不過(guò)雷軍并不這么認(rèn)為，認(rèn)為在雷軍眼里，智能家居是一個(gè)可以自洽的閉環(huán)生態(tài)圈，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以將所有家電和家居設(shè)備連接成一個(gè)體系。與造空調(diào)的去造汽車有本質(zhì)的區(qū)別。更何況，雷軍一直善于“整合資源”，將最麻煩的制造環(huán)節(jié)將給小伙伴。有評(píng)論認(rèn)為，小米投資美的可以為找到穩(wěn)定的代工者，就像它的手機(jī)制造依靠英華達(dá)，平板制造依靠富士康，未來(lái)小米更多的硬件都可以借助美的制造。小米更可以將美的的產(chǎn)品諸如空調(diào)、電飯煲、電冰箱整合進(jìn)它的智能家居生態(tài)圈。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的小米+美的，鄧德隆給董明珠的建議是——“完全可以穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，看他們合作到什么程度。”

　　因?yàn)楦窳υ诳照{(diào)行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)者地位，在很多消費(fèi)者心目中"格力等于空調(diào)，空調(diào)就等于格力”，這是戰(zhàn)略的最佳境界，就擁有了二次機(jī)會(huì)，第一次沒(méi)把握好沒(méi)關(guān)系，第二次通過(guò)復(fù)制、跟隨的戰(zhàn)略，照樣可以把領(lǐng)導(dǎo)權(quán)拿過(guò)來(lái)。

　　“戰(zhàn)略就是你一旦在行業(yè)里獲得領(lǐng)導(dǎo)地位或主導(dǎo)地位，就掌握了整個(gè)戰(zhàn)略的主動(dòng)權(quán)，刀把子就拿準(zhǔn)了，拿準(zhǔn)了刀把子，用力就好”，他說(shuō)。

　　“二元法則”與價(jià)格惡戰(zhàn)的魔咒

　　只是，生性要強(qiáng)的董明珠一直以技術(shù)創(chuàng)新為榮，此前在接受搜狐財(cái)經(jīng)采訪時(shí)就曾闡述自己的“科技創(chuàng)新強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”，對(duì)抄襲復(fù)制深惡痛絕，所以估計(jì)"董小姐不會(huì)甘于等待第二次機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，在鄧德隆看來(lái)，格力和小米是兩種不同的發(fā)展模式：“賭增長(zhǎng)毫無(wú)意義，因?yàn)橐庾x數(shù)字背后的含金量。小米的增長(zhǎng)是一種營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，這種營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的背后利潤(rùn)有多少?行業(yè)地位有多少?基數(shù)有多少?有一系列的參數(shù)。格力是領(lǐng)導(dǎo)地位，而且它的體量是1000億規(guī)模，增長(zhǎng)10%已經(jīng)是非常大了，就比如說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)那么大，增長(zhǎng)7%已經(jīng)夠大了，在達(dá)沃斯論壇上說(shuō)，我們是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，增長(zhǎng)7%就是嚇?biāo)廊说脑隽?，大家不要以為這個(gè)增量是低增長(zhǎng)，其實(shí)已經(jīng)很厲害了。小米的增長(zhǎng)，是利潤(rùn)很微薄的增長(zhǎng)，和格力非常好的利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，后勁是不一樣的。格力為什么有大量的經(jīng)費(fèi)投入研發(fā)，因?yàn)樵谠鲩L(zhǎng)中有大量利潤(rùn)存下來(lái)，可以再投入開(kāi)發(fā)，投資于未來(lái)。如果像小米的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率很低，是沒(méi)有錢投，只能靠不斷的融資來(lái)支撐發(fā)展。”

　　鄧德隆言及的這兩種增長(zhǎng)模式來(lái)源于另一個(gè)著名的商業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家邁克·波特一篇經(jīng)典的論文《什么是戰(zhàn)略》，在這篇論文中他非常清楚的告訴企業(yè)家，獲得績(jī)效是兩種方式：一種是運(yùn)營(yíng)效益，一種是戰(zhàn)略定位。

　　運(yùn)營(yíng)效益，指做同樣的事情我比你做的更好，所謂更好就是成本更低，客戶體驗(yàn)更好，速度更快，以效率榨取利潤(rùn)。而戰(zhàn)略定位是與眾不同，我跟你做不一樣的東西，獲取高額利潤(rùn)。于是波特提出了“戰(zhàn)略就是去創(chuàng)建一個(gè)定位”。在2014年年初的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇上，波特則表達(dá)了他對(duì)中國(guó)目前發(fā)展模式的擔(dān)憂，因?yàn)槿狈?zhàn)略定位的企業(yè)營(yíng)利不高，不可能建立品牌。

　　品牌如果沒(méi)有差異化，做不到與眾不同就毫無(wú)價(jià)值，就會(huì)很快消亡在價(jià)格惡戰(zhàn)之中。中國(guó)諸多行業(yè)不能成長(zhǎng)為高端品牌，只能在無(wú)休止的惡性價(jià)格中低利潤(rùn)率經(jīng)營(yíng)，某種程度上印證了波特的擔(dān)憂。

　　鄧德隆進(jìn)一步指出"移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定要以定位為核心，包括運(yùn)營(yíng)效益，首先要確定做一件什么東西做得與眾不同，然后再來(lái)講效率才有意義，所以戰(zhàn)略定位其實(shí)現(xiàn)在是每一個(gè)企業(yè)生存前面的一，如果沒(méi)有這個(gè)一，后面運(yùn)營(yíng)效率這些資源都是零。“

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)更深地滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)思維廣為人知后，更多的企業(yè)愈發(fā)焦慮會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)淘汰。鄧德隆卻認(rèn)為：大家覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)是完全的顛覆，實(shí)際上大家不用擔(dān)心什么，現(xiàn)在大量被淘汰出去的傳統(tǒng)企業(yè)，即使沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，任何行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，總是最后會(huì)集中到行業(yè)的數(shù)一數(shù)二，最終慢慢的這些產(chǎn)業(yè)都會(huì)消失，都顛覆掉。比如運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)在剩下哪個(gè)數(shù)一數(shù)二了?耐克、阿迪。牙膏剩下高露潔、佳潔士。

　　這就是定位之父特勞特總結(jié)的"二元法則”——隨著產(chǎn)業(yè)的興起，到最終產(chǎn)業(yè)的成熟，只會(huì)存留兩匹馬，后面這些都會(huì)被淘汰掉。

　　只不過(guò)原來(lái)的淘汰過(guò)程會(huì)慢一些，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)淘汰的速度會(huì)大大加速，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)不景氣核心原因并非因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，而是沒(méi)有找到自己的定位。鄧德隆說(shuō)：“這才是要害，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，最后可樂(lè)行業(yè)也會(huì)從幾千家變成可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，任何行業(yè)整個(gè)規(guī)律都是這樣，這個(gè)規(guī)律的原因是顧客的頭腦，只要有一個(gè)數(shù)一數(shù)二就夠了，用戶心智中不愿意存儲(chǔ)那么多信息。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化的時(shí)間都在里面灌輸信息，這個(gè)二元法的規(guī)律更加如此，所以互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)加速了這些沒(méi)有定位、沒(méi)有數(shù)一數(shù)二企業(yè)加速出去淘汰的過(guò)程。”

　　互聯(lián)網(wǎng)加速了二元法則，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)多了互聯(lián)網(wǎng)渠道，可以入駐天貓、京東等電商渠道。鄧德隆說(shuō)："傳統(tǒng)企業(yè)首先應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)媒體傳播的平臺(tái)延伸過(guò)去，其次還可以將之當(dāng)作一個(gè)渠道，把貨鋪過(guò)去;第三，企業(yè)可以利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，去獲取用戶的信息，可以更多的與顧客交互。最后，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)市場(chǎng)，你可以專門為它確定一個(gè)定位，推出一個(gè)品牌。“

　　他認(rèn)為在線下是領(lǐng)導(dǎo)品牌的，到了網(wǎng)上，消費(fèi)者想到購(gòu)買時(shí)，還是首先想到那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。比如高端廚電的方太，以及加多寶在線上渠道還是熱銷。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

　　鄧德隆再次自信地強(qiáng)調(diào)：”如果有定位、有數(shù)一數(shù)二位置的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代把整個(gè)全球變成了一個(gè)市場(chǎng)，只要你有定位，是有差異化的企業(yè)，是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，整個(gè)全球汪洋大海的市場(chǎng)大門都會(huì)向你打開(kāi)。”

　　因?yàn)閷Ｗⅲ∶资謾C(jī)成為爆款，但小米手機(jī)的成功是“處心積慮”的“粉絲”營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果，小米想要復(fù)制這份成功，卻又沒(méi)有復(fù)制這份耐心，只想依靠手機(jī)的名聲捧紅其他產(chǎn)品難度不小。但是現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)過(guò)早，小米的營(yíng)銷能力不容小覷，既然想要發(fā)展閉環(huán)，除非想到了完全之策，雷軍不會(huì)輕易下手。距離雷軍與董明珠的5年之約還有三年，最重要的不是“10億賭金”，而是公司戰(zhàn)略的成敗與尊嚴(yán)。