四、總結(jié)
選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經(jīng)濟(jì)法、金融事務(wù)等，能力拓展課有商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)等。這些課程的開展能夠根據(jù)學(xué)生興趣拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加就業(yè)的籌碼，同時(shí)能夠完善自身的知識(shí)空白圈，增加知識(shí)面。
參考文獻(xiàn)
1、談AMA關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷定義的演變雷祺; 劉曉梅市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊2009-04-20
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