成功的網(wǎng)絡營銷案例分析
變形金剛4》和《分手大師》全面接管電影市場,前者轟下14億元創(chuàng)造中國影史紀錄,而鄧超的新片也吸金超過4.5億元,成為新一匹票房黑馬。在好萊塢巨制《變形金剛4》的陰影下,《分手大師》迎難而上取得不俗成績,縝密的網(wǎng)絡營銷是其成功的秘密武器。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于成功的網(wǎng)絡營銷案例分析,歡迎閱讀!
舉辦盛大首映式、召開記者發(fā)布會等傳統(tǒng)方式相比,網(wǎng)絡營銷參與度好,效果可見,性價比高。借助社交網(wǎng)絡營造熱點話題助推電影票房的營銷模式已為許多電影采用,并取得成功。
網(wǎng)絡對電影工業(yè)的影響不止于打造新的營銷方式,電影行業(yè)已有百余年歷史,擁有上中下游完整產(chǎn)業(yè)鏈,每一個環(huán)節(jié)都有被互聯(lián)網(wǎng)改造的可能,在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的幫助下,這個可能正在慢慢成為現(xiàn)實。
成功的網(wǎng)絡營銷案例分析:互聯(lián)網(wǎng)時代電影營銷新路徑
《分手大師》的網(wǎng)絡營銷貫穿開機到上映全過程,熱點話題與事件營銷相結(jié)合,前期通過熱點話題擴大知名度,后期通過事件營銷提升影響力,二者合力幫助《分手大師》取得了票房上的成功。
在前期,片方主要目的是擴大知名度,這個階段以熱點話題營銷為主,微博是主陣地,平均每月制造一個新話題點,節(jié)奏緊湊。比如2013年11月,楊冪發(fā)布與鄧超婚紗照,借力楊冪公開感情狀況話題進行預熱;2014年2月,結(jié)合霧霾天氣制造微博話題“召喚分手大師驅(qū)散霧霾”。
這些接地氣的話題吸引了網(wǎng)民的參與和互動,為《分手大師》積累了一定知名度。
在具備一定知名度的背景下,片方開始以視頻網(wǎng)站為主進行事件營銷。
第一步,利用網(wǎng)劇進行深度營銷。5月,《分手大師》原班人馬同步打造的同名網(wǎng)劇開始在優(yōu)酷視頻播放,網(wǎng)劇周期長、傳播廣,形成映前預熱、映中造口碑、映后延續(xù)長尾效應,為電影進行深度營銷。
第二步,接受視頻網(wǎng)站訪談。從6月中旬開始,主創(chuàng)人員開始密集接受視頻網(wǎng)站訪談,視頻網(wǎng)站流量大,分享度高,在一段時間內(nèi)集中參加視頻網(wǎng)站訪談在短時間內(nèi)形成關(guān)注和分享熱點,強化《分手大師》在觀眾心中的形象,為提高票房做沖刺。
從熱點話題到事件營銷,《分手大師》通過社交網(wǎng)絡進行病毒式傳播,通過視頻網(wǎng)站強化電影影響力,將前期積累的知名度轉(zhuǎn)化為電影票房,環(huán)環(huán)相扣,形成了一條基于網(wǎng)絡的營銷路徑。
成功的網(wǎng)絡營銷案例分析:有關(guān)電影+網(wǎng)絡的其他想象
網(wǎng)絡對電影的影響絕不止于營銷環(huán)節(jié)。
大數(shù)據(jù)影響擴展到影視制作的整個環(huán)節(jié),Netflix制作的《紙牌屋》就是典型例子。制作方利用大數(shù)據(jù)分析海量用戶信息,精確掌握用戶行為,這些數(shù)據(jù)直接影響后期廣告投放,以及衍生品物料的開發(fā)。在這個場景中,網(wǎng)絡不僅僅是營銷手段,更成為貫穿作品創(chuàng)作、開發(fā)、營銷整個階段。
成功的網(wǎng)絡營銷案例分析:互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)甚至可以讓普通用戶參與到影視劇制作的投資環(huán)節(jié)
阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群發(fā)布“娛樂寶”,網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品,娛樂寶首期項目包括電影《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》、以及社交游戲《模范學院》等6個項目,6月10號,余額寶上線第二期,二期項目共包括《露水紅顏》、《絕命逃亡》、《邊緣線》、《老男孩》《魁拔Ⅲ》等5部電影。投資了娛樂寶的用戶,可以享受諸如劇組探班、主創(chuàng)見面會、電影點映會門票、獨家授權(quán)發(fā)行的電子雜志、明星簽名照、來往皮膚以及電影票等等權(quán)利。
與普通網(wǎng)絡營銷不同,娛樂寶讓用戶參與到影視劇制作的上游環(huán)節(jié),將劇作利益與自身利益捆綁,讓用戶產(chǎn)生前所未有的參與感。盡管大部分人認為娛樂寶僅是一個噱頭,但不可否認,網(wǎng)絡正在用其他方式影響著電影的營銷路徑。
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