論體育市場(chǎng)的營(yíng)銷策略論文(2)
論體育市場(chǎng)的營(yíng)銷策略論文篇二
《對(duì)我國(guó)大學(xué)體育賽事?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)的分析與探討》
[摘要]近年來(lái),以競(jìng)技體育為依托的體育競(jìng)賽市場(chǎng)已日趨成熟,但學(xué)校體育競(jìng)賽市場(chǎng)化步伐已嚴(yán)重滯后于，時(shí)代的發(fā)展,資金的短缺限制了學(xué)校體育的發(fā)展。本文從市場(chǎng)學(xué)觀點(diǎn),從觀念、市場(chǎng)需求、高校體育賽事自身價(jià)值、合作伙伴、人才優(yōu)勢(shì)等方面,說(shuō)明高校體育賽事合理運(yùn)營(yíng)同樣大有可為。
[關(guān)鍵詞]高校體育比賽營(yíng)銷
一、觀念的改變?yōu)楦咝ｓw育賽事?tīng)I(yíng)銷提供了可能
觀念作為一種意識(shí)形態(tài)而存在,它約束著人們的行為方式。高校是培養(yǎng)人才的搖籃,通常被視為遠(yuǎn)離市儈、超脫現(xiàn)實(shí)社會(huì)而存在的一個(gè)小社會(huì),大學(xué)生被看成是天之驕子。因此,有相當(dāng)一部分人認(rèn)為在大學(xué)校園里提倡市場(chǎng)化,有損高校的純潔形象。高校體育產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐緩慢和這種觀念不無(wú)關(guān)系。1999年,國(guó)家教育部正式實(shí)施高校教育收費(fèi)制度,為教育制度改革、發(fā)展高校學(xué)校體育和學(xué)校體育產(chǎn)業(yè)化提供了政策基礎(chǔ)?，F(xiàn)在,許多高校充分利用高校場(chǎng)館、器材和師資等優(yōu)勢(shì),面向?qū)W生和社會(huì)提供有償服務(wù)的嘗試,經(jīng)營(yíng)收入拓寬了學(xué)校體育部門(mén)資金來(lái)源渠道,為學(xué)校體育工作的開(kāi)展,提供了經(jīng)濟(jì)援助。CUBA的成功啟示我們,高校體育除了有限的資源可供我們開(kāi)發(fā)外,還有無(wú)限的無(wú)形資源供我們開(kāi)發(fā)。
2000年中國(guó)第六屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)籌委會(huì)籌資部利用大運(yùn)會(huì)的各類冠名權(quán)和大運(yùn)會(huì)會(huì)徽、吉祥物等,面向社會(huì)招商,共籌資上千萬(wàn)元。雖然這種嘗試只是個(gè)別項(xiàng)目,但它對(duì)我們觀念的沖擊卻是巨大的。目前我國(guó)高校體育由于受資金限制,發(fā)展受阻,高校體育如果充分挖掘自身資源,運(yùn)用市場(chǎng)手段進(jìn)行運(yùn)營(yíng),其發(fā)展前景看好。所有這些嘗試,都將改變我們對(duì)高校學(xué)校體育的看法,觀念的改變將給高校體育產(chǎn)業(yè)化提供良好契機(jī)。
二、高校體育賽事的市場(chǎng)需求
1.企業(yè)借風(fēng)揚(yáng)帆的需要。需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力,沒(méi)有需要就沒(méi)有市場(chǎng)。隨著現(xiàn)代商品的極大豐富,市場(chǎng)已從一個(gè)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)。商家為了自身生存和發(fā)展的需要,不惜重金潛心研究市場(chǎng),與目前顧客進(jìn)行溝通,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來(lái)改變公眾的觀念、態(tài)度、期望和行為,達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加市場(chǎng)份額等目的。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,21世紀(jì)是信息時(shí)代,人們?nèi)鄙俚牟皇切畔⒍亲⒁饬?由此提出了“眼球營(yíng)銷”概念。“20世紀(jì)對(duì)人類社會(huì)影響最深遠(yuǎn)的三件大事,除了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn),就是體育運(yùn)動(dòng)在全世界范圍內(nèi)的繁華和發(fā)展”。體育賽事成為最能吸引眼球的事件。1998年世界杯賽的現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)260萬(wàn)人次,電視觀眾累計(jì)370億人次,龐大的觀眾群體所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)讓每個(gè)商家都會(huì)為之心動(dòng)。體育賽事電視畫(huà)面的企業(yè)廣告是傳統(tǒng)的廣告煤體無(wú)法比擬的,所以有人把體育比作為媒體,因此,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達(dá)到與公眾溝通的目的。我國(guó)有1000多所高校,在校生已超過(guò)1000萬(wàn)人。對(duì)于部分商家來(lái)說(shuō),這一群體可能就是他們產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客或潛在顧客,加上青少年消費(fèi)觀念尚不成熟,其消費(fèi)行為易受商家引導(dǎo),因此,如果商家致力于投資這一市場(chǎng)或爭(zhēng)奪未來(lái)市場(chǎng),那么與在校大學(xué)生積極進(jìn)行溝通并博得他們的好感,就顯得至關(guān)重要。而投資高校體育賽事,借助體育賽事達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的,無(wú)疑是明智之舉。
2.觀眾觀賞需要有觀眾就意味著有市場(chǎng)。觀眾觀看比賽的門(mén)票收入是體育賽事最直接的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,而且觀眾可以為體育賽事帶來(lái)人氣,烘托賽場(chǎng)氣氛。此外,商家之所以選擇借助體育賽事與公眾進(jìn)行溝通,就是看中了體育比賽能吸引消費(fèi)者的眼球,商家投資高校體育賽事也是因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生這一龐大的觀眾群。今年中央電視臺(tái)體育頻道增加了對(duì)CUBA的直、錄播次數(shù),在過(guò)去每屆17場(chǎng)比賽的基礎(chǔ)上翻一番,達(dá)到30多場(chǎng)。央視體育中心競(jìng)賽部主任楊斌說(shuō):“CUBA從1998年創(chuàng)立至今,一直是中央電視臺(tái)固定轉(zhuǎn)播的賽事之一,近幾年來(lái)給我們的感覺(jué)是比賽越來(lái)越好看,轉(zhuǎn)播越來(lái)越受歡迎,剛剛結(jié)束的第5屆CUBA男四強(qiáng)、女八強(qiáng)賽,多數(shù)轉(zhuǎn)播場(chǎng)次的收視率達(dá)到0.8以上,最高達(dá)到1.3。”對(duì)廣大的大學(xué)生來(lái)說(shuō),參加比賽的運(yùn)動(dòng)員是來(lái)自他們中的一員,甚至是他們認(rèn)識(shí)的同學(xué)或老鄉(xiāng),置身于這樣的比賽現(xiàn)場(chǎng)氛圍,比觀看高水平的同類項(xiàng)目比賽更容易激起他們的共鳴,因此他們沒(méi)有理由不喜歡自己的賽事,感情上的宣泄遠(yuǎn)比欣賞水平的賽事重要,他們喜歡觀看自己的賽事,參與感讓他們同比賽共呼吸。正是由于觀眾看比賽的熱情,才激起了中央電視轉(zhuǎn)播大學(xué)生比賽的熱情,也正是電視等媒體的參與,才使得體育賽事的影響力大大增加,觀眾受眾面大增,這也是高校體育賽事吸引商家的魅力所在。
3.高校體育賽事運(yùn)營(yíng)成本低,符合我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求人類為了生存而產(chǎn)生的對(duì)食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等需要,都不是營(yíng)銷者所能創(chuàng)造的,它們存在于營(yíng)銷活動(dòng)之前。當(dāng)人們具有購(gòu)買能力時(shí),才會(huì)對(duì)商家的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,沒(méi)有市場(chǎng)需求也就無(wú)從談起營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷者只是力圖通過(guò)使產(chǎn)品富有吸引力、適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力、使消費(fèi)者容易得到來(lái)影響需求。高校體育賽事的參賽隊(duì)和參賽隊(duì)員都是在校大學(xué)生,學(xué)習(xí)才是他們的主業(yè),因此和依靠球隊(duì)資源來(lái)闖市場(chǎng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)相比,他們的生存壓力要小得多。對(duì)高校體育賽事的營(yíng)銷者來(lái)說(shuō),他們可以從容面對(duì)市場(chǎng),大打價(jià)格戰(zhàn),通過(guò)低價(jià)位策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)占有率。比如可以制定低價(jià)位門(mén)票來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)觀眾上座率,為賽事制造轟動(dòng)效應(yīng)。職業(yè)聯(lián)賽動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的贊助費(fèi)讓國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不敢問(wèn)津,高校體育賽事可以降低贊助門(mén)檻來(lái)吸引企業(yè)的參與。高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷者如果能充分考慮當(dāng)前我國(guó)國(guó)民和企業(yè)的消費(fèi)水平和購(gòu)買能力來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,就能獲得較好的效益。
三、高校體育賽事自身價(jià)值
體育已成為賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè),這就使那些具有廣泛影響的賽事成“稀缺資源”。比賽是體育的最大資本,運(yùn)用現(xiàn)代化商業(yè)化的運(yùn)作所塑造的精品賽事的價(jià)值卻是無(wú)法估量的。實(shí)踐證明,不是任何賽事都能賺錢(qián),不少世界級(jí)的大賽由于經(jīng)營(yíng)不善,乏人問(wèn)津的情況比比皆是;相反,一些不見(jiàn)經(jīng)傳的賽事,由于經(jīng)營(yíng)思路對(duì)頭大獲其利的個(gè)案也不在少數(shù)。問(wèn)題的關(guān)鍵在于賽事的組織者能否正確認(rèn)識(shí)自身價(jià)值。CUBA的成功,說(shuō)明了高校體育賽事同樣具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的資本。高校體育賽事?lián)碛袛?shù)量龐大且比較固定的觀念群。1000多萬(wàn)在校大學(xué)生,超過(guò)3000萬(wàn)的學(xué)生親屬,數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)量的夢(mèng)想上大學(xué)的中小學(xué)生和他們的家長(zhǎng),都有可能成為高校體育賽事的忠實(shí)觀眾。這一數(shù)字讓每個(gè)體育賽事組織者都羨慕不已。今天的大學(xué)生影響著現(xiàn)代和未來(lái)的消費(fèi)潮流,對(duì)于任何投資商家來(lái)說(shuō),贏得今天的大學(xué)生就意味著贏得了中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)。參賽選手文化層次高,也是高校體育賽事的一大特點(diǎn),CUBA中隊(duì)員本科學(xué)歷約占80%,碩士學(xué)歷占10%。高校體育賽事帶給觀眾的是一種新的觀賞角度和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),就競(jìng)技水平而言,高校體育賽事和職業(yè)聯(lián)賽相比還有相當(dāng)大的差距,但它展現(xiàn)給球迷的決不是運(yùn)動(dòng)本身的魅力,而是一種富有激情與活力,被一種濃郁的文化氣息所包裹的全新感受。企業(yè)贊助高校體育賽事可以把體育的健康、運(yùn)動(dòng)的形象和大學(xué)生的純潔、激情、高素質(zhì)形象轉(zhuǎn)化為企業(yè)的形象,企業(yè)良好形象的塑造可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的無(wú)形價(jià)值。
四、高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷合作伙伴
贊助商是高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷的主要對(duì)象。隨著比賽規(guī)模的不斷加大,對(duì)賽事的包裝、策劃、推廣所需經(jīng)費(fèi)投入也是越來(lái)越多。正是有了贊助商的參與,才保證了各種賽事所需經(jīng)費(fèi),因此各種賽事組織者都很注意贊助招商工作。大學(xué)生是體育用品業(yè)、飲料業(yè)的主要消費(fèi)群體,他們同時(shí)也是高、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人才爭(zhēng)奪目標(biāo)和未來(lái)的消費(fèi)者,因此這些企業(yè)最有可能成為高校體育賽事的贊助者。媒體是體育賽事?tīng)I(yíng)銷的催化劑。人們由于受經(jīng)濟(jì)、地域、交通、時(shí)間等客觀因素的制約,能親臨現(xiàn)場(chǎng)者畢竟是少數(shù)。正是由于電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣泛參與,才滿足了人們對(duì)體育的需求,商家不惜重金贊助體育,看中的也正是媒體對(duì)體育賽事的熱情洋溢的報(bào)道。CUBA是中央電視臺(tái)的固定轉(zhuǎn)播的五大賽事之一。此外,中央電視臺(tái)今年也加大了對(duì)CUBA的轉(zhuǎn)播次數(shù)。央視體育競(jìng)賽部主任楊斌表示:“作為國(guó)家電視臺(tái),我們有一個(gè)想法,是以CUBA為突破口,加大對(duì)校園體育文化的宣傳力度,培育學(xué)生體育競(jìng)賽領(lǐng)域的精品賽事,這也是體育頻道的一個(gè)戰(zhàn)略性舉措。”中央電視臺(tái)作為一個(gè)強(qiáng)力媒體,對(duì)高校體育賽事的鼎力相助,給我國(guó)高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)了契機(jī)。中介機(jī)構(gòu)可以提高體育營(yíng)銷的效益。中介機(jī)構(gòu)一般是專門(mén)為贊助雙方牽頭接線的服務(wù)機(jī)構(gòu),它擁有通曉體育市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)的專門(mén)人才。此外,中介機(jī)構(gòu)的參與可以把贊助雙方解放出來(lái),安心做自己的本職工作。中介公司在中國(guó)第六屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、CUBA等運(yùn)營(yíng)比較成功的體育賽事中發(fā)揮了重要作用。
五、高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷具有人才優(yōu)勢(shì)
隨著現(xiàn)代高科技的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),人才在各行各業(yè)中所起的作用越來(lái)越大。目前,專業(yè)人才匱乏是影響我國(guó)體育競(jìng)賽市場(chǎng)發(fā)展的重要因素之一。高校是培養(yǎng)人才的搖籃,尤其是近年來(lái)我國(guó)高等教育設(shè)立了許多社會(huì)需要的新型專業(yè),設(shè)置了一些社會(huì)熱門(mén)課程。此外,為了優(yōu)化、整合高?，F(xiàn)有資源,使其在人才培養(yǎng)中發(fā)揮出更大的作用,一些高等院校進(jìn)行了合并,合并后大多數(shù)高等學(xué)校都變成了綜合性大學(xué),這便于發(fā)揮高校人才聚合效用。高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷時(shí)可以充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì),對(duì)體育賽事進(jìn)行策劃、包裝、推銷,合力打造高校體育精品賽事。
六、結(jié)論與建議
1.結(jié)論。(1)高校體育賽事市場(chǎng)需求旺盛,如果我們能充分挖掘賽事自身價(jià)值,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段對(duì)賽事進(jìn)行策劃、包裝、定價(jià)、推銷,高校體育賽事將具有極大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。(2)高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷給高校學(xué)校體育帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也促進(jìn)了高校學(xué)校體育的發(fā)展,加強(qiáng)了高校校園文化建設(shè);在搞好高校物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí),也加強(qiáng)了高校的精神文明建設(shè)。
2.建議。(1)競(jìng)技水平是比賽的核心,也是體育賽事?tīng)I(yíng)銷的資本。競(jìng)賽水平不高是影響高校體育賽事?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題。因此,高校體育賽事的組織者當(dāng)務(wù)之急是著力提高賽事競(jìng)技水平,只有提高競(jìng)技水平,才能留得住觀眾,讓觀眾成為賽事的忠實(shí)觀眾。(2)強(qiáng)化高校體育賽事市場(chǎng)管理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的管理,規(guī)范學(xué)生的行為,堅(jiān)決杜絕有損高校賽事純潔形象的事件發(fā)生。在不違背自身利益的前提下,盡可能地保護(hù)合作伙伴的利益不受侵犯。
參考文獻(xiàn):
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