在全球市場的激烈競爭中，越來越多的企業(yè)意識到，必須實(shí)施供應(yīng)鏈管理，充分利用各種資源，增強(qiáng)自身和整體競爭力，快速響應(yīng)市場變化，更好的滿足顧客需求。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的寶潔市場細(xì)分論文，供大家參考。

　　寶潔市場細(xì)分論文范文一：寶潔公司的市場細(xì)分分析報告

　　引言

　　寶潔公司生產(chǎn)11種品牌洗衣粉;6種品牌的洗發(fā)水、四個品牌的洗滌液、牙膏和咖啡;3個品牌的地板洗潔劑、衛(wèi)生紙;2個品牌的除臭劑、食用油、一次性尿布。同一個品牌產(chǎn)品有不同規(guī)格的包裝和配方。為什么寶潔公司要推出幾個品牌的同類產(chǎn)品呢?

　　1、洗發(fā)品品牌細(xì)分

　　飄柔：就是這樣自信

　　海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

　　潘婷：含維他命原B5,令頭發(fā)健康加倍亮澤

　　沙宣：國際美發(fā)大師

　　潤妍：黑發(fā)功效

　　伊卡璐：回歸自然，崇尚環(huán)保

　　例如飄柔的再分子市場：

　　2、消費(fèi)者細(xì)分

　　3、九種清潔劑的定位細(xì)分

　　汰漬：能洗凈任何污漬。“汰漬一到，污漬跑光”

　　快樂：帶有顏色保護(hù)，清潔而不褪色

　　奧克雪多：具有漂白作用

　　圭尼：給你清潔和清新氣味的衣服-清新如陽光

　　波爾德：帶有柔軟劑的洗衣粉

　　象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服

　　潔佛：用于尿布和小孩衣服，帶有硼砂

　　德希：高的性價比，頑固污漬和低價位

　　伊拉：清除污漬，專為東北部地區(qū)設(shè)計

　　總結(jié)

　　不同的人們對他們購買的產(chǎn)品有不同的要求，導(dǎo)致了P&G的品牌在超級市場的同類貨架上競爭，這絕不是一個品牌能辦得到的!

　　這份作業(yè)主要是運(yùn)用市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用。

　　寶潔市場細(xì)分論文范文二：寶潔公司目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略之啟示

　　【內(nèi)容提要】 寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品生產(chǎn)公司，自1837年創(chuàng)建以來，至今已有160多年的歷史了。目前寶潔公司在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。寶潔公司何以能雄踞競爭激勵的國際日用消費(fèi)品行業(yè)的盟主地位?這和寶潔公司策劃的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有密切的關(guān)系。

　　【關(guān)鍵詞】 寶潔公司 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位

　　一、理論基礎(chǔ)

　　目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略又稱STP戰(zhàn)略或STP三步曲，營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為STP市場營銷——就是市場細(xì)分 (Segmentation)，確定目標(biāo)市場 (Targeting) 和市場定位 (Positioning)”。在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)能否正確決定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

　　(一)市場細(xì)分

　　市場細(xì)分是STP戰(zhàn)略的第一步，是目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)，市場細(xì)分的科學(xué)性直接影響著整個營銷戰(zhàn)略的成敗。通過細(xì)分，正確選擇自己的目標(biāo)市場，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提。所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對商品的不同欲望與需求、不同購買行為與購買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程和策略。市場細(xì)分有利于增強(qiáng)市場營銷策略的有效性;有利于發(fā)掘市場機(jī)會，發(fā)現(xiàn)市場“真空地帶”;有利于集中資源，形成獨(dú)特優(yōu)勢;有利于全面提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)目標(biāo)市場選擇

　　所謂的目標(biāo)市場選擇，就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)對各個細(xì)分市場進(jìn)行評估，然后結(jié)合自身情況，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。市場細(xì)分的目的在于正確地選擇目標(biāo)市場，如果說市場細(xì)分顯示了企業(yè)所面臨的市場機(jī)會，目標(biāo)市場選擇則是企業(yè)通過評價各種市場機(jī)會并結(jié)合自身的資源和能力決定為多少個細(xì)分市場服務(wù)的重要營銷策略。

　　在目標(biāo)市場選擇的概念中，我們就可以得出這樣的結(jié)論：選擇目標(biāo)市場要經(jīng)過評估和選擇兩個階段。一般情況下，對細(xì)分市場進(jìn)行評估，可以從有效性、可行性、吸引力和競爭力等方面進(jìn)行。其中有效性評估是從市場本身的角度確定哪些細(xì)分市場具備了企業(yè)進(jìn)入的最基本條件，可行性評估是從企業(yè)目標(biāo)和資源的角度確定企業(yè)在哪些細(xì)分市場具備了進(jìn)入的最基本條件，吸引力評估是從客觀機(jī)會(宏觀環(huán)境和競爭機(jī)構(gòu))的角度確定哪些細(xì)分市場對企業(yè)更具有吸引力，競爭力評估是從主觀能力(營銷競爭力)的角度確定企業(yè)在哪些細(xì)分市場更有競爭力。另外，對評估后的細(xì)分市場進(jìn)行選擇一般也有一些常用的選擇方法、選擇策略、選擇模式以及一些需要考慮的因素。

　　(三)市場定位

　　市場定位是指明或明顯化企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品價值，以幫助目標(biāo)顧客正確認(rèn)識并理解企業(yè)區(qū)別于競爭對手的形象的行為過程。消費(fèi)者對企業(yè)的第一印象是企業(yè)市場策略及市場競爭成功的一種表現(xiàn)。要令生產(chǎn)的產(chǎn)品能在紛繁復(fù)雜的商品世界中影響消費(fèi)者，就要盡力制造差異，追求與眾不同，使消費(fèi)者易于將其品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的地位。定位是勾畫形象，展示能力的積極行動。公司需要在每個細(xì)分市場內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略。顯然，每個產(chǎn)品都需要一種定位策略，

　　使其在整個市場的位置能夠得以溝通。

　　二、寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略情況分析

　　(一)公司簡介

　　始創(chuàng)于1837年的P&G公司(寶潔公司)，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110，000人。2003-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。

　　1988年寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。20年來，寶潔公司奉行“親近生活，美化生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自1993年起，寶潔公司連續(xù)多年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

　　(二)寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施

　　1.寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析

　　寶潔公司在中國市場取得巨大的成功并非偶然，這與寶潔公司正確的目標(biāo)市場選擇與合理的營銷策略活動有著密切的關(guān)系。寶潔自打進(jìn)入中國市場以來就一直在策劃著目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。

　　寶潔公司在中國洗發(fā)水領(lǐng)域取得的成功深刻體現(xiàn)了寶潔策劃的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對品牌、對市場的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。寶潔公司曾先后推出幾種洗發(fā)水：“海飛絲”、“潘婷”、“飄柔”、“沙宣”和“伊卡璐”，在把它們定位于“呵護(hù)秀發(fā)專家”高品位的同時，又分別宣傳“去頭屑、營養(yǎng)、柔順、保濕與染發(fā)洗護(hù)”功能。“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順，“沙宣”的個性在于美發(fā)定型，“伊卡璐”的個性在于染發(fā)洗護(hù)。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費(fèi)者的需求，因而受到了消費(fèi)者的親睞。寶潔公司通過細(xì)分市場和選擇所進(jìn)入的目標(biāo)市場，占領(lǐng)了中國洗發(fā)水市場相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。寶潔在其他領(lǐng)域也同樣采取著目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，通過合理的市場細(xì)分，正確的目標(biāo)市場選擇和準(zhǔn)確的市場定位讓寶潔公司在中國立于不敗之地。

　　2.針對寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略存在問題提出相應(yīng)改進(jìn)措施

　　然而寶潔公司在經(jīng)營目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的過程中并不是處處完美，依筆者之見，還有幾點(diǎn)需要改進(jìn)的地方。

　　(1)寶潔公司在對市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的過程中，推出了300多個品牌來滿足消費(fèi)者不同的需求，幾乎滲透到了日用品市場的每個角落，這也是寶潔公司細(xì)致的市場細(xì)分和推行多品牌戰(zhàn)略展現(xiàn)出來的成果，但是，寶潔公司如此多的品牌讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌混淆，眾多的品牌使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且容易把各品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能混淆起來，給消費(fèi)者購物帶來極大的困難。有些消費(fèi)者是認(rèn)準(zhǔn)寶潔的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)專門到商場選擇寶潔的產(chǎn)品，但面對玲瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者也很迷茫。所以我認(rèn)為寶潔應(yīng)該在自己的產(chǎn)品上做比較顯眼的品牌LOGO，讓消費(fèi)者一目了然這就是寶潔的產(chǎn)品。其次寶潔公司應(yīng)該做一個產(chǎn)品樹狀圖，在圖中可以清楚的看到寶潔旗下有那些類產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品中又分為那些子類產(chǎn)品，并把每一個產(chǎn)品的訴求簡明的告訴消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者更好的了解寶潔產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。

　　(2)寶潔公司在對目標(biāo)市場推出一款新產(chǎn)品時，為了打開市場不惜重金用在廣告宣傳上，寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1/8，這樣龐大的廣告費(fèi)用必然導(dǎo)致公司用于科研研發(fā)的資金減少，加大寶潔的成本投入。筆者認(rèn)為，廣告并非要請明星大腕造勢，以簡單的廣告手段明確的表現(xiàn)出每款產(chǎn)品的最終訴求便能打動消費(fèi)者的心。其次多做公益事業(yè)有助于提高企業(yè)的美譽(yù)度，相比起邀請明星大腕為產(chǎn)品造勢要高明許多。寶潔還可以通過經(jīng)銷商搞促銷活動，畢竟消費(fèi)者是企業(yè)的上帝，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，企業(yè)才有利可圖。

　　(3)寶潔公司在市場地位上一直將自己的品牌定位為“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價位、高品質(zhì)著稱。但近幾年寶潔公司不斷向低端市場延伸，這勢必會使高端市場市場銷售額下降。寶潔高度高價的定位滿足了高收入群體以及一些追求個性的青年的消費(fèi)心理，展示了他們與眾不同的社會地位以及個人價值。寶潔一旦走入大眾消費(fèi)市場將會挫敗一些高收入人群的自我張揚(yáng)以及年輕一代追求個性的消費(fèi)心理，使得高端市場的銷售額下降。9塊9飄柔在中國市場經(jīng)久不衰便是寶潔向低端市場延伸的成果。寶潔公司應(yīng)該堅持自己的定位，在高端市場有所作為，首先捉住高收入人群的消費(fèi)心理，其次以高品質(zhì)滿足這些消費(fèi)者對品質(zhì)的需求以及高價位滿足這些消費(fèi)者追求個人價值的心理需求。

　　三、寶潔公司對中國企業(yè)的啟示

　　眾所周知，三十年來，中國營銷以其突飛猛進(jìn)的巨大進(jìn)步推動著中國企業(yè)的高速增長，但當(dāng)我們冷靜對比營銷的本質(zhì)和寶潔公司幾百年來的表現(xiàn)，我們還僅僅是“剛剛踏入社會幾年時間尚不知職場深淺的大學(xué)畢業(yè)生”。中國營銷發(fā)展至今，可以說是“量”有進(jìn)步，“質(zhì)”無飛躍。寶潔公司經(jīng)營的多品牌營銷策略和目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略對我國同類行業(yè)乃至其他行業(yè)給予了極大的啟示。

　　(一)做好目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)市場“真空地帶”

　　(二)不斷發(fā)展優(yōu)勢品牌，提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

　　(三)充分、合理、有效的利用媒體的宣傳作用，提高產(chǎn)品的知名度

　　(四)切實(shí)關(guān)注消費(fèi)者的利益

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