連鎖銷售有什么作用
連鎖銷售又稱資本經(jīng)營、資本運(yùn)作、消費(fèi)投資、亮點(diǎn)經(jīng)濟(jì)、離岸經(jīng)濟(jì)等,是中國大陸企業(yè)界創(chuàng)造的概念。它指利用市場法則,通過資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的運(yùn)動(dòng),實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長的一種經(jīng)營方式。那么連鎖銷售有什么作用?
連鎖銷售的作用:做人的基本原則
對連鎖銷售行業(yè)來說,它的基本任務(wù)就是培養(yǎng)人才,基礎(chǔ)功夫就是學(xué)會(huì)做人。進(jìn)而處理好人際關(guān)系,做好人際網(wǎng)絡(luò)。在運(yùn)用中學(xué)習(xí)、進(jìn)步,并逐漸變成自己的一種糊口方式、一種習(xí)慣。這種習(xí)慣就是:低調(diào)做人。其基本要求是:實(shí)干,少說廢話,不張揚(yáng),不出風(fēng)頭,不泄密,不擾民,說話有分寸,誠信謙卑,博愛寬容,勤學(xué)多練,厚積薄發(fā),自信自律,執(zhí)著奉獻(xiàn),守信于自己的親人和朋友。激流說得好:"你憑什么能夠成為連鎖銷售企業(yè)的一名從業(yè)者,憑的就是這個(gè)社會(huì)上還有幾個(gè)相信你的人。"(《連鎖銷售100問》P.85).
連鎖銷售的作用:振興民族直銷企業(yè)
直銷并不完全適合中國當(dāng)前的國情。引進(jìn)連鎖銷售就是在這個(gè)特定歷史時(shí)期的最佳選擇,它是我們走向成熟直銷的一個(gè)過渡。其歷史使命就是培養(yǎng)直銷人才,醞釀直銷文化,振興民族直銷企業(yè)。從表面上看,固然連鎖銷售企業(yè)和普通企業(yè)沒有什么區(qū)別,但是連鎖銷售企業(yè)整個(gè)的內(nèi)部運(yùn)作理念和發(fā)展方向完全是向著直銷在發(fā)展。
實(shí)際上,連鎖銷售企業(yè)的工作重點(diǎn)依然是為培養(yǎng)強(qiáng)盛的銷售網(wǎng)絡(luò)做好后勤保障,晉升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和市場開拓能力。只要把基礎(chǔ)打扎實(shí)了,這種中國特色的新模式將是未來企業(yè)的首選銷售模式。它的上風(fēng)在于最低的投資風(fēng)險(xiǎn)、最高效的產(chǎn)品暢通流暢管道、完善的治理機(jī)制和最節(jié)約的銷售通道。
連鎖銷售的作用:培育一流直銷部隊(duì)
上面提到了,直銷并不完全適合中國當(dāng)前的國情。這表現(xiàn)在銷售體系從業(yè)職員既不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,也缺乏直銷商必備的貿(mào)易素質(zhì),更無人際網(wǎng)絡(luò)治理的經(jīng)驗(yàn),直銷文化和理念都不成熟。在與外資直銷企業(yè)的競爭中處于劣勢,導(dǎo)致外貨大量涌入,資金嚴(yán)峻外流。為此,考慮到國際上各發(fā)達(dá)國家在發(fā)展直銷之前,都有過一段連鎖銷售的歷史,而連鎖銷售是一種萌芽形式的、最古老最簡樸的直銷,它固然也要組建很大的人際網(wǎng)絡(luò)銷售體系,但沒有銷售的業(yè)績壓力,其資格永不滑落,可超越可回歸,可繼續(xù)可轉(zhuǎn)讓,周期短,門檻低,回報(bào)高,且為出局制,輕易成功,利國利民,而且在成功的道路上有利于對從業(yè)者的培養(yǎng)進(jìn)步,并由此形成了抱團(tuán)打天下、合作分享、自我完善的行業(yè)文化理念。這與中國當(dāng)前的實(shí)際非常接近,所以,引進(jìn)連鎖銷售這種簡樸模式,就是在特定歷史前提下作為我國走向成熟直銷的一個(gè)過渡的必定選擇。
連鎖銷售的作用:為了贏得行業(yè)口碑
改革的原則之一是順應(yīng)民心、合乎民意。不委曲推泛博家都不理解的東西。當(dāng)前中國多數(shù)老庶民對直銷尚不理解,對連鎖銷售更沒有聽說過;再加上我們在從事連鎖銷售的過程中有時(shí)不自律,泛起擾民現(xiàn)象,老庶民就反感,不支持,甚至舉報(bào)。這對行業(yè)的發(fā)展十分不利。過去人民后輩兵進(jìn)城講三大紀(jì)律八項(xiàng)留意,不擾民,做好事,受到群眾的普遍擁護(hù)?,F(xiàn)在我們應(yīng)繼續(xù)這種傳統(tǒng)作風(fēng),遵紀(jì)遵法,擁政愛民,不擾民,做好__,低調(diào)運(yùn)作,誠信為本。我們行業(yè)推廣的就是"誠信"二字,處處體現(xiàn)信任的氣力,走的就是信譽(yù)之路。正如激流指出的:"連鎖銷售是靠自己的誠信換取口碑的。"(《100問》P.118),所以,低調(diào),誠信,遵法,自律,才能順人心、合民意,才能贏得口碑和行業(yè)形象,才能使行業(yè)的發(fā)展具有深摯的群眾基礎(chǔ),使行業(yè)真正利國利民。
連鎖銷售的作用:行業(yè)肩負(fù)的責(zé)任
行業(yè)的責(zé)任,表現(xiàn)在它是以培養(yǎng)直銷人才為主,重點(diǎn)只復(fù)制好三名直接的業(yè)務(wù)員,幫助他們具有同樣再復(fù)制三名直接業(yè)務(wù)員的能力,以此倍增下去。對產(chǎn)品銷售沒有業(yè)績壓力,而把時(shí)間集中起來學(xué)習(xí)、培訓(xùn),晉升自己的素質(zhì)和能力。請看,幾百萬人虛心學(xué)習(xí)充電,這是一個(gè)破天荒的歷史豪舉。要在十年或更長一點(diǎn)的時(shí)間里,晉升幾千萬人的貿(mào)易素質(zhì):這就是行業(yè)肩負(fù)的重任!中國人太需要晉升品質(zhì)和能力了。但是目前沒有專職的講師,行業(yè)夸大的是邊學(xué)邊實(shí)踐,"學(xué)、做、教",上行下效,身教重于言教。"行業(yè)的有形文字劃定十分有限,是由于行業(yè)重在自律。"(《100問》P.93)"體系復(fù)制的主要內(nèi)容是對直銷理念的熟悉和感悟,是從事直銷應(yīng)該具備的素質(zhì),是思惟和人品。這些內(nèi)容用有形資料(文字、音像資料)進(jìn)行復(fù)制是比較膚淺的,以身作則、榜樣感化顯得更加重要。"(《直銷VS連鎖銷售》P.141)就是說,要獲得真知,主要仍是靠自己,在實(shí)踐中領(lǐng)悟,內(nèi)因起決定作用。美國聞名教育家卡爾?/span>羅杰斯說:"誰也不能教會(huì)誰任何東西。"丁遠(yuǎn)峙說:"知識(shí)是沒有誰能教會(huì)給你的,要真正把握知識(shí),將知識(shí)變成自己的財(cái)富,只能靠自己。"(《方與圓》前言P.5)這些話是很深刻的,但操縱起來卻非常簡樸。行業(yè)的簡樸性和肩負(fù)的責(zé)任,決定了我們必需低調(diào)運(yùn)作。
連鎖銷售的作用:吸取了失敗的教訓(xùn)
1990年我國政府主動(dòng)引進(jìn)直銷時(shí),因?yàn)槲液?nèi)地最早采用直銷方式的是以港、臺(tái)商人居多,而香港和臺(tái)灣把這種直銷的高級(jí)階段習(xí)慣上稱為"傳銷",所以我們也隨著叫傳銷。這種成熟直銷在美、日等發(fā)達(dá)國家之所以提高前輩是有強(qiáng)盛經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐的,而我國當(dāng)時(shí)人均GDP遠(yuǎn)低于1000美元,根本沒有市場,是個(gè)超前事物,我們犯了"左"的錯(cuò)誤。錯(cuò)就錯(cuò)在沒有與中國實(shí)際相結(jié)合,而且在沒有試點(diǎn)的情況下盲目在全國任其全面鋪開。腦子發(fā)燒,表現(xiàn)得十分張揚(yáng)或張狂,認(rèn)為這下子可以讓民眾"快速致富"、國家可以"擴(kuò)大內(nèi)需"了;媒體大肆宣傳:"傳銷是二十世紀(jì)末的黃金工業(yè)"、"是二十世紀(jì)最后的機(jī)會(huì)"等等。急切需要機(jī)會(huì)的貧民庶民盲目跟風(fēng)炒作,導(dǎo)致大量無辜庶民墊背破產(chǎn),淪為"難民",造成社會(huì)危害。傳銷已經(jīng)面目全非了,已變成國際上普遍禁止的"老鼠會(huì)" "金字塔"騙術(shù)。到1998年初,5000多祖?zhèn)麂N公司(其中良多是皮包公司)完全處于失控狀態(tài)。市場一片混亂,國家蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失,這才一刀切全部取締。慘痛的教訓(xùn)呀,前車之鑒,智慧的人不要兩次犯統(tǒng)一個(gè)錯(cuò)誤。這種張狂讓外國人恥笑,使自己滿身創(chuàng)傷。所以,重新引進(jìn)連鎖銷售之后,首要的立場就是低調(diào),多干少說,或干而不說。
連鎖銷售的作用:防止跟風(fēng)一哄而上
不管是成熟直銷、直銷仍是連鎖銷售,其發(fā)展速度都必需加以控制。特別是連鎖銷售,由于它以倍增人才為主,發(fā)展速度更要加以控制。人才培訓(xùn)周期長,慢一點(diǎn)有利于網(wǎng)絡(luò)健康,保證質(zhì)量。近年來高出發(fā)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)增多,成功周期大大縮短,有的不到兩個(gè)月就成功了,培養(yǎng)人才的質(zhì)量就打折扣了;假如再答應(yīng)跟風(fēng)炒作、一哄而上,就不可能培養(yǎng)出合格的直銷人才,降低其社會(huì)價(jià)值,產(chǎn)生不正常利潤。所以,行業(yè)必需低調(diào)發(fā)展,并以宏觀調(diào)控予以監(jiān)視,防止跟風(fēng)、一哄而上等不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。
連鎖銷售的作用:避免麻煩外資企業(yè)
任何一個(gè)國家的政府都首先要保護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保護(hù)本國民族企業(yè)的產(chǎn)品順利銷售于市場。我國也不例外。在外資直銷企業(yè)與內(nèi)資民族直銷企業(yè)的激烈競爭中,外資處于強(qiáng)勢,內(nèi)資處于弱勢。假如把這場競爭比喻為一場足球賽,外方強(qiáng)盛屬于成年組,我方弱小為兒童組。這是一場實(shí)力相差懸殊的比賽。裁判(中國政府)不管從內(nèi)外有別仍是春秋差別上,對中國兒童都會(huì)給一點(diǎn)特殊照顧,對兒童的一般性犯規(guī)往往睜一只眼閉一只眼算了;但假如兒童十分張狂,犯規(guī)太顯著,動(dòng)作太大,這就是刁難裁判。裁判在眾目睽睽之下就只能"揮淚斬馬謖"了。另外,雙方實(shí)力相差懸殊是個(gè)不爭的事實(shí),我們本來就屬于弱勢群體,只要我們夾著尾巴做人,低調(diào)而不張揚(yáng),即使某些方面動(dòng)作有一點(diǎn)不規(guī)范,也在情理之中,外資企業(yè)也就沒有什么好說的了,政府這位裁判也好過了。
連鎖銷售的作用:能保護(hù)市場
你知道嗎,我們多數(shù)從業(yè)職員都或多或少地破壞過自己的人際市場,自己把自己的路堵死了。原因是不正視前面成功人士留給我們的寶貴經(jīng)驗(yàn),自認(rèn)為是,亂打電話,特別張揚(yáng),強(qiáng)調(diào)宣傳,甚至自相矛盾,漏洞百出,失去了朋友的信任。解決這一題目的最佳途徑就是低調(diào)做人,靠真誠贏得信任,靠自律贏得市場。丁遠(yuǎn)峙說:"真誠是消除戒心的最好寶貝,但真誠并不即是不要假話。"(《方與圓》P.122)丁遠(yuǎn)峙把不以害人為目的的假話稱為"白色假話",真誠是"方"--做人之本,白色假話是"圓"--處世之道。一旦邀約成功面見之后,及時(shí)揭謊,說明原因,把選擇權(quán)還給對方,仍舊洋溢著真誠。