電力市場營銷淺析論文范文

　　電力市場營銷作為電網企業(yè)的重要業(yè)務內容，不僅關系到電網企業(yè)本身發(fā)展，而且對其他行業(yè)和各類用戶有巨大影響。下面是學習啦小編給大家推薦的電力市場營銷淺析論文范文，希望大家喜歡!

　　電力市場營銷淺析論文范文篇一

　　《電力市場營銷淺析》

　　摘要：本文主要探討電力產品市場營銷的實際現(xiàn)狀、電力產品市場營銷的特、電力產品市場營銷策略的對策與建議等問題，以供與大家交流學習。

　　關鍵詞：供電企業(yè);電力;市場營銷;淺析

　　Abstract: This paper focuses on the actual status of the power product marketing, power product marketing special power product marketing strategy countermeasures and suggestions for the exchange of learning.Keywords: power supply enterprise; electricity; marketing; Analysis

　　中圖分類號：F272文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2012)

　　隨著電力工業(yè)的快速發(fā)展，電力生產的瓶頸制約作用有所緩解，電力作為商品將由賣方市場逐漸轉向買方市場，而電力企業(yè)原本的壟斷性在向市場經濟過渡中又明顯凸現(xiàn)了它的滯后性和不適應性。而電力工業(yè)作為工農業(yè)生產的先行官，是直接為工農業(yè)生產服務的原動力，電力生產適應市場經濟的快速發(fā)展，確立市場意識，積極轉變觀念，轉變經營機制，促進電力營銷，不僅是社會經濟發(fā)生根本變革的需要，更是電力企業(yè)在市場經濟大潮中，自我完善、自覺服務于社會、自我發(fā)展的唯一途徑。轉變電力市場經營觀念，是促進電力營銷市場建立的思想方法和工作目標。作為供電企業(yè)，對市場機制建立的觀念轉變通過學習已有所改觀，工作和管理目標也逐步向市場轉軌和靠攏，對就目前的進展和趨勢分析，仍不盡人意。因此，剖析一些問題，意在重視更新觀念，改進我們的工作方式方法。隨著社會主義市場經濟的進一步確立，電力市場的逐步形成和發(fā)展，需要從事電力生產經營者們共同思索和探討。面對形勢，我們只有迅速轉變觀念，從生產經營型向經營型轉軌，主動銜接、吻合市場，以優(yōu)良到位的服務，贏得客戶的信任，才能更好地占領電力市場，為進一步開拓電力市場，實施電力營銷奠定堅實的基礎。

　　電力企業(yè)是為全社會服務的特殊行業(yè)，供電企業(yè)生產經營活動不僅直接關乎本行業(yè)職工的工作和生活，而且與全社會的發(fā)展和穩(wěn)定息息相關，因而對電力行業(yè)廣大職工來說，不僅肩負創(chuàng)造豐富的經濟效益，促進國民經濟的快速發(fā)展的任務，而且還承擔著艱巨的社會責任。

　　1 電力市場營銷的概念界定

　　所謂電力市場營銷，是指在市場條件上，企業(yè)為了滿足不同客戶的電力消費需求，通過一系列有針對性的市場經營活動，向客戶輸出高質量的電力產品，在取得用戶認可的同時開拓并占領市場，并從中獲取市場價值。與其他行業(yè)不同，電力行業(yè)的市場營銷有其特殊性，在制定相關的市場營銷方案時必須妥善考慮這些客觀因素。

　　2 電力產品市場營銷的實際現(xiàn)狀

　　電力市場營銷作為電網企業(yè)的重要業(yè)務內容，不僅關系到電網企業(yè)本身發(fā)展，而且對其他行業(yè)和各類用戶有巨大影響。但是，正是由于電力企業(yè)天然的壟斷地位，使得電力行業(yè)成為了一項整體性強、壟斷性突出的高科技行業(yè)，這導致企業(yè)內部常常會出現(xiàn)消極散漫的懈怠情緒，扼殺了員工的工作積極性，降低了工作效率，不能滿足我國日益發(fā)展的電力需求。為此，必須加強電力企業(yè)的市場改革，強化市場營銷在日常工作中的作用。

　　3 電力產品市場營銷的特點

　　3.1 整體性

　　電網覆蓋的區(qū)域就是電力產品市場的整體范圍。電網是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進行整體銷售服務，因此，不同的電力目標市場也由電網連接成一個整體。

　　3.2 相對穩(wěn)定性和不可放棄性

　　電力產品的目標市場是動態(tài)的市場，不是一經選定就一成不變的市場。這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言。電力目標市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，而不是頻繁或驟然的突變。各個電力目標市場在一定的時間和范圍內都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　4 優(yōu)化電力產品市場營銷策略的對策建議

　　4.1 重視市場環(huán)境分析

　　電力企業(yè)在日常經營管理活動中，要重視對市場環(huán)境的分析，并在此基礎上制定相應的營銷策略。必須時刻把握市場發(fā)展的動態(tài)，在企業(yè)內部安排專業(yè)人員加強對市場發(fā)展?jié)摿臀磥硎袌鲎兓脑u估，并將最終的評估結果及時通報給企業(yè)生產部門和相關高層，生產部門要以此為依據及時改變生產計劃，調整經營目標，提高客戶群，努力開拓電力市場;企業(yè)的相關高層管理經營者則要在評估結果的基礎上，決策企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃，一切從企業(yè)的根本利益出發(fā)，做到有的放矢，不打無準備之戰(zhàn)。

　　4.2 樹立全體員工的營銷觀念

　　電力產品市場營銷，需要多個部門協(xié)調運作才能完成這一業(yè)務過程，任何一個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯，具有全員參與性，因此企業(yè)必須樹立一種全體員工共同參與協(xié)作的生產與銷售理念，即全體員工營銷觀念。

　　4.3 建立和完善電力市場營銷體系

　　建立和完善電力市場營銷體系是電力營銷的關鍵。開發(fā)市場應該立足于短期利益和長遠利益的一個平衡，建立一個比較完善的營銷體系，它應該包括：①觀念方面：以市場為導向、以客戶的需求為中心，增強競爭意識、優(yōu)質服務、品牌價值觀念等;②信息方面：市場信息收集子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、市場報告子系統(tǒng)、市場決策子系統(tǒng)等;③人才方面：營銷人員的招聘、培訓、考核等。

　　4.4 建立科學的激勵約束機制

　　現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵在于最大限度地調動人的工作主動性和創(chuàng)造性，如何用好人才、網羅人才以及極大地提高員工的工作積極性和創(chuàng)造性，是高層管理者要深入思考的問題。可以說，建立科學的激勵約束機制以激發(fā)人的能動性是電力企業(yè)在未來的市場競爭中處于優(yōu)勢地位的保障。

　　4.5 實施好產品差異化和品牌策略

　　4.5.1 實施電力產品差異化策略。差別化戰(zhàn)略，就是依靠產品質量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務等方面來贏得競爭優(yōu)勢，需要在企業(yè)的產品、服務上具有特色，以便對特定的顧客具有強大的吸引力.而使顧客對價格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價來購買本企業(yè)的產品。為了迎合客戶的不同需要，以吸引更多的客戶，開拓市場，企業(yè)要不斷增加產品組合的深度。

　　4.5.2 實施電力產品的品牌策略。在電力行業(yè)內競爭時，由于不同供應企業(yè)在質量、服務、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產品和附加產品層次上，電力產品又可以看成異質品，故企業(yè)可以實施品牌策略。

　　4.6 不斷提高電力優(yōu)質服務

　　隨著電力企業(yè)改革的逐步深入，電力已經逐步面向市場，市場化的競爭促使電力企業(yè)向“以客戶為中心的優(yōu)質服務”經營模式轉變。增強企業(yè)的優(yōu)質服務對促進地方經濟發(fā)展和社會進步有著積極作用，其主要表現(xiàn)在：a.電力優(yōu)質服務是開拓電力市場，擴大銷售的重要手段;b.電力優(yōu)質服務是提高企業(yè)經濟效益的重要手段;c.電力優(yōu)質服務是提高職工素質的重要手段;d.電力優(yōu)質服務是樹立企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)信謄及知名度的重要途徑。

　　5 結束語

　　電力營銷必須采取以市場為導向，以客戶為中心的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要，供電企業(yè)必須不斷關注和加強電力營銷策略的研究和策劃。隨著社會主義市場經濟的不斷深入發(fā)展，市場格局發(fā)生了巨大變化，從賣方市場逐步轉為買方市場，經營觀念也產生了較大轉變，這些變化都促進電力產品企業(yè)適應新的經濟形式的需要，從企業(yè)內部經營機制和思想觀念入手，轉軌變型，制定出相應的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，擺脫舊的管理模式，形成獨具特色的市場營銷手段，在市場經濟中不斷推進。

　　參考文獻：

　　[1] 侯麗燕，電力市場營銷存在的問題與營銷策略淺析[J]，行政事業(yè)資產與財務，2011 年第 12 期.

　　[2] 劉秋華，電力市場營銷管理，北京：中國電力出版社，2006

　　[3] 桑銀風，市場營銷學，石家莊：河北人民教育出版社，2007

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