商業(yè)廣告可以通過有效方式改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理， 并以此來影響和制造新的消費(fèi)者偏好，從而形成新的消費(fèi)者需要，并積極推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的消費(fèi)心理與廣告研究的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　消費(fèi)心理與廣告研究的相關(guān)論文篇一

　　《廣告對消費(fèi)觀念的影響》

　　摘要：近年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平得到了顯著的提升，物質(zhì)生活得到了很大的滿足，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化，在影響人們消費(fèi)觀念的因素中，廣告對人們消費(fèi)觀念的改變發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。廣告能夠有效的傳播發(fā)布者的信息，是連接消費(fèi)者和銷售商的平臺(tái)和媒介，通過廣告刺激消費(fèi)者進(jìn)行物價(jià)交換，同時(shí)融入消費(fèi)觀念，從而對消費(fèi)者的觀念產(chǎn)生影響。主要研究了廣告的性質(zhì)及特點(diǎn)，并分析了廣告對消費(fèi)觀念的影響。

　　關(guān)鍵詞：廣告;消費(fèi)觀念;影響;

　　一、廣告的性質(zhì)

　　廣告是通過某種形式的傳播媒體，廣泛而公開的向公眾傳遞信息的宣傳方式。廣告的具體形式可以劃分為經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告兩種。經(jīng)濟(jì)廣告是以盈利為目的的廣告，廣告內(nèi)容定位為市場需求和消費(fèi)者消費(fèi)觀念，針對特定的消費(fèi)群體，通過各種媒體營銷來提高銷量，擴(kuò)大品牌影響力和競爭力，推廣消費(fèi)觀念，從而獲得利潤。非經(jīng)濟(jì)廣告是指不以盈利為目的的廣告，如：公益廣告。目的在于推廣信息。廣告的形式多種多樣，古代歷史中叫賣也是一種廣告形式，隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)行，目前最為流行的廣告形式為網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告，逐漸取代了傳統(tǒng)的印刷和廣播等廣告形式。廣告搭建了消費(fèi)者和銷售商信息交流的平臺(tái)，銷售商通過廣告向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品、服務(wù)以及消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，刺激消費(fèi)，從而提高銷量，獲得利益。

　　二、廣告的特點(diǎn)

　　廣告是一種信息傳播的形式，銷售商通過廣告宣傳商品、服務(wù)以及消費(fèi)觀念，具有主觀目的性，是一種有計(jì)劃的傳媒方式。廣告通過向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、功能等特點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾的消費(fèi)觀念，從而讓觀眾接收商品，產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而提高產(chǎn)品銷量，企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益。廣告與傳統(tǒng)的促銷行為是有差異的，促銷是銷售商通過降價(jià)、折扣等手段直接將商品展示給消費(fèi)者，商家與消費(fèi)者之間是面對面的交流，而廣告而是搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，銷售商通過媒體與消費(fèi)者進(jìn)行交流，宣傳消費(fèi)觀念，引導(dǎo)觀眾消費(fèi)的行為。從企業(yè)經(jīng)營方面來說，廣告是銷售企業(yè)的投資行為，作為一種有計(jì)劃、有目的的媒體信息傳播媒介，廣告宣傳是需要一定費(fèi)用的，企業(yè)希望通過廣告投資獲得收益。同時(shí)，廣告還一種高效的溝通方式，它能夠有效的實(shí)現(xiàn)銷售商與消費(fèi)者之間的信息傳遞，而且通過廣告宣傳消費(fèi)觀念，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生共識。廣告通過大眾媒體將信息傳遞給消費(fèi)者，廣告普遍具有誘導(dǎo)消費(fèi)，說服消費(fèi)的特點(diǎn)，很容易讓觀眾接受廣告信息，讓觀眾覺得信息是真實(shí)可靠的，而且通過廣告宣傳潛移默化的宣傳消費(fèi)觀念，讓觀眾接受并認(rèn)同廣告宣傳的消費(fèi)觀念，廣告以一種極有說服力方式改變觀眾的消費(fèi)觀念，從而使觀眾產(chǎn)生消費(fèi)行為，促進(jìn)消費(fèi)。能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的觀念必須具有創(chuàng)意和策略，所以廣告內(nèi)容需貼合消費(fèi)者的生活需求，引起消費(fèi)者的注意，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣和購買欲，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。在激烈的市場競爭中，哪家銷售商的廣告能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品宣傳達(dá)成共識，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為，無疑是提高品牌競爭力的有效手段。

　　三、廣告對消費(fèi)觀念的影響

　　(一)消費(fèi)知識觀念

　　廣告為銷售商和消費(fèi)者搭建了信息交流的平臺(tái)，是銷售企業(yè)推廣產(chǎn)品，打造品牌價(jià)值，提升品牌競爭力，提高企業(yè)利潤的最為有效的營銷策略。銷售商通過廣告平臺(tái)推廣商品信息，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)知識，從而改變消費(fèi)者的只是觀念。如某些醫(yī)藥廣告通過分析病情找出致病的根本原因，然后介紹藥品的功效和使用方法，讓消費(fèi)者了解到有關(guān)知識，從而從思想上認(rèn)同藥品的治療效果;還有些旅游廣告，通過宣傳片的形式讓觀眾了解到地方旅游的相關(guān)知識，感受地方旅游特色，從而吸引消費(fèi)者旅游消費(fèi)，而且也增加了消費(fèi)者對地方文化的見聞;除此之外，有些廣告融入生活元素，讓觀眾學(xué)到了很多的生活知識，如護(hù)膚品廣告中教人如何判斷自己的膚質(zhì)，洗發(fā)水廣告教人分辨自己的發(fā)質(zhì)等等?？傊N售商通過廣告向觀眾傳遞知識信息，從而更深入的了解產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品的功效和性能，增長消費(fèi)知識。

　　(二)消費(fèi)刺激觀念

　　廣告的目的在于宣傳和推廣產(chǎn)品、服務(wù)以及消費(fèi)理念，銷售商通過廣告刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，通過廣告讓消費(fèi)者了解商品信息，認(rèn)同商品，從而購買商品。有些商品為了擴(kuò)大宣傳規(guī)模，在央視黃金時(shí)段大批量狂轟亂炸式的植入廣告，通過簡單重復(fù)的廣告內(nèi)容刺激消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。如央視腦白金的廣告就以這種方式成功推廣，刺激消費(fèi)者的購買欲望，不但推廣了產(chǎn)品，而且提高了銷量，通過詼諧幽默的動(dòng)畫制作，簡單上口的廣告詞，給消費(fèi)者感官上的刺激，從而改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

　　(三)消費(fèi)質(zhì)量觀念

　　消費(fèi)者購買商品最看重的還是商品的質(zhì)量，所以多數(shù)銷售企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)往往融入質(zhì)量觀念，在廣告內(nèi)容上渲染產(chǎn)品質(zhì)量，通過各種實(shí)驗(yàn)和檢測證明來體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，從而讓觀眾心中認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)生消費(fèi)質(zhì)量觀念。如海爾作為國產(chǎn)家電知名品牌，在廣告內(nèi)容上一直以產(chǎn)品質(zhì)量和性能進(jìn)行推廣，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，海爾一直以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和無可比擬的品牌質(zhì)量深受觀眾喜愛，雖然價(jià)位偏高，但銷量仍然遙遙領(lǐng)先與其它品牌，可見海爾廣告對消費(fèi)者質(zhì)量觀念的影響十分重要。

　　(四)消費(fèi)誤導(dǎo)觀念

　　廣告作為銷售商推廣產(chǎn)品，提高銷量的手段，在通過廣告宣傳的過程中無疑會(huì)避實(shí)就虛，夸大產(chǎn)品功能和質(zhì)量，從而對消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而營銷消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。有些商家被利益所蒙蔽，在廣告內(nèi)容上惡意夸大其詞，夸大產(chǎn)品的性能，虛報(bào)價(jià)格信息，甚至在廣告中作出種種承諾，惡意誤導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者購買。如：某些藥品廣告承諾無效退款，消費(fèi)者購買之后發(fā)現(xiàn)藥品無效想退款，結(jié)果商家就會(huì)找出各種理由，甚至有些商家通過廣告盈利之后就消失了，讓消費(fèi)者蒙受經(jīng)濟(jì)損失。所以，消費(fèi)者必須要提高警惕，避免廣告誤導(dǎo)消費(fèi)觀念，明辨虛實(shí)，正確的認(rèn)識廣告，合理消費(fèi)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　消費(fèi)心理與廣告研究的相關(guān)論文篇二

　　《消費(fèi)者對藥品廣告的消費(fèi)心理研究》

　　【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。打開電視各種醫(yī)藥廣告層出不窮，而藥品作為一種特殊的商品也通常以一種特殊的方式表達(dá)。所以在確保事實(shí)求是的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的藥品廣告，能為醫(yī)藥企業(yè)帶來更大的利益，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】藥品廣告;消費(fèi)心理;發(fā)展策略

　　一、研究目的和意義

　　二、藥品廣告的功能

　　藥品作為一種特殊的消費(fèi)商品具有兩重性既可以預(yù)防疾病，健康保健，但又具有一定的毒副作用。所以醫(yī)藥廣告也通常以一種特殊的形式加以表達(dá)。而藥品廣告最基本的功能就是認(rèn)識功能，通過藥品廣告可以讓消費(fèi)者了解藥品商品的商標(biāo)、性能、用途、適應(yīng)癥狀等從而起到為消費(fèi)者傳遞藥品信息的作用。如何將藥品信息更好的傳遞給消費(fèi)者對于醫(yī)藥企業(yè)來說是十分重要的。

　　目前藥品廣告中存在著諸多問題。一些藥品廣告任意的夸大藥品療效，消費(fèi)者缺乏藥品知識，看到此類廣告與自身病情相聯(lián)系，就認(rèn)為自己患有此病無需就診看病，從而往往耽誤了自己的病情。另一方面有些藥品廣告主與經(jīng)營者利用患者名義和形象作證明，有的甚至截取“新聞節(jié)目”中醫(yī)藥科研單位、專家、學(xué)者的部分語言形象畫面，以此來誘導(dǎo)更多的患者購買他們的藥品。有些藥品廠商在沒有取得藥品廣告批準(zhǔn)文號的情況下，就隨意的到電視臺(tái)、廣播電臺(tái)播放廣告，嚴(yán)重破壞了藥品廣告的傳播環(huán)境。

　　三、消費(fèi)者心理與藥品廣告的關(guān)系

　　藥品廣告對消費(fèi)心理的向?qū)ё饔?。?dāng)一個(gè)消費(fèi)者的某種需求被意識到后，就會(huì)動(dòng)員起來，有選擇的指向可滿足需要的外界對象，從而引發(fā)消費(fèi)。例如，一個(gè)人在進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)的過程中感到口干舌燥，這時(shí)體內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生對水的強(qiáng)烈需要。當(dāng)他突然看到一處有供應(yīng)飲料的攤點(diǎn)時(shí)，馬上會(huì)激起購買飲料的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，朝著飲料點(diǎn)直奔而去。飲料品種如此之多，買哪種好呢?購買動(dòng)機(jī)的多樣性，促成了滿足不同需求層次的廣告。由此可見，廣告是賣主針對消費(fèi)者多樣、復(fù)雜的消費(fèi)心理，為更好地滿足消費(fèi)需求而采取的一種行之有效的商業(yè)手段。其目的就是為了借助于一定的傳播媒體，使消費(fèi)者接受它的觀點(diǎn)和所宣傳的商品。心理是客觀事物以及它們之間的聯(lián)系在人腦中的反映。一般來講，廣告是通過一定的媒體顯現(xiàn)出的事物，反映在人腦中并引起一系列的心理活動(dòng)及導(dǎo)致某種行為，這樣，就使廣告與消費(fèi)者產(chǎn)生了互為聯(lián)系的關(guān)系。

　　四、利用藥品廣告獲得消費(fèi)者親睞的方法

　　(一)選擇有效的媒介。

　　想要迅速的傳遞藥品的信息，最佳媒體首推電視。首先藥品多用來治療常見疾病，又直接面對消費(fèi)者，廣告受眾廣泛。在我國只有高普及率的電視才能覆蓋如此廣泛的受眾;其次，電視廣告富于表現(xiàn)力，藝術(shù)性比較高，以加強(qiáng)受眾對廣告的印象并易于記憶;再者，電視廣告形式多樣，產(chǎn)品廣告、形象廣告、公益廣告等等?對于提高企業(yè)信譽(yù)極為有利。另一種重要的廣告媒是銷售現(xiàn)場。藥品具有特定的銷售地點(diǎn)———藥店，對于許多消費(fèi)者來說，藥店并不僅僅是藥品的購買場所，更是獲得藥品咨詢的地方。所以藥店中陳列的POP廣告，一方面為消費(fèi)者提供了大量的藥品信息，同時(shí)可以對潛在購買心理和已有的廣告意向產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效，能夠變潛在意識為實(shí)際購買行為。

　　(二)正確的廣告定位。

　　樹立產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性，獲得競爭優(yōu)勢，有效的廣告必須運(yùn)用定位理論，在市場中尋找縫隙，在廣告中表現(xiàn)與競爭者不同的訴求點(diǎn)，突出宣傳藥的某一特性，塑造與眾不同的形象。西安楊森在這方面就做得非常成功，楊森推出藥品的時(shí)候當(dāng)時(shí)的藥品市場已經(jīng)有了不少同類別的藥品如何在同類藥品中異軍突起成為一個(gè)主要問題，很快一個(gè)性突出，定位明確的藥品廣告推出了。如治感冒的康泰克———“24h緩?解感冒癥狀，藥效持續(xù)達(dá)12h”，一個(gè)正確的廣告定位增強(qiáng)了消費(fèi)者對藥品的了解，更易獲得消費(fèi)者的親睞。

　　五、結(jié)論

　　消費(fèi)者的購買行為是一種較為復(fù)雜的行為，其受到了眾多因素的影響。而消費(fèi)者心理又是影響這種行為最主要的的因素之一。通過對消費(fèi)心理的研究，為設(shè)計(jì)藥品廣告提供拉十分重要的的依據(jù)。好的藥品廣告可以從不同的的角度來反映藥品的特點(diǎn)，所以一個(gè)好的藥品廣告的策劃既要貼近消費(fèi)者，又要具有一定的科學(xué)性和藝術(shù)性。所以當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)要時(shí)刻抓住消費(fèi)者心理的變化，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)心理的新特點(diǎn)，這樣才能有的放矢的設(shè)計(jì)藥品廣告。

　　醫(yī)藥行業(yè)的新發(fā)展也為藥品廣告帶來的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各醫(yī)藥企業(yè)也都摩拳擦掌想要?jiǎng)?chuàng)造出一番新的天地，而優(yōu)秀的藥品廣告就是為企業(yè)奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn)：

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