名人創(chuàng)業(yè)失敗故事
創(chuàng)業(yè)就是折騰，人要有夢(mèng)想，需要敢闖敢干。這是很多年輕創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心寫(xiě)照。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于名人創(chuàng)業(yè)失敗故事的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
名人創(chuàng)業(yè)失敗故事1：從“一起唱”App的失敗說(shuō)起：屬于90后的創(chuàng)業(yè)時(shí)代終將會(huì)來(lái)
春節(jié)前寫(xiě)了一篇標(biāo)題為“一起唱融資失敗，90后創(chuàng)業(yè)明星的隕落讓我們學(xué)到了啥?”的文章，發(fā)表后有位電視臺(tái)記者找到了我，希望能就“一起唱和90后創(chuàng)業(yè)”相關(guān)問(wèn)題對(duì)我做一次電話(huà)采訪，并為此發(fā)了采訪提綱，但由于時(shí)間問(wèn)題，沒(méi)能在片子播出前接受采訪，為了表示尊重，故書(shū)面回答了該記者的相關(guān)問(wèn)題，發(fā)表于此。
背景和問(wèn)題如下：
新聞事件切入：曾經(jīng)被捧上神壇的90后創(chuàng)業(yè)者尹桑宣布自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“一起唱”融資失敗，目前已經(jīng)面臨解散的慘境。一起唱成立于2012年，上線(xiàn)時(shí)主打一起唱App，專(zhuān)注于線(xiàn)下KTV的顛覆。在一起唱的系統(tǒng)中，提供了基于地理位置的KTV搜索、比價(jià)、預(yù)定、智能推薦歌曲等功能。而其團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)地推的方式把他們的點(diǎn)歌系統(tǒng)推給線(xiàn)下傳統(tǒng)KTV，截至2014年底已經(jīng)有100多家線(xiàn)下KTV使用了一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)。融資方面，一起唱在上線(xiàn)之初就得到IDG 500萬(wàn)人民幣天使輪融資。2014年1月完成IDG的300萬(wàn)美元A輪投資;4月完成了B輪1200萬(wàn)美元的融資，投資方仍然是IDG。但近日“一起唱”的90后創(chuàng)始人尹桑發(fā)布員工內(nèi)部信稱(chēng)，由于C+輪融資失敗，再加上此前采購(gòu)大批硬件設(shè)備，賬上僅剩的現(xiàn)金已經(jīng)用盡，公司臨近倒閉，是產(chǎn)品定位不清晰還是年紀(jì)尚輕，缺乏專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)失利呢?
就此新聞事件對(duì)我提出了以下四個(gè)問(wèn)題：
Q1：“一起唱”已經(jīng)走到B輪投資，為什么最后會(huì)融資失敗?相比同類(lèi)型App(如唱吧，9158等)，它缺乏了什么?
答：融資失敗其實(shí)是綜合的因素結(jié)果，不是單一的問(wèn)題所決定的，我上次發(fā)表在創(chuàng)業(yè)邦的文章中也分析到了幾個(gè)可能導(dǎo)致融資失敗的原因：
第一， 缺乏憂(yōu)患意識(shí)，對(duì)自己和公司太過(guò)自信樂(lè)觀。
第二， 系統(tǒng)思維存在缺陷，沒(méi)有分清主次問(wèn)題。
第三， 對(duì)公司現(xiàn)金流控制不夠成熟。
這只是對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和公司的分析，在此基礎(chǔ)上，我又補(bǔ)充了五個(gè)其他因素：
第一，市場(chǎng)開(kāi)拓速度太慢，一起唱?jiǎng)?chuàng)辦于2012年，2014年底的時(shí)候才開(kāi)拓了100多家商戶(hù)，2015年底據(jù)說(shuō)接近千家，而且主要在北京、上海、南京，市場(chǎng)開(kāi)拓速度確實(shí)非常慢，間接導(dǎo)致C+融資的數(shù)據(jù)并不是很好看，這與該公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能力和傳統(tǒng)KTV行業(yè)的現(xiàn)狀有著密切關(guān)系。
第二，切入點(diǎn)并非剛需，我覺(jué)得一起唱的切入點(diǎn)并非最優(yōu)的選擇，盡管在KTV唱K點(diǎn)歌問(wèn)題存在痛點(diǎn)，但唱K本身并不是高頻次的需求，在理想狀況下如果在KTV里能用手機(jī)軟件點(diǎn)自己想唱的歌，那是再好不過(guò)了，但現(xiàn)實(shí)生活中很少人會(huì)為其下載一個(gè)App，這就是O2O看似剛需，但頻次低得要死的偽需求。當(dāng)然，如果你能將所有低頻次剛需品類(lèi)集聚在一起，也許有機(jī)會(huì)，但這離不開(kāi)燒錢(qián)，所以向C端的推廣非常之大。
第三，營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，與其他90后創(chuàng)業(yè)者相比，尹顯得更為低調(diào)，很少在公眾場(chǎng)所曝光、出現(xiàn)，要不是這次融資失敗的新聞，可能很少人知道該創(chuàng)業(yè)者和該產(chǎn)品的存在，其實(shí)這次新聞的曝光吸引了很多觀眾的目光，憐憫的也好、感嘆的也罷，如果能早些曝光，也許能獲得更多用戶(hù)下載該產(chǎn)品，并提出更多體驗(yàn)后的真實(shí)反饋。
第四，O2O自身的問(wèn)題。O2O不僅涉及線(xiàn)上，還涉及線(xiàn)下，線(xiàn)上是年輕創(chuàng)業(yè)者相對(duì)熟悉的領(lǐng)域，但是涉及傳統(tǒng)的線(xiàn)下門(mén)店就沒(méi)那么容易了，去年O2O倒下了一大片，很大的原因就在于新晉創(chuàng)業(yè)者根本摸不清線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式，老一輩創(chuàng)業(yè)者探索了幾十年的傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)豈是一班年輕人說(shuō)顛覆就能顛覆的。
所謂的O2O或共享經(jīng)濟(jì)，至今能稱(chēng)得上顛覆就是滴滴出行，但你可否知道滴滴出行牽入了阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，國(guó)家政策的支持，還有去年整整虧了100億人民幣，才使得顛覆變得不那么困難，所以一個(gè)行業(yè)顛覆前必定會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)前輩為此鋪路。
第五，涉及軟硬件，投入資金大，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，且業(yè)務(wù)較多、復(fù)雜。在當(dāng)今的資本市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)并不景氣的情況下，投資回報(bào)周期變得更加敏感，投資回報(bào)周期長(zhǎng)的投入，資本市場(chǎng)會(huì)更加謹(jǐn)慎。其次，一起唱涉及業(yè)務(wù)較多，軟件、硬件、App、點(diǎn)歌系統(tǒng)等，所以導(dǎo)致精力相對(duì)較為分散，不夠?qū)Ｗ⒑图小?/p>
創(chuàng)業(yè)布滿(mǎn)荊棘，到處都是坑，只要踏進(jìn)其中一個(gè)，就有全軍覆沒(méi)的可能。
相比同類(lèi)型App(如唱吧，9158等)，它缺乏了什么?
答：首先一起唱、唱吧和9158三大平臺(tái)都有各自的定位，一起唱的定位是K歌O2O，它涉及軟件和硬件。唱吧的定位是一款免費(fèi)的社交K歌應(yīng)用。而9158的定位是網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK。
這三款軟件中，與一起唱和9158相比，我更熟悉和了解唱吧，這就是它的厲害之處。身邊喜歡唱歌的朋友都會(huì)使用唱吧錄制，然后分享到朋友圈，讓更多的朋友聽(tīng)到他的聲音。于是，當(dāng)我自己嘴癢想唱歌的時(shí)候也會(huì)使用唱吧。
從對(duì)比的角度來(lái)說(shuō)，一起唱缺乏的可能是利用社交工具進(jìn)行關(guān)系鏈條營(yíng)銷(xiāo)的能力，間接折射出了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)問(wèn)題。
Q2：該企業(yè)走向失敗，最大的問(wèn)題出于產(chǎn)品本身還是企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題呢?
答：我覺(jué)得兩者都有。
產(chǎn)品本身：切入點(diǎn)并不是優(yōu)的痛點(diǎn)，O2O模式太重，假如一起唱從線(xiàn)上K歌的角度切入，積累用戶(hù)，先占領(lǐng)線(xiàn)上的K歌市場(chǎng)，在往線(xiàn)下走，最后再接入線(xiàn)下的傳統(tǒng)門(mén)店KTV，這樣的成功概率可能會(huì)更高，如果現(xiàn)在“唱吧”想顛覆現(xiàn)有KTV，我覺(jué)得它會(huì)更容易成功。
在一起唱業(yè)務(wù)里，技術(shù)跟市場(chǎng)似乎同等重要，O2O對(duì)公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能力的要求非常大，而在應(yīng)用開(kāi)發(fā)和點(diǎn)歌系統(tǒng)完善上也存在技術(shù)的大力度投入，而當(dāng)魚(yú)和熊掌不可兼得的時(shí)候，必舍其一，如不舍其一，后果難以想象。
外賣(mài)O2O巨頭餓了么模式依然很重，但畢竟人家經(jīng)過(guò)了8年的摸索和發(fā)展，在技術(shù)一定的情況下，它們的市場(chǎng)能力已經(jīng)有八年的積累，這跟一起唱是不可同日而語(yǔ)的。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)：企業(yè)走向失敗，與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理理念有著密切的關(guān)系，創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力非常重要，作為年輕的90后創(chuàng)業(yè)者，在兩三年的時(shí)間里各方面如果沒(méi)有快速的成長(zhǎng)，包括管理能力、資本運(yùn)作能力、社交能力、忽悠能力等等，企業(yè)被淘汰也是情理之中的事兒。
所以我覺(jué)得兩者是密不可分的。
Q3：90后創(chuàng)業(yè)者/初創(chuàng)企業(yè)越來(lái)越多，您怎么看待目前的90后創(chuàng)業(yè)者呢?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是必要的嗎?
答：目前是90后創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，所以越來(lái)越多的90后走入創(chuàng)業(yè)的殿堂是理所當(dāng)然、可以理解的。這個(gè)市場(chǎng)的容量是一定的，他們的誕生一定會(huì)有一部分被社會(huì)淘汰，也會(huì)有一部分取代和顛覆現(xiàn)有行業(yè)，這都無(wú)關(guān)緊要。
而有一點(diǎn)我覺(jué)得很重要的就是要遵守社會(huì)、行業(yè)、市場(chǎng)規(guī)則，否則企業(yè)越多，市場(chǎng)越混亂。
就像互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，原本大家都在共同培育中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)金融的習(xí)慣，但是掛羊頭賣(mài)狗肉的互聯(lián)網(wǎng)金融公司利用其名號(hào)進(jìn)行非法集資的行為致使整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)陷入困境。
所以只要大家遵守社會(huì)規(guī)則和法律法規(guī)，理性創(chuàng)業(yè)，不管是90后還是00后創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得都是沒(méi)問(wèn)題的。
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是必要的嗎?
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并非必要的，我覺(jué)得學(xué)習(xí)能力才是最核心的，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，決定成敗的并非經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人，能在學(xué)習(xí)的過(guò)程中快速積累經(jīng)驗(yàn)。
記?。核械慕?jīng)驗(yàn)都是從零開(kāi)始的。
Q4：給90后初創(chuàng)者的一些建議或忠告?
答：第一，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是內(nèi)心的呼喚，與國(guó)家政策沒(méi)有必然關(guān)系，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的工作，而是在擔(dān)憂(yōu)、恐慌、緊張的環(huán)境下的孤獨(dú)成長(zhǎng)記。創(chuàng)業(yè)玩的是心跳和信念，沒(méi)有幾年的積累是很難看到成就的，也很難分得出伯仲，所以如果抱著一夜暴富的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，我建議在三思考。
第二，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事兒，做你最擅長(zhǎng)的事兒。這里有兩層含義，一是，對(duì)于你所做的事情，你自己本身必須是專(zhuān)業(yè)的，你自己是最懂自己所做的事兒的。二是，團(tuán)隊(duì)必須是專(zhuān)業(yè)的，不僅你懂，團(tuán)隊(duì)的其他成員也要懂，而且非常熟悉，這樣才能形成合力，才能最大程度推動(dòng)公司、產(chǎn)品的發(fā)展。
第三，快速提高自己及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)認(rèn)知上、管理上都是相對(duì)陌生，缺乏經(jīng)驗(yàn)的，所以你必須在盡快的時(shí)間內(nèi)獲得團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的提升。
今天在逛街的路上經(jīng)過(guò)一家照像館時(shí)，我看到了他們的招牌還印有黃色“柯達(dá)”的LOGO，柯達(dá)宣布破產(chǎn)至今也快5年了，如今關(guān)于它的記憶，我們已經(jīng)漸漸淡忘，我在思考，如果你問(wèn)00后是否認(rèn)識(shí)柯達(dá)，也許他們會(huì)回答你：柯達(dá)是什么鬼?
同樣的，90后只是一代人，屬于他們的時(shí)代終將會(huì)來(lái)臨，也終將會(huì)逝去，不要對(duì)他們抱有太大的希望，也不要太過(guò)失望，柯達(dá)都會(huì)破產(chǎn)，為什么不允許90后“暫時(shí)”失敗一回呢?
名人創(chuàng)業(yè)失敗故事2：價(jià)值50萬(wàn)的失敗教訓(xùn)
劉一凡曾創(chuàng)立一家名為“有客”的家居電商，并找來(lái)了兩位合伙人作為創(chuàng)業(yè)伙伴。但在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，其中一名合伙人小宋因遭遇追債而惶惶不可終日，并最終離開(kāi)了這一項(xiàng)目。小宋的離開(kāi)則讓“有客”面臨大量供應(yīng)商資源的丟失，缺少供應(yīng)鏈管理人才的“有客”在難以融到資金的情況下被迫關(guān)閉。
在與另一名合伙人小李商量善后事宜時(shí)，兩人也產(chǎn)生方向上的分歧：小李希望用剩余資金將公司轉(zhuǎn)型為母嬰電商，但劉一凡并不看好，二人最后只得分道揚(yáng)鑣。
現(xiàn)在，劉一凡在一家資質(zhì)較好的孵化器內(nèi)工作，但他還不愿離開(kāi)創(chuàng)業(yè)圈，他還是希望借助這個(gè)孵化器平臺(tái)，補(bǔ)充經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)更多的人。在他心中，人脈還是創(chuàng)業(yè)最重要的資源，畢竟“人脈能彌補(bǔ)創(chuàng)始人在資源和知識(shí)上的不足。
以下為原“有客”創(chuàng)始人劉一凡口述，i黑馬整理：
我在1990年出生，2012年大四時(shí)，我有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做的是一個(gè)基于LBS的安卓新聞客戶(hù)端推送工具，簡(jiǎn)單地從網(wǎng)站抓取信息推送到安卓設(shè)備上，里面植入一些基于LBS的同城旅游的商業(yè)信息，從中找盈利點(diǎn)。
做了一年之后，我也沒(méi)拿到投資，把整個(gè)在大學(xué)里面攢的錢(qián)全都虧沒(méi)了，于是我打算打工，重新開(kāi)始。
之后我在一家東莞的小型投資公司學(xué)習(xí)了兩年半。
這是東莞當(dāng)?shù)氐耐梁澜M成的投資公司，很多土豪家里有幾代人傳下來(lái)的資金，公司里有一些專(zhuān)業(yè)的投資人員，比較依賴(lài)外部資源。這個(gè)投資公司的副總裁是我大學(xué)老師同學(xué)，把我推薦過(guò)去，讓我來(lái)負(fù)責(zé)做一些調(diào)研，做一些項(xiàng)目的整理，主要是互聯(lián)網(wǎng)和傳媒方向。之后我會(huì)以甲方投資方的身份參與一些項(xiàng)目，在其中做產(chǎn)品經(jīng)理等角色(大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)編程)。
我在這家投資公司參與的最后一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)媒介公關(guān)。在項(xiàng)目裝修階段，我接觸了很多家居裝修行業(yè)的人。而且，東莞珠三角(東莞、佛山、江門(mén))那幾個(gè)城市是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，之前也有接觸很多代工廠，我發(fā)現(xiàn)家居這一塊的利潤(rùn)空間比較大，決定從這方面入手二次創(chuàng)業(yè)。
策劃做高性?xún)r(jià)比的家居電商
2014年是O2O裝修產(chǎn)業(yè)集中爆發(fā)的時(shí)候(在北京已經(jīng)火起來(lái)了，佛山則有一到兩家)。所以我的第一個(gè)想法是能不能朝著這個(gè)方向走。但分析之后發(fā)現(xiàn)，O2O這種模式所需要的資源和資金太大，業(yè)務(wù)相對(duì)偏重，我們做不起來(lái)，于是決定換個(gè)方向。
2014年10月，我有了做家居電商的想法，對(duì)整個(gè)行業(yè)以及能夠拿到手的家居供應(yīng)商的資源分析后，我們認(rèn)為最好的定位是垂直家居電商，并且瞄準(zhǔn)年輕人群。
現(xiàn)在能看到的家居店或者是紅星美凱龍，并不適合年輕人。尤其在北上廣深一些城市，年輕人很難在網(wǎng)上買(mǎi)到適合的家具。宜家目前只有線(xiàn)上展示商城，沒(méi)有物流配送。
我們的細(xì)分定位是“專(zhuān)注租房者家居”，希望給人傳遞出來(lái)的印象是性?xún)r(jià)比超高，針對(duì)20到35歲在北上廣深打拼的人群。
我們?cè)诰€(xiàn)上的展示方案完全圍繞租房者的場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)，對(duì)線(xiàn)下物品進(jìn)行圖片拍攝，在線(xiàn)上進(jìn)行模擬展示，這比宜家的樣板房展示方法更加便捷，且更加寬泛。畢竟宜家樣板房的概念是在針對(duì)買(mǎi)房者的格局，至少是一室一廳單身公寓的格局，而我們針對(duì)是更小的空間設(shè)計(jì)。
東莞的家居供應(yīng)商一家基本只生產(chǎn)一種類(lèi)別的單品，因此需要和多個(gè)供應(yīng)商建立聯(lián)系。我們從不同的供應(yīng)商拿到單品，自己再進(jìn)行組合擺搭。如果搭配的家具性?xún)r(jià)比得足夠好，就能夠設(shè)計(jì)出一個(gè)很經(jīng)典的租房者的場(chǎng)景。
在挑貨方面做得比較嚴(yán)格，比如說(shuō)宜家一張39元的桌子，我會(huì)把同等價(jià)值范圍的桌子(包括淘寶上的)都買(mǎi)到手，看看是什么樣的。之后再到工廠里看批量生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量是否均衡，如果良品率太低，我就不選。如果質(zhì)量是均衡的，性?xún)r(jià)比能夠排到中等偏上的產(chǎn)品，才會(huì)收錄到品牌商城里。
之后，我拉來(lái)另外兩個(gè)合伙人。第一個(gè)合伙人是在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的工作伙伴，他30歲，曾經(jīng)做過(guò)家裝方面的設(shè)計(jì)師，在行業(yè)里面有接近十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家裝布置、家居采購(gòu)有經(jīng)驗(yàn)，而且他是東莞當(dāng)?shù)厝?，?duì)當(dāng)?shù)氐募揖吖?yīng)商很熟悉，有人脈資源(在項(xiàng)目里主要負(fù)責(zé)場(chǎng)景設(shè)計(jì)和廣東供應(yīng)鏈關(guān)系的維護(hù))。
第二個(gè)合伙人我的大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)以后一直在地產(chǎn)廣告業(yè)，在廣告運(yùn)營(yíng)推廣方面有經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)我想他的資源可以幫我們把一些產(chǎn)品直接應(yīng)用到地產(chǎn)的樣板房里去。
我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們?nèi)齻€(gè)自己出錢(qián)做公司，我做大股東。我們湊的運(yùn)營(yíng)資金是50萬(wàn)，2015年6月公司開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。
利潤(rùn)空間被壓縮，埋藏巨大隱患
運(yùn)營(yíng)之后的第一件事就是要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題。我們已經(jīng)調(diào)查過(guò)供應(yīng)商現(xiàn)貨比較充足，而且剛開(kāi)始銷(xiāo)量不會(huì)太高，加上家居廠自己就會(huì)提供倉(cāng)儲(chǔ)，所以倉(cāng)儲(chǔ)方面我并不擔(dān)心。
在物流方面，我們和物流公司談合作時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好處，因?yàn)槲覀兌ㄎ辉谧夥空呒揖?，所以都是很小件的物?小型沙發(fā)基本上就是最大體積的東西了，再大點(diǎn)的都是可折疊的拼裝家具)，這樣在一定程度上規(guī)避了家居電商行業(yè)的最后一公里問(wèn)題。
扣除物流費(fèi)用后，高客單價(jià)商品還能剩余一些利潤(rùn)。(比如沙發(fā)賣(mài)300-400元，花費(fèi)50元物流費(fèi)，自己還能剩數(shù)十塊錢(qián)利潤(rùn))
但2015年9月要擴(kuò)充品類(lèi)到低客單價(jià)的小產(chǎn)品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)菜板、掛件這些二三十塊錢(qián)東西沒(méi)法再降低利潤(rùn)了。而且這些東西的主要供應(yīng)商都在浙江義烏、金華這一片，我并沒(méi)有這一地區(qū)的供應(yīng)商資源。
另外，在做調(diào)研的時(shí)候，我看到其他家居電商的物流配送方式也是下單之后工廠負(fù)責(zé)發(fā)貨，在金華和這些供應(yīng)商聊這個(gè)事的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式在阿里巴巴上有一個(gè)更接地氣的叫法叫“一件代發(fā)”。但做一件代發(fā)有一個(gè)代價(jià)，就是原本家居行40%左右的毛利，被壓到了20%以?xún)?nèi)，甚至更低。
因此，做一件代發(fā)最適用于200元以上的大件家具，這樣才有利潤(rùn)空間。但兩百元以上的東西在的品牌商城中的銷(xiāo)量是極低的，高客單價(jià)產(chǎn)品所需的用戶(hù)決策成本更高。
而我更希望把我的品牌做成一個(gè)家居快銷(xiāo)品，若都采用一件代發(fā)，把所有家具的毛利壓縮到20%，就虧損了(扣除我的運(yùn)營(yíng)費(fèi)就會(huì)虧損)。所以，這個(gè)時(shí)候我就只能動(dòng)手準(zhǔn)備提前融資了。
關(guān)鍵合作人出走，融資困難
那時(shí)我們有兩個(gè)比較靠譜的投資意向。一個(gè)是南昌大學(xué)的老校友，他是一個(gè)跨國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流公司的總裁，公司的年收入破億。另一個(gè)是負(fù)責(zé)家裝設(shè)計(jì)的合伙人介紹的投資。
但到了10月的時(shí)候，這位負(fù)責(zé)家裝設(shè)計(jì)的合伙人(以下稱(chēng)小宋)突然出了問(wèn)題。每天他都會(huì)接到4-5個(gè)催債的電話(huà)，催到他完全不想接電話(huà)，整個(gè)人的精神狀態(tài)崩潰。
本來(lái)一開(kāi)始我們?nèi)斯餐鲑Y50萬(wàn)，我出35%，其他兩人出資32.5%，但小宋就一直沒(méi)有把這個(gè)32.5%的款項(xiàng)上繳。他的原因是自己在兼著做小包工頭，而工程行業(yè)是個(gè)壓款特別嚴(yán)重的行業(yè)，他把錢(qián)都?jí)涸诶锩媪?。除了維護(hù)供應(yīng)鏈關(guān)系，本來(lái)他還負(fù)責(zé)做場(chǎng)景設(shè)計(jì)的，需要修圖，最后變成我主修圖，再后來(lái)小宋雖然還能聯(lián)系到，但不再過(guò)來(lái)了。
這樣，我失去了很多家居供應(yīng)商資源，而且這些資源幾乎是本地很重要供應(yīng)商資源，之后，準(zhǔn)備一百件單品的目標(biāo)勉勉強(qiáng)強(qiáng)完成了，其中有五分之一的單品毛利率在30%左右，剩下的毛利都在20%以下了。這比我們最早估算的平均毛利率40%低了太多。但是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，那個(gè)時(shí)候我們的官網(wǎng)都快上線(xiàn)了，硬著頭皮也得上。
之后我自己又犯了一個(gè)錯(cuò)。雙十一之前我們開(kāi)了淘寶店，為了給店鋪刷分就做活動(dòng)包郵，很多新疆人買(mǎi)了廚房保鮮盒，新疆物流費(fèi)用非常貴，賣(mài)一個(gè)就賠了2塊錢(qián)。
再這樣下去肯定不行，所以我必須去拉投資。之前有投資意向的那位南昌大學(xué)的老校友，卻已經(jīng)變了想法。另外一個(gè)之前的投資意向也隨著小宋的離開(kāi)灰飛煙滅。
這個(gè)時(shí)候我只能找投資機(jī)構(gòu)。這時(shí)我的團(tuán)隊(duì)只剩下三個(gè)人，我做產(chǎn)品，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是我拉過(guò)來(lái)做編程的兼職員工。風(fēng)投統(tǒng)一給出的結(jié)論是團(tuán)隊(duì)太弱了。
他們還看了公司的供應(yīng)鏈預(yù)算，我在供應(yīng)鏈這方面沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)預(yù)算是自己臨時(shí)抱佛腳，用補(bǔ)習(xí)出來(lái)的供應(yīng)鏈方面知識(shí)做出來(lái)的預(yù)算(自己去做數(shù)據(jù)調(diào)研，看書(shū)，以及參考了幾個(gè)行業(yè)案例)。他們直接指出預(yù)算做得太糙，即使給我們?nèi)偃f(wàn)我們也不會(huì)花。
離開(kāi)項(xiàng)目，找工作
融資失敗后，我整個(gè)人處于一種非常焦慮的狀態(tài)，過(guò)了雙十二后，團(tuán)隊(duì)三個(gè)人在辦公室里面基本上沒(méi)話(huà)說(shuō)，每天也不知道干什么，訂單也幾乎沒(méi)有了。我自己還想過(guò)再用最后一筆錢(qián)試著做一次推廣，但看起來(lái)也沒(méi)希望了。
之后我跟我另外一個(gè)做市場(chǎng)廣告的合伙人(以下稱(chēng)小李)商量善后的事。這時(shí)候公司賬戶(hù)只剩幾萬(wàn)塊錢(qián)，小李覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)還可以做一些東西，想轉(zhuǎn)型做母嬰服飾，我并不同意。
母嬰這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是紅海了，母嬰的供應(yīng)商非常好找，沒(méi)有門(mén)檻。所以我認(rèn)為，你如果不是這個(gè)行業(yè)里面有特殊資源的人，就一定不要碰。不過(guò)小宋堅(jiān)持要試。出于情誼，我決定不把自己投進(jìn)去的錢(qián)拿出來(lái)了，讓小宋拿去做，并在前期幫助他做技術(shù)支持，我就離開(kāi)了。
之后我在廣州一家還不錯(cuò)的孵化器里面幫創(chuàng)業(yè)者做產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)，同時(shí)給入孵企業(yè)提供產(chǎn)品技術(shù)支持。孵化器的背景不錯(cuò)，有程序員大牛、IDG的投資副總裁等人。我的人脈都在江西廣州這一塊，希望能夠保留這塊人脈。再過(guò)一段時(shí)間，如果能夠找到更合適的團(tuán)隊(duì)，或者可以重啟這個(gè)項(xiàng)目，或者是做新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我還不想離開(kāi)創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子。
失敗總結(jié)：
1.資歷不足，無(wú)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
我之所以覺(jué)得有客是一個(gè)OK的項(xiàng)目，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有多少品牌概念，如果有客的品牌能夠建立起來(lái)的話(huà)，是可以有作為的。
但我的資歷確實(shí)不足，如果要建立電商品牌必須要把供應(yīng)鏈掌握在自己手中，包括倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等，把品牌的靈魂植入到你的產(chǎn)品里面，散發(fā)到每一個(gè)顧客手里，這才是最核心的東西?？上У氖钱?dāng)時(shí)合伙人走后，沒(méi)有找到懂得供應(yīng)鏈管理的人才。
2.團(tuán)隊(duì)不夠齊心
我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，自己一個(gè)人占的股權(quán)占了80%，其他股份只分給了幾個(gè)技術(shù)骨干(沒(méi)有擴(kuò)大合伙人的話(huà)語(yǔ)權(quán))，整個(gè)項(xiàng)目基本上是我一個(gè)人完全主導(dǎo)。導(dǎo)致的結(jié)果就是，骨干都不提出意見(jiàn)和建議，最后產(chǎn)品的流量怎么上都上不去。
所以這次我把股權(quán)按4：3：3的大致比例劃分，相對(duì)來(lái)說(shuō)接近平均了。但這次有些太相信團(tuán)隊(duì)的能力，相當(dāng)于走了兩個(gè)方向的極端。因此這次我覺(jué)得，對(duì)于自己還無(wú)法把控的資源仍不能太過(guò)自信。
另外有一點(diǎn)很考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者，那就是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的反應(yīng)。我和我一個(gè)朋友聊天時(shí)曾設(shè)計(jì)了一個(gè)心理實(shí)驗(yàn)：
如果有一個(gè)盒子，盒子里有100個(gè)球，有一個(gè)黑球，摸到代表死亡;有一個(gè)紅球，摸到就可以實(shí)現(xiàn)你任何一個(gè)愿望，剩下98個(gè)是白球，摸到什么都不會(huì)發(fā)生。問(wèn)題是，如果讓你抓，你會(huì)抓幾次?我說(shuō)我可能會(huì)抓30次(當(dāng)時(shí)是10月份，小宋已經(jīng)離開(kāi))。那個(gè)同學(xué)是一個(gè)很地地道道的白領(lǐng)，他說(shuō)他可能也就抓3到4次。
我覺(jué)得這個(gè)實(shí)驗(yàn)挺考察人性的，我就回去問(wèn)團(tuán)隊(duì)里剩余的兩個(gè)人，他倆統(tǒng)一的回復(fù)是抓到死。當(dāng)時(shí)把我嚇著了，后來(lái)轉(zhuǎn)型時(shí)我倆的選擇也證實(shí)了這一點(diǎn)。我想，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)這塊，我和小李還是挺不一樣的。
所以，找到一個(gè)真正齊心的合伙人還是很難的。
名人創(chuàng)業(yè)失敗故事3：創(chuàng)業(yè)血淚史：融資千萬(wàn)又一夜皆失是什么感覺(jué)?
你創(chuàng)立了一家公司并且籌集到4000萬(wàn)美元的資金，此時(shí)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、清晰的目標(biāo)、可行的商業(yè)模式都具備了，但三年后事業(yè)卻失敗，媒體們都爭(zhēng)相分享你尷尬的經(jīng)歷。這就是Homejoy的故事，一家在2015年7月關(guān)閉的按需清潔服務(wù)公司。
但Homejoy并不是唯一一家擁有美好前景卻失敗的初創(chuàng)企業(yè)，CB Insights分析總結(jié)了156家初創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)的創(chuàng)始人都承認(rèn)他們存在招聘錯(cuò)員工、發(fā)展過(guò)快或是產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳等問(wèn)題。公司會(huì)失敗有數(shù)不清的原因，但我們精心挑選了其中最深刻的幾個(gè)，雖然他們最終失敗了，但仍值得我們敬畏。
Sidecar
籌資：4500萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：3年半
“簡(jiǎn)而言之，就是我們被迫停止了運(yùn)行和銷(xiāo)售。我們無(wú)法與Uber競(jìng)爭(zhēng)，他們籌集的資金刷新了歷史。雖然我們?cè)趧?chuàng)意上戰(zhàn)勝了Uber，但仍然輸在了市場(chǎng)，因?yàn)閁ber愿意不惜一切代價(jià)贏，他們也的確有數(shù)不盡的資本可以做到這件事。”
——Sunil Paul，Sidecar的CEO
Prismatic
籌資：1500萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：3年
“四年前，我們開(kāi)始著手建立一個(gè)個(gè)性化的新聞閱讀器，希望能改變?nèi)藗兿M(fèi)文本的方式。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我們也的確做到了。但我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容分布商業(yè)化很難，之后公眾繼續(xù)支持我們移動(dòng)新聞產(chǎn)品的增長(zhǎng)率顯示我們失敗了。”
——Prismatic Team
Pixable
籌資：600萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：3年半
“我們達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，即使最后并沒(méi)有成為下一個(gè)BuzzFeed，不過(guò)這也不是我們想要的，我們只想做自己——Pixable。一開(kāi)始很奏效，不幸的是，情況(雖然有940萬(wàn)活躍用戶(hù)和每月5800萬(wàn)的視頻點(diǎn)擊量)每況愈下，很難再籌集資金繼續(xù)下去了。”
——Chris Anderson，編輯和內(nèi)容部副總裁
Dine In
籌資：2億美元
成立時(shí)長(zhǎng)：2年
外媒曾報(bào)道：“創(chuàng)始人Evan Graj 表示：‘我們知道收購(gòu)是最好的辦法。’這使得Dine In在二月時(shí)與在線(xiàn)食品領(lǐng)域的幾家網(wǎng)絡(luò)巨頭接觸，到4月份時(shí)，也就是那筆巨額的法律費(fèi)用后，出售這件事已經(jīng)板上釘釘了。但意外的是在最后一刻，這筆交易突然告吹，只留下這家餐廳快遞初創(chuàng)企業(yè)孤立無(wú)援，這次未命名的收購(gòu)行動(dòng)就像一場(chǎng)鬧劇。Graj表示：‘他們就這么離開(kāi)，留下一筆巨額法律費(fèi)用給我個(gè)人和公司，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資人愿意幫助我們。這是一個(gè)沉重的教訓(xùn)，我會(huì)銘記在心，下次創(chuàng)業(yè)時(shí)絕不再犯。’”
Quirky
籌資：1.75億美元
成立時(shí)長(zhǎng)：6年
外媒報(bào)道：“即便掌控所有的工程、制造、營(yíng)銷(xiāo)、零售過(guò)程，抽取90%的后續(xù)利潤(rùn)，也承受不了前期昂貴的開(kāi)銷(xiāo)，特別是在與其他接管較少、控股型的初創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。”
Homejoy
籌資：4000萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：3年
外媒報(bào)道：“首席執(zhí)行官Adora Cheung認(rèn)為 ‘決定性因素’是四起有關(guān)員工應(yīng)該歸類(lèi)為雇員或承包商的訴訟。他們中沒(méi)有一個(gè)是集體訴訟的，但這種行為使得融資更加困難。‘很多時(shí)候就是時(shí)機(jī)不對(duì)，(加州勞工委員會(huì))有關(guān)Uber的決定只是其中的一個(gè)事件，但被炒作過(guò)頭了。’”
Zirtual
籌資：550萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：4年半
“到底是什么出錯(cuò)了呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：開(kāi)銷(xiāo)太大。開(kāi)銷(xiāo)是一個(gè)很棘手的東西，但在硅谷圈中很少被提及，只要時(shí)機(jī)好融資其實(shí)很容易。但當(dāng)開(kāi)銷(xiāo)超過(guò)投資時(shí)，虧本就顯而易見(jiàn)了。”
——Maren Kate，Zirtual的創(chuàng)始人兼CEO
Circa
籌資：500萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：4年
“我們的計(jì)劃是通過(guò)構(gòu)建長(zhǎng)期的發(fā)展策略來(lái)用Circa News盈利，但不幸的是沒(méi)辦法完成融資計(jì)劃，從而受到了約束。”
——Matt Galligan，Circa的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
99dresses
籌資：120萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：4年
“聽(tīng)起來(lái)投資人不僅僅想要引導(dǎo)，還想要參與每一個(gè)環(huán)節(jié)!本來(lái)是救濟(jì)卻快把我吞沒(méi)了，我真的很緊張，然后接下來(lái)的對(duì)話(huà)就一直在解釋為什么他們不愿意投資。我的心一下子沉下來(lái)，我知道他們是我們得到資金的最佳機(jī)會(huì)，一些已經(jīng)投資過(guò)的天使投資人對(duì)加入很感興趣，但前提是要有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人領(lǐng)導(dǎo)我們，或者是監(jiān)督一些事情。我們現(xiàn)在沒(méi)有資金和時(shí)間去找別人了。”
——Nikki Durkin，99dresses的創(chuàng)始人
Turntable.fm
籌資：700萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：4年
“歸根結(jié)底，我沒(méi)有注意到那么多失敗的音樂(lè)類(lèi)初創(chuàng)企業(yè)的教訓(xùn)，這個(gè)行業(yè)是要頂著令人難以置信的昂貴風(fēng)險(xiǎn)來(lái)追求和共事的。我們花了超過(guò)四分之一的現(xiàn)金在律師、版稅和支持音樂(lè)的服務(wù)上，這很大地限制了我們。我們必須要停止發(fā)展因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒(méi)有辦法全球推行了，這是一條漫長(zhǎng)的路，我們花了很多年才占得一席之地，還將本該用在產(chǎn)品上的時(shí)間浪費(fèi)在支持音樂(lè)上。”
——Billy Chasen，Turntable的創(chuàng)始人兼CEO
Canvas Networks
籌資：360萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：4年
“一個(gè)看起來(lái)能成功的產(chǎn)品會(huì)失敗挺奇怪的，但其實(shí)這種事經(jīng)常發(fā)生。雖然我們可以論證產(chǎn)品/市場(chǎng)是否適合，但不能就此忽視商業(yè)上的漏洞。創(chuàng)業(yè)很難，僅憑一個(gè)App支持更難。”
——Christopher Poole，Canvas Networks的創(chuàng)始人
Formspring
籌資：1400萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：3年半
“企業(yè)家們：要構(gòu)建你自己的產(chǎn)品，而不是模仿他人。要想做出成功的產(chǎn)品就要爭(zhēng)取將產(chǎn)品和用戶(hù)的目標(biāo)達(dá)成一致。當(dāng)公司每況愈下，而其他初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)各種戰(zhàn)術(shù)和策略飛速增長(zhǎng)時(shí)，你很難視而不見(jiàn)。但你別管他們，這時(shí)候你更應(yīng)該專(zhuān)心于自己的事業(yè)而不是忙著追求別人的想法。”
——Cap Watkins，F(xiàn)ormspring的創(chuàng)始人
Wesabe
籌資：500萬(wàn)美元
成立時(shí)長(zhǎng)：4年
“在Wesabe糟糕的數(shù)據(jù)整合方法和繁瑣的步驟下，在Mint上的體驗(yàn)的確更佳，而且這種好的體驗(yàn)很快就突顯了出來(lái)。每件我注意到的事——不要依賴(lài)單一來(lái)源的供應(yīng)商，保護(hù)用戶(hù)的隱私，幫助用戶(hù)切實(shí)在金融生活中做出積極改變——這些都很好，理性地追求該追求的。但只要產(chǎn)品不好用這些都白搭，因?yàn)樵诙唐诳蛇x擇的功能已經(jīng)足夠的情況下，大多數(shù)人根本不在乎那些長(zhǎng)期的功能。”
——Marc Hedlund，Wesabe的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
看過(guò)名人創(chuàng)業(yè)失敗故事的人還看了：
4.關(guān)于創(chuàng)業(yè)的名人故事5個(gè)