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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文

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  所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指的是企業(yè)依據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃,以在某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文,供大家參考。

  有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文范文一:國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  【摘要】論文在充分了解并解析了國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)上汽車營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提出了幾點(diǎn)看法與見(jiàn)解,以此幫助解決我國(guó)汽車行業(yè)的困境與難題。

  【關(guān)鍵詞】汽車市場(chǎng);營(yíng)銷策略;分析與借鑒

  1、國(guó)外成熟汽車營(yíng)銷策略分析

  1.1德國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。

  作為汽車的最早發(fā)源地,德國(guó)的汽車一直以來(lái)都深受世界各國(guó)消費(fèi)者的青睞,德國(guó)汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國(guó),其國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)商對(duì)于自身企業(yè)文化的重視程度絲毫不遜于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求,正是由于這一原因,德國(guó)汽車品牌才能在經(jīng)歷超過(guò)百年光景后,仍然高居世界汽車之巔,壟斷世界大部分汽車市場(chǎng)份額。在德國(guó),汽車生產(chǎn)商對(duì)于營(yíng)銷體系的構(gòu)建十分重視,它們堅(jiān)持以分銷、零售和代理為主要的營(yíng)銷渠道,它們善于權(quán)衡各方利益得失,將合作方與本企業(yè)充分的連接在一起。

  1.2美國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。

  對(duì)于美國(guó)這一新興國(guó)家在來(lái)說(shuō),世界對(duì)它的評(píng)價(jià)從來(lái)都十分之高,在美國(guó)的汽車行業(yè),世界業(yè)內(nèi)專家對(duì)其評(píng)價(jià)便是兩低三高。所謂兩低便是講美國(guó)的汽車生產(chǎn)企業(yè)所投入的非常少,主要原因便是在于美國(guó)的汽車專賣店相對(duì)來(lái)說(shuō)十分務(wù)實(shí),當(dāng)然這也是我國(guó)4S店所需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)之處;第二方面便是成本低,這方面所講的是美國(guó)汽車銷售行業(yè)的銷售層次較少,能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。

  1.3日本的汽車營(yíng)銷模式。

  日本雖然是二戰(zhàn)的主要戰(zhàn)敗國(guó),但是日本的汽車行業(yè)卻能夠很好地在世界范圍內(nèi)取得領(lǐng)先地位,日本的汽車生產(chǎn)商以及銷售商對(duì)于市場(chǎng)行情的預(yù)測(cè)有著獨(dú)到的見(jiàn)解,往往能夠準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)發(fā)展。它們經(jīng)常進(jìn)習(xí)慣世界汽車市場(chǎng)調(diào)查分析,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)安排生產(chǎn)與銷售。綜合而言,日本的汽車營(yíng)銷模式成功之處主要有三點(diǎn):首先便是對(duì)市場(chǎng)行業(yè)信息的獲取;其次便是對(duì)于自身組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)方面,日本講究柔性組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),而這種組織架構(gòu)能夠很好地幫助日本企業(yè)適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境,并且有利于做出正確的反應(yīng);第三點(diǎn)便是其本汽車企業(yè)的企業(yè)文化,日系品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、耗油量低,而勤儉、敬業(yè)等都是日系汽車經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的主要原因。

  2、國(guó)外汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略的借鑒

  2.1以社會(huì)營(yíng)銷觀念帶動(dòng)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷。

  在深入分析了世界發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)汽車市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)之后,對(duì)于我國(guó)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō),首先要轉(zhuǎn)變汽車營(yíng)銷觀念,開(kāi)展以社會(huì)營(yíng)銷觀念來(lái)帶動(dòng)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷。社會(huì)營(yíng)銷觀念無(wú)論是在汽車行業(yè)還是其他行業(yè)都顯得十分重要,在汽車行業(yè),無(wú)論是車輛的設(shè)計(jì)與研發(fā)、車輛的價(jià)格定位等都處處彰顯出社會(huì)營(yíng)銷觀念的身影。在國(guó)內(nèi),最為突出之處便是在于環(huán)保汽車、新能源汽車的設(shè)計(jì)與研發(fā),比亞迪正是在充分分析了當(dāng)今世界的發(fā)展形勢(shì)以及人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變之后才研發(fā)出來(lái)的一款綠色化的汽車產(chǎn)品。社會(huì)營(yíng)銷理念對(duì)于企業(yè)自身良好企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象以及企業(yè)自身的雇主品牌形象而言都具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

  2.2塑造獨(dú)具特色的汽車品牌文化。

  汽車品牌文化是汽車企業(yè)發(fā)展的靈魂,汽車企業(yè)應(yīng)該努力將自身企業(yè)文化與汽車品牌進(jìn)行充分結(jié)合,在品牌文化中彰顯自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),借此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)自身的軟實(shí)力。在品牌文化塑造方面主要應(yīng)該從以下三個(gè)方面進(jìn)行:物質(zhì)、行為以及精神。首先在物質(zhì)層面,這是品牌產(chǎn)品展現(xiàn)給人們的最為直接的一面,這一方面主要表現(xiàn)在汽車自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及汽車銷售4S店的店面服務(wù)與質(zhì)量等領(lǐng)域。行為方面主要是講店面員工的日常工作行為以及對(duì)待客戶的態(tài)度與效率方面這種,這是一種動(dòng)態(tài)的企業(yè)文化,可以從多個(gè)方面進(jìn)行塑造,但是它不是一個(gè)短期能夠改善的層面。

  2.3充分利用現(xiàn)代化的銷售模式。

  作為一種銷售模式,汽車在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的模式雖然國(guó)內(nèi)尚未有太大的發(fā)展,不過(guò)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這種營(yíng)銷模式將會(huì)越來(lái)越收到重視。電子商務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中可以認(rèn)為是企業(yè)實(shí)力的一種表現(xiàn),汽車生產(chǎn)企業(yè)如果可以做到網(wǎng)上銷售,這本身就是一種品牌提升的行為;而且,電子商務(wù)也是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效手段,無(wú)論是實(shí)行差異化策略還是成本領(lǐng)先策略的企業(yè),都能從中受益。所以,生產(chǎn)企業(yè)需要認(rèn)真研究這種新興的銷售模式并積極應(yīng)對(duì)。

  2.4汽車連鎖超市銷售模式。

  連鎖營(yíng)銷成為現(xiàn)代主流的銷售模式,其主要在于這種銷售模式可以很好地適應(yīng)并且滿足我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。連鎖企業(yè)特別是全國(guó)性質(zhì)的連鎖企業(yè)的訂單量比其他銷售模式要多,訂單量多了之后可以和生產(chǎn)商就價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商,取得更優(yōu)惠的價(jià)格,鑒于較大的銷售量,生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是主動(dòng)還是迫于無(wú)奈,最后只能滿足連鎖企業(yè)價(jià)格方面要求。這與我國(guó)汽車消費(fèi)的特點(diǎn)是相一致的:中國(guó)汽車銷售量增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型與中檔車型,這些消費(fèi)者對(duì)于汽車價(jià)格比較敏感,連鎖超市的汽車銷售價(jià)格正好滿足了這一特點(diǎn)。所以,汽車連鎖超市應(yīng)當(dāng)定位于中低檔車型是其能否生存和快速發(fā)展的核心。汽車連鎖銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌相對(duì)較多,能夠適應(yīng)消費(fèi)者“貨比三家”的心理需求,同時(shí)可以為消費(fèi)者省去東奔西跑的麻煩;而且,汽車連鎖企業(yè)的形成可以解決現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)車過(guò)程中手續(xù)煩瑣的問(wèn)題:比如北京的汽車園區(qū)與上海的“汽車大道”,將服務(wù)機(jī)構(gòu)外派到汽車連鎖企業(yè)或由汽車連鎖企業(yè)代為辦理整套手續(xù),進(jìn)而形成一種更便捷的服務(wù)。綜上所述,市場(chǎng)處處存在機(jī)遇,作為汽車行業(yè)的銷售企業(yè),應(yīng)該努力抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇,在新的市場(chǎng)環(huán)境下塑造獨(dú)具特色的汽車品牌文化,采用與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷手段,爭(zhēng)取在新時(shí)代,贏得激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),占據(jù)有力的市場(chǎng)地位。

  【參考文獻(xiàn)】

  [1]劉一昕.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)[J].上海汽車,2009(02)

  [2]劉飛,徐成.關(guān)于我國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的探討[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2007(08)

  [3]劉娜,張士卿.中國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與發(fā)展[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006(06)

  有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文范文二:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷論文

  摘要: 綜上所述,新課程改革的不斷推進(jìn),對(duì)高職教育教學(xué)質(zhì)量也提出了更高的要求,而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)連接最為緊密的專業(yè)。

  關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng);市場(chǎng)營(yíng)銷

  1.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用的意義

  (1)網(wǎng)絡(luò)交互式教學(xué)法的應(yīng)用。

  提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性,有助于幫助學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),在知識(shí)的理解和應(yīng)用方面的能力也能獲得提升。

  (2)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式教學(xué)法,可以打破傳統(tǒng)教學(xué)活動(dòng)受到空間和實(shí)現(xiàn)限制這一困境,增強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的有效共享,豐富課堂教學(xué)的內(nèi)容,提高學(xué)生的綜合能力。

  (3)實(shí)現(xiàn)教學(xué)的層次性與合作性。

  學(xué)生的能力有高低,學(xué)習(xí)的層次也有所同,教學(xué)中應(yīng)盡可能讓不同的學(xué)生都能接收并獲得成效,體現(xiàn)因人而異、因材施教的教學(xué)原則。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)可以滿足不同學(xué)生的個(gè)性發(fā)展需求,為其創(chuàng)造合適的學(xué)習(xí)環(huán)境,同時(shí)為不同學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)也創(chuàng)造了空間,群策群力,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),事半功倍。

  2.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高職教學(xué)體系中重要的組成部分,以組織營(yíng)銷活動(dòng)為主要的研究對(duì)象,因此在教學(xué)的過(guò)程中,必須要注重教學(xué)活動(dòng)的實(shí)用性和實(shí)踐性。同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也有著較高的要求,必須要全身心的投入到學(xué)習(xí)中,才能獲得良好的學(xué)習(xí)效果。因此,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式被廣泛的關(guān)注。在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的具體操作,有以下幾個(gè)方面:

  2.1教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與共享

  目前,很多網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的開(kāi)展,都是簡(jiǎn)單的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行重組,這無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)勢(shì),在教學(xué)效果上也沒(méi)有明顯的推動(dòng)作用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展來(lái)說(shuō),教師可以將教學(xué)課件、習(xí)題、案例講解等教學(xué)資源構(gòu)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,學(xué)生可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站對(duì)這些資源進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí)對(duì)于教師布置的作業(yè),也可以在網(wǎng)站上進(jìn)行留言和討論,再由教師做出評(píng)價(jià),這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程可以增加教師和學(xué)生之間的溝通,也可以在這種模式下使學(xué)生根據(jù)自己的興趣和需求進(jìn)行學(xué)習(xí)資源的選擇,不僅豐富了教學(xué)資源,而且拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間,在提高教學(xué)效率方面有著顯著的提升作用。

  2.2互動(dòng)式教學(xué)情境的設(shè)計(jì)

  構(gòu)建主義理論認(rèn)為,對(duì)于接近真實(shí)生活的情境中接觸到知識(shí),學(xué)生在學(xué)習(xí)和記憶方面有更顯著的效果,因此在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)中,可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性和實(shí)踐性比較強(qiáng)的特點(diǎn),利用專題討論會(huì)、角色扮演等方式,創(chuàng)建與實(shí)際生活接近的教學(xué)情境,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行拓展和豐富,同時(shí)也可以利用信息技術(shù)展示營(yíng)銷活動(dòng)的真實(shí)情況,從而增強(qiáng)學(xué)生的觀察能力和思考能力。比如,在學(xué)習(xí)《服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷》這一課程時(shí),可以利用角色扮演的方式,將學(xué)生分為顧客、管理人員、服務(wù)員,當(dāng)沖突發(fā)生時(shí),作為管理人員、服務(wù)員應(yīng)當(dāng)怎樣用有效的方式解決矛盾,這是可以引發(fā)學(xué)生思考的問(wèn)題。通過(guò)這種互動(dòng)活動(dòng),可以讓學(xué)生對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有更多的體驗(yàn),對(duì)于學(xué)生日后的就業(yè)有著重要的幫助。

  2.3網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

  網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)一般有兩種方式,一種是利用多媒體技術(shù),將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程內(nèi)容制作成教學(xué)課件,其中包括各種圖形、文字、動(dòng)畫等形式,使學(xué)生可以通過(guò)課件的演示,從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等方面得到全方位的感受,從而提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解,也有助于幫助學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)方面更加得心應(yīng)手;另一種是利用實(shí)戰(zhàn)操作的方式,將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論和實(shí)務(wù)內(nèi)容制作成一個(gè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的操作軟件,學(xué)生可以通過(guò)該軟件,對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷、營(yíng)銷等內(nèi)容進(jìn)行深入的學(xué)習(xí),而且效果良好。

  2.4多角色互換式協(xié)作學(xué)習(xí)

  網(wǎng)路互動(dòng)教學(xué)模式可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù),實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)生針對(duì)同一問(wèn)題進(jìn)行討論和學(xué)習(xí),以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)生之間的交流,同時(shí)也能更好的促進(jìn)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度。在多角色互換協(xié)作的學(xué)習(xí)過(guò)程中,學(xué)生可以分成不同的小組,每個(gè)小組可以有4-6名成員,每個(gè)小組可以組建一個(gè)虛擬的企業(yè),小組的成員以企業(yè)中不同的員工身份參與到實(shí)踐活動(dòng)中,在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,小組內(nèi)的成員角色可以互相調(diào)換,使每個(gè)學(xué)生都實(shí)現(xiàn)不同的角色扮演,在小組的合作和討論中,加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶,也有助于鍛煉學(xué)生的適應(yīng)能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

  3.結(jié)語(yǔ)

  綜上所述,新課程改革的不斷推進(jìn),對(duì)高職教育教學(xué)質(zhì)量也提出了更高的要求,而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)連接最為緊密的專業(yè),因此教師在授課的過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)的教學(xué)方法中走出來(lái),積極的借鑒互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過(guò)各種互動(dòng)教學(xué)模式的開(kāi)展,激發(fā)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性,也能在教師與學(xué)生之間建立起和諧的師生關(guān)系,形成輕松、愉快的課堂分為,從而有效的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提升。

  參考文獻(xiàn)

  1、新市場(chǎng)導(dǎo)向與R&D——市場(chǎng)營(yíng)銷界面管理關(guān)系實(shí)證研究陳琪; 張永勝科研管理2013-01-20

  2、業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義齊嚴(yán)中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)2011-09-23

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