保險公司勵志小故事分享
一些勵志的小故事可以被保險公司用于激勵員工。下面是學(xué)習啦小編為大家?guī)淼谋ｋU公司勵志小故事，相信對你會有幫助的。
保險公司勵志小故事：貝克俊與“保險”
他曾是中國臺灣保險業(yè)最年輕的CEO。別出心裁的營銷創(chuàng)新計劃，令他一躍成為花旗亞太區(qū)保險事業(yè)部副總裁。
正當他事業(yè)巔峰時，彼岸吹來的發(fā)展春風，就像一塊磁石吸引著他。2002年，他毅然將事業(yè)重心轉(zhuǎn)向上海。2011年，他成功推動了原中美大都會人壽與原聯(lián)泰大都會人壽的“聯(lián)姻”，這是中國保險業(yè)首例合并案。
他就是中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)中國首席執(zhí)行官貝克俊。
伴隨著大都會人壽合并后首份“成績單”的出爐，在一個風和日麗的午后，他講述了他與“保險”的那段故事。
中美聯(lián)泰合并：“1+1>2”
問：大都會人壽打響了中國保險公司合并的第一槍。催生這一并購案的背景是什么？
貝克?。涸诤喜⒅?，美國大都會集團(MetLife)在中國有兩家合資壽險公司，即總部設(shè)在北京的中美大都會人壽和總部設(shè)在上海的聯(lián)泰大都會人壽。
中美大都會人壽是由美國大都會集團與首都機場集團合資設(shè)立的，而聯(lián)泰大都會人壽最初由花旗集團旅行者保險和上海聯(lián)和投資有限公司合資設(shè)立，后因美國大都會集團收購了花旗集團旅行者保險而被順勢收編。
我們當時知悉中國有一個規(guī)定，外資不能同時有兩家同類保險公司。由于中美大都會人壽中方股東首都機場集團的退出，聯(lián)泰大都會人壽中方股東上海聯(lián)和投資有限公司的接盤，兩家“大都會人壽系”合資壽險公司便有了整合的機會。中國保險業(yè)第一例合并案就是這樣產(chǎn)生了。
問：“合二為一”之后的效應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面？
貝克?。何覀冊?011年4月實現(xiàn)了中美大都會人壽與聯(lián)泰大都會人壽的合并，并在同期實現(xiàn)了在華業(yè)務(wù)的無縫整合和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，作為“一個大都會”，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的團隊和統(tǒng)一的發(fā)展策略繼續(xù)深耕中國市場。合并后的公司更名為“中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司”，簡稱“大都會人壽”。
從合并后的第一份年度(2011年)“成績單”來看，我們榮登在華合資/外資壽險公司中的“榜眼”，比2010年上升了5個名次。2011年，我們在中國實現(xiàn)總保費收入36.89億元，同比增長33.62%;據(jù)同業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計，按照2011年標準新單保費FYP(躉繳保費按10%折算)計算，我們的個險新單業(yè)務(wù)排名位列在華合資/外資壽險公司第二名。
問：“大都會人壽”的合并案對中國保險業(yè)帶來哪些啟示？對于有合并想法的同業(yè)，您有何建議？
貝克?。涸诒１O(jiān)會的支持下，在符合現(xiàn)有法律法規(guī)的情況下，我們完成了中國保險行業(yè)的首例合并案?？梢哉f，我們?yōu)橹袊ｋU業(yè)未來的合并描繪了一幅藍圖。
尤其是在目前保監(jiān)會正在研究保險機構(gòu)退出機制的大背景下，我們?yōu)橥瑯I(yè)樹立了一個成功的范例。合并的目的是要“1+1>2”，包括合并過程中應(yīng)該注意哪些問題，值得同業(yè)借鑒。要說合并過程中的難題和挑戰(zhàn)的話，我個人覺得主要都集中在如何溝通與如何協(xié)調(diào)上，現(xiàn)在這些問題都一一解決了。
成功實現(xiàn)合并的一個關(guān)鍵前提是，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清晰的思路和對策。其次，合并中不能忽略“人”的因素。對于合并企業(yè)中的任何員工，管理者都不能厚此薄彼，一定要唯才是用。我們在合并的過程中沒有進行過任何裁員。
保險公司勵志小故事：與猴子爬樹
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
“烏鴉怎會是白色的呢？”
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學(xué)習某個推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。
猴子爬樹
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？”
在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。
啟示
當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交”。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
保險公司勵志小故事：連我都覺得自己“英明”
我買保險，有10年的歷史了。那年春節(jié)前，一位戰(zhàn)友偕夫人到家里做客。戰(zhàn)友的夫人在保險公司工作，吃飯時，大家不知不覺中就聊到保險話題上。說實話，那時，我對保險的好處一無所知，相反，對保險如何如何不好倒聽得滿耳朵都是，心里對保險自然就產(chǎn)生了一種抵觸情緒。我半開玩笑地對戰(zhàn)友夫人說：“你可別動員我參加那玩藝兒，怕上當。”
戰(zhàn)友夫人快人快語：“我今兒個就好好給您上上課。”不聽不知道，一聽嚇一跳。戰(zhàn)友夫人的一番保險介紹，讓我大開眼界，大有恍然大悟和茅塞頓開之感。戰(zhàn)友夫人的話，總結(jié)起來，大概有以下幾層意思：用年輕時剩余的零花錢，解未來后顧之大憂。人無近慮，必有遠憂。人越是年輕的時候，越應(yīng)該考慮到老。年輕可以拼搏，老了就不行了。如果年輕時不為自己的老搞好安排，一旦老了就真的麻煩了。人都有個老，老了身體容易出問題，工資只能依靠退休金，沒有退休金的就只能靠兒女們了。如果趁年輕把問題提前安排好，就老有所樂了。很大一種情況是，年輕時不注意把剩余的錢用于保險，也很可能省不下多少。保險是真正的自己救自己。有人說，工作有工資，不工作了有退休金，還有公費醫(yī)療保證，沒必要再買什么保險。實際上，這些是不夠的。公費醫(yī)療只能負責一部分，如果想療效快而吃一些標準外的藥品和想使用一些要求外的高檔檢查設(shè)備，需要自己花錢;有病了，需要吃一些營養(yǎng)品，需要自己花錢;是獨生子女的，一人照顧不過來，想請個保姆照顧，需要自己花錢。一旦到了這個時候，才知道需要錢的地方太多，退休金根本不夠。親人、朋友來看望了，只能帶些營養(yǎng)品、水果和花之類的，解決不了真正問題。而所有這些，保險公司的支票都能解決!
第二天，我就毫不猶豫地為妻子、女兒各買了保險。之后，并為自己買了5份大病保險，每年總共開支近萬元。令我沒想到的是，自己買保險的舉動，招來了單位幾乎所有同事的一致“譴責”，說我鬼迷心竅的有之，說我上當受騙的有之，說我一定會后悔得連哭都找不著地方的有之。我笑笑而已。
隨著時代的發(fā)展和人們觀念的變化，保險越來越被人們所接受和認可，漸漸地周圍也對我當初的舉動由不理解到理解了，甚至服氣了，說我“英明”，說我 “有頭腦”。別說，現(xiàn)在連我都覺得自己“英明”。為什么這么說呢？因為買得早，同樣的險種和份額，花錢比別人少。就拿其中女兒的一種5份保險來說，當時每年只花3000多元，幾個月后就增加了1000多元，結(jié)果是一樣的。還說女兒的這種保險，從第二年開始，每年返還學(xué)費500元，上初中后，每年返還學(xué)費1000元。今年是第十年，也是最后一年，返還10000元結(jié)婚費用。就是說，90%的保險金又返還了回來;一生中，如果出現(xiàn)意外，保險公司保5萬元;到了50歲，每月領(lǐng)取養(yǎng)老金1000元。我算了一下，按80歲計算，僅此一項就是36萬元。當然，女兒的這種險種早已經(jīng)沒有了，我慶幸真的是買對了。
另一個體會是，我和妻子去年都退休了。退休，證明我們的收入少了。好的是我們買保險早，其中3種10年期的不用再繳費了，每年保險費由近萬元降到2000多元，負擔少多了。說點大道理，買保險也是為國家、組織分擔了負擔。那么多的人，那么多的事，都一股腦兒依靠組織，是不堪重負的。如果用保險自己解決問題，不給組織找麻煩，何樂而不為呢？從此，我成了義務(wù)保險宣傳員，很多朋友經(jīng)我現(xiàn)身說法，不少都加入到保險隊伍中了。
保險公司勵志小故事：獨上高原 歷練自我
2008年，從青海民族大學(xué)畢業(yè)的徐鴻生，帶著對未來美好的憧憬來到人保財險門源縣支公司。對他來說，這里一切都是那么新鮮好奇。
徐鴻生剛進入公司時對于自己要從事的行業(yè)毫無了解，以前只是聽說過保險。通過一段時期的學(xué)習和前輩們的指導(dǎo)，他對保險知識有了一定的認識和掌握。當時公司領(lǐng)導(dǎo)要求他馬上適應(yīng)工作環(huán)境，盡快進入工作狀態(tài)，決定把他安排到查勘定損崗，徐鴻生在這個崗位上一干就是兩年。
玉樹地區(qū)山高溝深，有的事故現(xiàn)場要一天才能往返，晚上還要加班定損和收集資料。這期間，徐鴻生有過歡笑也抹過淚水，是他最充實的時光，更是他從學(xué)校到社會，從青澀到成熟的轉(zhuǎn)變過程，這期間他感受到了保險行業(yè)的艱辛。
由于徐鴻生熟悉當?shù)丨h(huán)境，公司決定從20xx年開始讓他負責農(nóng)業(yè)保險的承保、查勘定損及理賠的全部過程。
由于對保險不了解，當?shù)剞r(nóng)戶都以為保險是騙人的，徐鴻生就利用音箱設(shè)備、展板等設(shè)施深入田間地頭，挨家挨戶地宣傳，同時聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)村負責人，通過他們的配合和支持，使農(nóng)險工作慢慢走入正軌。
由于工作業(yè)績突出，20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)決定讓他嘗試帶團隊、抓業(yè)務(wù)，于是，徐鴻生成為了支公司銷售主管。當年，他帶領(lǐng)5人的團隊，完成保費任務(wù)410萬元，本人完成保費任務(wù)240萬元，給支公司交上了一份滿意的答卷。
就在徐鴻生在主管崗位干得風風火火之時，他在2012年底見到了省分公司下發(fā)的關(guān)于支援藏區(qū)的文件，徐鴻生考慮再三，在支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持鼓勵下，決定加入支援藏區(qū)，支援玉樹災(zāi)后重建工作的隊伍。徐鴻生通過層層選拔，最終本著為藏區(qū)人民用保險撐起保護傘的信念，丟下了生病的父親和不到兩歲的女兒，孤身一人來到千里之外的玉樹藏族自治州，擔任玉樹藏族自治州稱多縣支公司副經(jīng)理(主持工作)。
萬事開頭難。徐鴻生來到之后首先便擔當起籌建支公司的重任?；I建工作開始時困難重重，在海拔近4000米的稱多縣，徐鴻生對氣候不適應(yīng)，對環(huán)境不熟悉，與藏區(qū)人民的語言溝通更是一大障礙——當?shù)厝嗣?0%以上的老百姓不會說漢語，也聽不懂漢語，這也造成當?shù)亟?jīng)濟文化相對落后，更別說對保險的了解和認識。
但是徐鴻生沒有放棄，堅持與當?shù)卣坝嘘P(guān)部門積極主動溝通與聯(lián)系。他首先找到了校園方責任險作為突破口，讓全縣的師生得到一份保險保障。20xx年3月開學(xué)之際，稱多縣12所中小學(xué)校，都承保了校園方責任險和學(xué)平險，受益人達8600余人。同時，大病醫(yī)療保險也在有序開展中。支公司的工作初見成效，徐鴻生表示，下一步將會掌握并分析當?shù)乇ｋU市場，挖掘潛在資源，讓更多的藏區(qū)人民得到保障。
徐鴻生的優(yōu)秀事跡告訴我們，無論身處何種艱苦的環(huán)境，無論從事的是何種艱巨的工作，只要抱著一顆積極向上、不畏艱難的精神，最終都會成功。而對于保險人而言，這一點尤為重要。
保險公司勵志小故事：南風和北風
北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。
北風和南風的寓言:形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運用“南風”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發(fā)工作的積極性。
保險公司勵志小故事：換一個思路
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐下來。
“請問先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。
“我想借些錢。”
“好啊，你要借多少?”
“1美元。”
“只需要1美元?”
“不錯，只借1美元。可以嗎?”
“當然可以，只要有擔保，再多點也無妨。”
“好吧，這些擔?？梢詥?”
猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經(jīng)理的寫字臺上。
“總共50萬美元，夠了吧?”
“當然，當然!不過，你真的只要借1美元嗎?”
“是的。”說著，猶太人接過了1美元。
“年息為6%.只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你。”
“謝謝。”
猶太人說完，就準備離開銀行。
一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元?他慌慌慌張張地追上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”
“有什么事情嗎?”“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什么只借1美元?要是你想借30、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”
“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只須要花6美分。”
哲理：貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是惟一的選擇。但猶太商人沒有困于常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法，從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區(qū)別的，除了收費不同。能夠鉆這個“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。善于轉(zhuǎn)換思路思考問題，常能獲得更多的成功的機會。
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