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探析財(cái)務(wù)管理在市場營銷中的作用論文

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  財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理的一個(gè)組成部分,它是根據(jù)財(cái)經(jīng)法規(guī)制度,按照財(cái)務(wù)管理的原則,組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng),處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。簡單的說,財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng),處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的:探析財(cái)務(wù)管理在市場營銷中的作用相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

  探析財(cái)務(wù)管理在市場營銷中的作用全文如下:

  引言

  企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是通過利用一定的宣傳手段和產(chǎn)品推廣策略讓市場對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度持續(xù)提升,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場占有率方面的提升,最終獲取更多的銷量和利潤,因此市場營銷的最終目的是獲取利潤。在實(shí)際的市場營銷過程中,企業(yè)必然會(huì)付出營銷成本,而這些成本的支出屬于預(yù)支出,也就是在投入之時(shí)并不明確最終的收益是否能夠滿足成本支出的代價(jià),這里的代價(jià)不僅指的是獲取的收益高于成本,而是指高于營銷成本的資金總額投資在其他渠道比如銀行存款、基金等項(xiàng)目時(shí)獲得的收益,簡而言之,就是只有營銷成本所帶來的利潤高于其他投資渠道的收益時(shí),市場營銷才算是成功的。而財(cái)務(wù)管理的目的就是為企業(yè)獲得更高的利潤,因此市場營銷過程中必須輔助以規(guī)范的財(cái)務(wù)管理,才能更好的發(fā)揮營銷作用,獲取更大的營銷利益。

  一、擴(kuò)寬融資渠道,保障營銷投入

  在營銷資金的籌集和融資過程中,需要利用恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理手段來制定最佳的融資方案,這包括融資時(shí)間和融資渠道兩個(gè)層面。

  1.規(guī)劃市場營銷融資額度和時(shí)機(jī)

  企業(yè)籌集營銷資金的數(shù)量并不是越多越好,最優(yōu)效果應(yīng)該是既能滿足企業(yè)營銷規(guī)模對(duì)資金的需求,又不產(chǎn)生富余資金閑置。企業(yè)籌集資金不一定需要一次性全額到位,可以根據(jù)資金使用的階段性,分不同時(shí)段籌集。因此企業(yè)在籌資行動(dòng)之前,必須根據(jù)營銷目標(biāo)規(guī)模的大小、投入時(shí)間的要求,運(yùn)用專門財(cái)務(wù)方法進(jìn)行測算,確定籌資規(guī)模和時(shí)間。

  2.規(guī)劃市場營銷融資渠道

  企業(yè)進(jìn)行資金籌措的渠道有多種選擇,但是籌資的方式可大致分為股權(quán)、債券兩種融資方式,利用股權(quán)換取融資的方式雖然不必額外支付利息,并且也不必進(jìn)行債務(wù)償還,但是對(duì)于企業(yè)的原所有人而言,股權(quán)的分離會(huì)降低其對(duì)企業(yè)的掌握程度,也相當(dāng)于其出讓了部分企業(yè)資產(chǎn),這是最大的風(fēng)險(xiǎn);而債券融資則屬于借貸行為,只要企業(yè)能夠保障資金使用的利潤率高于借貸利息,就可以進(jìn)行借貸。但是負(fù)債籌資會(huì)帶來如債務(wù)利率上升、息前利潤率下降等負(fù)面影響,使負(fù)債經(jīng)營初衷向相反方向轉(zhuǎn)化,不僅可能帶來損失,而且可能出現(xiàn)償債風(fēng)險(xiǎn),因此必須高度重視財(cái)務(wù)杠桿的作用,把握適當(dāng)?shù)呢?fù)債比率。

  企業(yè)籌集長期營銷資金,原則上采取股權(quán)籌資或長期負(fù)債方式籌集資金,以保證企業(yè)最低資金需求,使之具有長期持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。預(yù)收貨款在籌資方式中是最佳的籌資渠道,但是預(yù)收貨款的實(shí)現(xiàn)要求企業(yè)必須有足夠的市場信譽(yù),也就是在向市場投放貨物之前,目標(biāo)客戶就提前支付貨款,并且不需要額外的支出貨款利息,這樣就能夠利用貨款作為營銷成本,所以這種方式的融資成本最低,但是對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求也最高。

  二、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,保障營銷收益

  1.施行全面預(yù)算管理制度

  全面預(yù)算管理制度指的是將企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)全面納入財(cái)務(wù)管理體系中,從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、市場營銷等各個(gè)方面都關(guān)系著企業(yè)的最終利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)存在的主要目的就在于通過投入成本并銷售產(chǎn)品獲得利潤,因此市場營銷的核心價(jià)值在于提高企業(yè)銷售利潤。利用全面預(yù)算管理能夠真實(shí)的反映出企業(yè)的運(yùn)營狀況,從而指導(dǎo)市場營銷的開展。通過實(shí)行全面預(yù)算管理,明確營銷機(jī)構(gòu)作為利潤中心的效益目標(biāo),配合相應(yīng)的考核制度和激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施,使企業(yè)日常營銷活動(dòng)得到真實(shí)反映和有效控制,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)提供基礎(chǔ)保證。

  2.強(qiáng)化基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理

  基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)了解運(yùn)營狀況的最直接途徑,也是進(jìn)行后續(xù)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)活動(dòng)的支撐,因此必須高度重視基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理。價(jià)格策略是企業(yè)營銷策略的重要組成部分,是營銷環(huán)節(jié)不可缺少的重要因素。通過對(duì)銷售成本、數(shù)量、利潤的核算和分析,求得企業(yè)在盈虧臨界點(diǎn)的保本銷售價(jià)格,為制定商品最低銷售價(jià)格提供依據(jù);將企業(yè)制定的營銷利潤目標(biāo)分解到單位商品上,可計(jì)算出實(shí)現(xiàn)該利潤目標(biāo)需達(dá)到的商品價(jià)格水平,便于控制商品定價(jià)水平。

  3.深化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

  市場營銷的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)主要有產(chǎn)品的銷售數(shù)量、成本、利潤等,通過對(duì)上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的深入分析,并考慮企業(yè)在不同區(qū)域的市場布局以及市場開發(fā)計(jì)劃,制定出具有針對(duì)性的區(qū)域市場營銷計(jì)劃,從而最大限度的調(diào)動(dòng)市場營銷資源,合理的在不同區(qū)域進(jìn)行分配,從市場整體上實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

  4.合理運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)

  企業(yè)的財(cái)務(wù)管理必須服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),通過使用合法的財(cái)會(huì)財(cái)務(wù)技術(shù),選擇合適的結(jié)算、核算方式,合理規(guī)避和減少稅費(fèi)支出,提升市場營銷效果。例如,總部與分支經(jīng)營機(jī)構(gòu)分屬不同區(qū)域,依據(jù)地方稅收政策差異,設(shè)計(jì)結(jié)算流程的環(huán)節(jié),分別采取不同結(jié)算方式,達(dá)到既符合國家法律法規(guī),又節(jié)約稅費(fèi)支出,還加強(qiáng)了與用戶的關(guān)系,提升了服務(wù)效果和用戶滿意度。

  三、結(jié)語

  綜上可以看出,在企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中,財(cái)務(wù)管理具有重要的保障作用,無論是在前期準(zhǔn)備的融資規(guī)劃,還是在營銷過程中的財(cái)務(wù)管理,都需要充分的利用財(cái)務(wù)管理手段來提高資本的使用效率,保障收益的順利實(shí)現(xiàn)。但是在選擇財(cái)務(wù)管理手段時(shí),必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行甄別,根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)及產(chǎn)品營銷的目的進(jìn)行選擇,避免為了財(cái)務(wù)管理而忽視營銷目的,也就是說不能單純的考慮短期的營銷利潤,還應(yīng)該考慮到營銷對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品定位等的長期影響,正確的對(duì)成本及收益作出評(píng)估。

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