電力市場營銷理念探究論文(2)
電力市場營銷理念探究論文篇二
《淺談市場營銷理念創(chuàng)新》
[摘要]市場環(huán)境的發(fā)展和變化是營銷理念的逐步演進的基礎。本文從六個方面創(chuàng)新市場營銷理念，為我國企業(yè)的發(fā)展提供新的思路
[關(guān)鍵詞]市場營銷理念創(chuàng)新
市場環(huán)境的發(fā)展和變化是營銷理念的逐步演進的基礎。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時代的到來以及可被無限分割、定制和個性化的市場的形成，那種以產(chǎn)品為中心，緊盯國內(nèi)市場，通過廣告打造品牌，規(guī)?；?、單向化的營銷理念和方式已不再適應當前的營銷形勢，市場營銷理念的創(chuàng)新已成必然。從那些方面創(chuàng)新市場營銷理念，才能使企業(yè)立于不敗之地?筆者認為應從以下幾個方面著手：
一、營銷戰(zhàn)略必須由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球
全球化營銷戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略性思維觀念，它將全世界看成一個大市場，企業(yè)營銷的方方面面都以全球著眼，以全球開展“世界最佳”戰(zhàn)略。隨著市場國際化程度的進一步提高，我國企業(yè)面對的競爭對手已不僅僅是國內(nèi)同行，還有具備豐富營銷經(jīng)驗的跨國公司。目前多數(shù)實力雄厚的跨國公司早已以一種全球營銷戰(zhàn)略來指導公司的營銷活動，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，因此，我國企業(yè)也必須把營銷戰(zhàn)略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，樹立全球營銷戰(zhàn)略。只有樹立全球營銷戰(zhàn)略，我國企業(yè)才能有更大的市場，才能在全球企業(yè)的競爭中發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，逐步使自己成長壯大。
二、營銷理念由規(guī)?；D(zhuǎn)向個性化
個性化營銷是根據(jù)消費者的個性化需求而進行的“一對一”營銷。隨著消費者多元化與個性化需求的增長，市場已經(jīng)被無限度地分化和細化，過去的規(guī)模營銷方式已經(jīng)過時。企業(yè)要贏得市場，就必須根據(jù)個別消費者的具體需求，設計和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品，實行“一對一”營銷，以最大的努力滿足消費者的需求。個性化的營銷是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，誰能盡快采取“一對一”個性化營銷策略，誰才能擁有更廣的市場。
三、營銷管理由硬性轉(zhuǎn)向柔性
傳統(tǒng)營銷管理是通過大量硬性指標和規(guī)章制度來約束營銷人員，這樣往往造成管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，管理的效率不高，組織績效低下。隨著市場情況的多變和數(shù)字信息的發(fā)展，知識和信息在管理中越來越起到至關(guān)重要的作用，以扁平型的數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理在獲取市場信息，促進管理者和被管理者溝通，激發(fā)人的主觀能動性、獨立性和創(chuàng)造性等方面具有不可比擬的優(yōu)勢，因此，營銷管理理念必須由硬性轉(zhuǎn)向柔性，才能提高績效，創(chuàng)造佳績。
四、營銷方式從被動轉(zhuǎn)向互動
傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網(wǎng)絡化的形成，網(wǎng)絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設計開始，直至生產(chǎn)、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者本人不由自主地投入到設計、生產(chǎn)過程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，降低經(jīng)營成本，還能把營銷從單向轉(zhuǎn)變?yōu)榛邮?，從而使產(chǎn)品更加符合消費者的需要，同時也最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
五、營銷目的從經(jīng)濟轉(zhuǎn)向生態(tài)
傳統(tǒng)營銷理念在單純追求片面的經(jīng)濟增長下，使人類生存環(huán)境受到了越來越嚴重的破壞，生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)徹底改變對自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念，而把保護環(huán)境納入其發(fā)展過程之中，從而產(chǎn)生了生態(tài)營銷的理念。當今，在全世界范圍內(nèi)，生態(tài)浪潮的興起，環(huán)保意識的增強，使越來越多的消費者趨于使用合乎環(huán)境要求的“生態(tài)產(chǎn)品”，因此，企業(yè)開展生態(tài)營銷將是其主動出擊、迎接挑戰(zhàn)、尋找更廣闊發(fā)展的最明智選擇?，F(xiàn)代企業(yè)只有樹立起一種全新的生態(tài)營銷的經(jīng)營理念，努力開展生態(tài)營銷，開發(fā)生態(tài)產(chǎn)品，進行生態(tài)生產(chǎn)，才能和消費生態(tài)潮流相適應。同時，企業(yè)還可進一步“導向消費者”，促成生態(tài)消費模式的全面建立和實現(xiàn)，承擔起促進社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責任和義務，使企業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。
六、營銷產(chǎn)品由物質(zhì)轉(zhuǎn)向知識
過去的營銷僅僅是賣給消費者物質(zhì)產(chǎn)品，但隨著社會的迅速發(fā)展，顧客需求的不僅僅是單純的物質(zhì)產(chǎn)品，還有附加的產(chǎn)品文化。因此，營銷的產(chǎn)品必須在保證質(zhì)量的同時，還要附加文化產(chǎn)值。此外，營銷活動中也要注重向消費者傳播與產(chǎn)品有關(guān)的知識、信息和技能，以知識拉動需求，培育創(chuàng)造市場，讓公眾不僅在物質(zhì)上得到滿足，同時還能得到文化知識熏陶。如江蘇“紅豆”服飾集團巧妙地利用中國古詩“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思”的文化內(nèi)涵，以文化來勾畫產(chǎn)品形象，使“紅豆”品牌在消費者心目中留下深刻的文化印象。
總之，在知識經(jīng)濟時代，消費者的心理不斷成熟、消費觀念不斷更新、消費層次不斷提高、消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，企業(yè)必須創(chuàng)新營銷理念，改變經(jīng)營意識，大膽的進行營銷創(chuàng)新，才能使企業(yè)的營銷經(jīng)營始終把握市場的命脈，企業(yè)也才能獲得長足的發(fā)展。
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