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老百姓創(chuàng)業(yè)歷程

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  對所有創(chuàng)業(yè)者來說,每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。看看那些創(chuàng)業(yè)的故事,感受他們的精神,激勵(lì)自己面對困難。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的老百姓創(chuàng)業(yè)歷程,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  老百姓創(chuàng)業(yè)歷程一:

  一個(gè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者自述農(nóng)家人的創(chuàng)業(yè)夢

  我從小在農(nóng)村長大,雖然沒種過地,但卻是一個(gè)農(nóng)民。

  早在2000年,我大專畢業(yè)后就萌生了建立農(nóng)村購銷信息社的想法,那年全球大豆播種面積減少,又遇上比較嚴(yán)重的干旱,國內(nèi)大豆需求增加,市場供應(yīng)不足,當(dāng)年大豆從1.20元漲到1.40元多,由于信息閉塞,很多農(nóng)民賣早了沒掙到錢。

  第二年,周圍的鄉(xiāng)親們種了近百晌大豆,結(jié)果大豆上市時(shí)1.38元地頭價(jià)沒有賣,存放3個(gè)月以1.18元賣出,少賣10多萬元。鄉(xiāng)親們兩年的經(jīng)歷讓我深深感到掌握市場信息,對農(nóng)民來說是多么的重要,否則很可能白白的忙碌,甚至是損失慘重。

  2007年,在縣農(nóng)業(yè)局的支持下,我開始走上了信息服務(wù)的創(chuàng)業(yè)之路,在家辦起了信息服務(wù)社。2008年創(chuàng)辦了農(nóng)民購銷網(wǎng),通過網(wǎng)絡(luò)為更多的農(nóng)民提供生產(chǎn)、購銷信息服務(wù)。

  2013年,聯(lián)合十多家合作社建立了農(nóng)家人購銷信息服務(wù)社,并開發(fā)了移動(dòng)手機(jī)客戶端服務(wù)系統(tǒng),為農(nóng)民提供信息服務(wù)更加便捷。目前已有115家合作社加入,覆蓋省內(nèi)二十多個(gè)縣市和山東、遼寧、吉林等8個(gè)省份。

  開通網(wǎng)上社員學(xué)院,服務(wù)農(nóng)民種好增產(chǎn)。2012年,我參加省農(nóng)委組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。同年,我們開始組織對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn),依托手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng),開通了線上社員學(xué)院。利用社員學(xué)院,累計(jì)為1200戶農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果指導(dǎo)服務(wù),開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)50期,培訓(xùn)農(nóng)民2500人。

  2014年,寶清社員曹文靜通過社員學(xué)院宣傳,引進(jìn)水稻高產(chǎn)新技術(shù),經(jīng)東北農(nóng)大專家指導(dǎo),當(dāng)年畝產(chǎn)達(dá)到了1600斤,成為當(dāng)?shù)氐母弋a(chǎn)冠軍。社員全軍通過社員學(xué)院推廣的玉米高產(chǎn)新技術(shù),600畝地平均單產(chǎn)達(dá)到2000斤,每畝增加370斤。

  開展網(wǎng)上購銷信息服務(wù),引導(dǎo)農(nóng)民賣好增收。近幾年來,通過農(nóng)民購銷網(wǎng)和手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng),為農(nóng)民提供種植、市場價(jià)格、購銷等信息服務(wù),幫助農(nóng)民增收5000多萬元。2013年,852農(nóng)場種植大戶董淑芹租750畝土地,通過手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)發(fā)布的擴(kuò)大玉米種植信息和在國儲(chǔ)收購高峰期出售玉米的建議,種植玉米增收5萬余元。

  2014年底,手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)發(fā)布了國際玉米價(jià)格開始下行,國內(nèi)玉米倉滿為患的信息,今年她改種350畝水稻田,至少增收10萬元。有了農(nóng)民購銷網(wǎng)這個(gè)增收的好幫手,明年她打算擴(kuò)大租地規(guī)模,全部種植綠色水稻。農(nóng)民增收后的喜悅,讓我堅(jiān)定了在這條路上走下去的信心。

  嘗試農(nóng)業(yè)電子商務(wù),為創(chuàng)業(yè)插上騰飛翅膀。隨著電子商務(wù)的興起,我們找到了銷售農(nóng)產(chǎn)品更加有效的渠道。2013年,我們投入資金開通了農(nóng)民購銷網(wǎng)電子商務(wù)平臺。農(nóng)民通過平臺不僅可以購買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品,銷售出地產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品,而且可以獲得服務(wù)社盈余部分的分紅。

  2014年,雞東社員孫飛通過平臺采購農(nóng)藥獲得盈余分紅3450元。社員鮑云宏將自家生產(chǎn)的打瓜機(jī)放到平臺上,產(chǎn)品銷售到了吉林、內(nèi)蒙、天津、云南等地,銷量翻了兩番。寧安社員李近秋將自家50畝的鴨稻米放到手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)上銷售,聯(lián)系的人絡(luò)繹不絕,網(wǎng)上銷售量超過1萬斤,每畝地純效益超過4000元。我們還建立了農(nóng)家人信息服務(wù)社培訓(xùn)學(xué)校,三年來,培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人460人。建立了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品購銷盈余“60%按購銷量分配、40%按股份分配”分紅機(jī)制,幾年來,累計(jì)為入社社員分紅200多萬元,自己創(chuàng)辦的購銷信息服務(wù)社,每年按股分紅也穩(wěn)定在50萬元以上。

  下一步,我們要依托互聯(lián)網(wǎng)這一新興模式,繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)這條道路上堅(jiān)持下去,經(jīng)營好自己的信息服務(wù)社,讓更多農(nóng)民得到有價(jià)值的信息服務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

  老百姓創(chuàng)業(yè)歷程二:

  三個(gè)80后投資500元微信賣水果創(chuàng)業(yè),一年后月分紅3萬

  朋友圈水果微商創(chuàng)業(yè)

  一年前,在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三,決定趁著心里的火還沒滅,重新創(chuàng)業(yè)。

  哈爾濱小老板劉偉,做調(diào)料生意6年,年收入10萬元。可日子就像每天的貨單一樣單調(diào),這不是他想要的。

  李偉媽媽在哈達(dá)經(jīng)營水果精品批發(fā)很多年,李偉每天幫著搬水果、收錢,但他覺得這生意是爹媽的,不屬于他。2014年3月,張洞天回到哈市,和高中同學(xué)李偉,經(jīng)朋友介紹認(rèn)識的劉偉相約小飯館。

  3個(gè)“不安分”的“80后”越聊越投機(jī),酒是次要的,關(guān)鍵想研究個(gè)項(xiàng)目。

  幾杯過后,他們感嘆,人們的生活習(xí)慣變了,以往是“菜市場、破零錢、挨個(gè)挑”,現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開門收貨”的時(shí)代。微信朋友圈賣啥的都有,大到別墅路虎、小到拉面牙膏,但水果好像還是個(gè)空白。

  李偉家有貨源,張洞天懂營銷,劉偉懂物流。“當(dāng)時(shí)借著酒勁,我說,之前做過調(diào)查,包裝加上少許水果的進(jìn)貨費(fèi),啟動(dòng)資金1500就夠用,咱明早醒酒就干。”張洞天說。

  小酒局聊出大商機(jī),仨小伙掏出兜里所有錢說干就干。仨人一摸兜,一人出500塊,湊1500元啟動(dòng)資金干起哈市首家水果配送微商,專賣精品水果。每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。

  微商靠口碑,一個(gè)客戶在朋友圈“曬單”,就在無形中為我們推廣

  李偉媽進(jìn)口水果批發(fā)生意做了20多年,這個(gè)市場她看得太透。不論體量還是思路,這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子:“家里生意早晚是你的,折騰什么勁兒!”

  聽人勸吃飽飯,就不出來創(chuàng)業(yè)了。三人商議,微店名字要時(shí)尚,就叫“爛水果”,意思是“爛水果自己吃,好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費(fèi)”上,仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾,一套“標(biāo)配”下來,就剩300多元。

  開局不利。“爛水果”上線一周每日零單,他們開始嘗試改變。兩個(gè)美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元,轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣水果成斤賣,他們搭配成套餐“混合”賣,朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物,再配上專人設(shè)計(jì)的紙箱,更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶,定位熱衷網(wǎng)購的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭,這些人愿意在朋友圈曬照片,無形中為“爛水果”品牌做了推廣??蛻艨呻S時(shí)微信下單,選擇套餐品種數(shù)量,坐等鮮果送上門。

  微商靠口碑,“客人覺得不好吃,我們包退換。顧客不在家請人代收,錢可以下次再補(bǔ)……”張洞天說。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開。

  開店一年客戶近2萬,每月分紅近3萬元,買了4輛面包車

  創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對健壯的,三箱水果40多斤,端起來眼睛都擋住了,從哈達(dá)端到地鐵口,徒步一站地多。本來他做調(diào)味料買賣,月收入小一萬,他不會(huì)舍不得一元錢坐公交,但現(xiàn)在,一元錢也是成本。

  一位客人住在松浦觀江國際,李偉倒了三趟公交車,下車發(fā)現(xiàn)這里是手機(jī)導(dǎo)航盲區(qū),走了半個(gè)小時(shí)也沒找到交貨地點(diǎn);一天中,最多爬過6次7樓……

  隨著口碑越做越好,他們的訂單逐漸增多。2014年4月,送貨不得不用拖車,6月末買了第一輛面包車,11月第二輛,到12月末總共買了4輛面包車,聘用4名司機(jī)。

  微信個(gè)人用戶的好友上限是5000個(gè),2015年年初,哥仨注冊了第4個(gè)“爛水果”微信賬號?,F(xiàn)在,他們微信客戶近2萬,高峰時(shí)每天訂單150個(gè);水果生意在第一個(gè)旺季,月流水達(dá)上百萬;分紅從最初每月只保證三人1000多元,到銷售旺季,每人每月分紅近3萬元。“從來沒想過微信水果生意能做得這么大。”劉偉說,哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展,讓大家都能嘗個(gè)鮮兒。

  【微信創(chuàng)業(yè)感悟】

  順大勢。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢,順勢而為。實(shí)體店面,百平米以上,年租金至少在10—20萬元,還需支付水電等費(fèi)用。做微商,沒有這些支出,大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),減少了創(chuàng)業(yè)成本。

  行動(dòng)力。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云說:“許多人都想創(chuàng)業(yè),但是,晚上想想千條路,早上起來走老路。”三個(gè)人有想法了之后,馬上就去做,成了哈爾濱第一個(gè)水果配送微商,占了先機(jī)。

  差異化。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶,搞差異化經(jīng)營。三個(gè)人專做進(jìn)口水果配送,目標(biāo)就是年輕白領(lǐng)階層,這部分人熱衷互聯(lián)網(wǎng)購物,愿意在朋友圈曬照片,無形中為“爛水果”品牌做了推廣。

  找對人。與有特長能團(tuán)結(jié)的人結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源,張洞天有網(wǎng)絡(luò)營銷的特長,劉偉熟悉物流,三人互補(bǔ)長短。

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