創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念
創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念
創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)管理層的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢。那么就來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念，這其中也許就有你需要的。
營銷管理
營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理， 即對需求的水平、時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。在營銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實(shí)際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。營銷管理的設(shè)立是為了達(dá)到更好的營銷效果
定義類型
營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。根據(jù)商務(wù)教育清談的觀點(diǎn)，營銷的定義學(xué)術(shù)界主要采用美國市場營銷協(xié)會的版本，除此外，國內(nèi)由高等教育出版社出版、吳健安先生主編的《市場營銷學(xué)》所引用的美國市場營銷協(xié)會(AMA)對市場營銷的定義和隨后的解釋，可看出營銷概念在這五十年來的演變，也可從一個側(cè)面來理解市場營銷的內(nèi)涵。以下分別是AMA在1960年、1985年和2004年公布的定義：從營銷理論的發(fā)展歷史來看，AMA于上個世紀(jì)60年代提出營銷定義時，正是市場營銷的革命時期，從觀念上說，是由以企業(yè)為中心的營銷觀念(生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的營銷觀念的時期。在這個時期中，企業(yè)所面臨的問題多集中在利用現(xiàn)有資源高效率的將手中的產(chǎn)品和勞務(wù)等增值品轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者一端，因而營銷的定義也體現(xiàn)了這一內(nèi)在需求，即企業(yè)中營銷的功能就是那些與在企業(yè)和消費(fèi)者之間進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)移相關(guān)的活動。
八十年代，當(dāng)AMA進(jìn)一步更新營銷定義時，服務(wù)營銷、社會營銷等概念已經(jīng)出現(xiàn)并為人所接受。這時的營銷概念與1960版不同的主要體現(xiàn)在兩個方面，一是增加了對個人和組織的關(guān)注，即市場營銷所涉及的包括個人間、組織間，以及個人和組織之間的關(guān)系，并且在此關(guān)系之上要達(dá)到雙方的目標(biāo)交換;二是將產(chǎn)品的內(nèi)涵拓展到了除貨物和勞務(wù)以外的理念、主意，這為對產(chǎn)品的完備范疇的研究奠定了基礎(chǔ)，也使人更好的理解了企業(yè)與客戶之間的交換，實(shí)體產(chǎn)品(甚至服務(wù))僅是載體，客戶真正從企業(yè)方獲得的、并且企業(yè)奠定競爭基礎(chǔ)的是與客戶之間的理念的共享(在綠色營銷以及企業(yè)社會責(zé)任的研究中，往往認(rèn)為企業(yè)的目標(biāo)市場客戶正是那些與企業(yè)有著共同社會責(zé)任感或者對社會責(zé)任有著認(rèn)同感的群體)。
AMA提出的最新的營銷定義相比于1985版則更進(jìn)了一步：在1985版將營銷視為一個過程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將這個過程定義為組織職能，以及價值傳遞的過程。
將營銷視為組織職能，是因?yàn)闋I銷的理念必須在企業(yè)、甚至是合作企業(yè)的整個價值鏈中被認(rèn)可和認(rèn)同，它不可避免的融入到企業(yè)的組織職能中去。將該過程從產(chǎn)品的傳遞進(jìn)化至客戶價值的傳遞，體現(xiàn)了以客戶為中心、企業(yè)價值產(chǎn)生于客戶價值的思想。而為了追求永續(xù)的發(fā)展和可持續(xù)的競爭力，就必須將這種客戶價值的傳遞有效化和持久化，即對客戶關(guān)系進(jìn)行有效的管理，而不僅僅是對需求水平的管理。與此相關(guān)的企業(yè)行為和職能，將會有助于企業(yè)綜合的考慮其社會責(zé)任和自身利益，不但關(guān)注“小我”，也平衡關(guān)聯(lián)企業(yè)、周邊機(jī)構(gòu)的利益，從生態(tài)和諧的角度達(dá)到一種共存。
營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。
試論企業(yè)營銷管理的概念和企業(yè)營銷管理過程
企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的細(xì)胞，是市場發(fā)展的中堅力量，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。隨著市場的開放化，以及市場機(jī)制的引入，企業(yè)在市場中的競爭越演越烈，而企業(yè)需要在“大浪”中生存下來，就必須對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理進(jìn)行科學(xué)合理的管理。尤其一個企業(yè)的經(jīng)營的成敗，直接與企業(yè)營銷管理息息相關(guān)，這就需要充分認(rèn)識“企業(yè)的營銷管理”的定義概念，而“企業(yè)的營銷管理”的定義概念就首先要從“企業(yè)的營銷”的定義概念認(rèn)識開始，所以，文章從3個方面來闡釋要義。
一、“企業(yè)的營銷”概念
“企業(yè)營銷”的定義目前在學(xué)術(shù)界尚無一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但人們普遍上認(rèn)為“只要是涉及到以贏取利益作為目的的，并且在這個千變?nèi)f化的市場環(huán)境中不斷做出調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境，并隨機(jī)作出反應(yīng)的動態(tài)的過程”稱為“企業(yè)營銷”。當(dāng)然，依據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，“企業(yè)營銷”又有不同的定義概念。
在社會層面上看，營銷學(xué)家菲利普·科特勒(美國)在2001年把企業(yè)的營銷的根本意義概括為“向人們傳遞一項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)的生活方式”。在管理層面上看，企業(yè)的營銷就是“向人們推銷產(chǎn)品的一門藝術(shù)行為”。
在人們的生活實(shí)際中，專門從事人類與企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行“交換”的活動的手段非常多，并且需要五花八門的技巧，已經(jīng)成為一門藝術(shù)。“企業(yè)營銷”的活動不僅囊括了企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域、企業(yè)流通領(lǐng)域、企業(yè)銷售過程，而且包括以顧客為全過程的服務(wù)領(lǐng)域。因此，在市場信息瞬息萬變的現(xiàn)代市場環(huán)境里，為了不斷滿足日益增長的顧客需要，企業(yè)必須根據(jù)市場變化不斷調(diào)整目標(biāo)、做好定位、做好商品研發(fā)、做好銷售渠、做好商品運(yùn)輸與儲存、做好售后服務(wù)等一系列全過程。
二、“企業(yè)的營銷管理”概念
營銷學(xué)家菲利普·科特勒(美國)認(rèn)為“企業(yè)的營銷管理”指的是“為了達(dá)到企業(yè)所定下的目標(biāo)，對此進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、服務(wù)，尤其在提供服務(wù)過程中注意將企業(yè)目標(biāo)跟顧客需求保持交換，以實(shí)現(xiàn)兩者利益的最大化，并為這個最大化利益的交換制定切實(shí)可行的方案。”通常情況下，我們認(rèn)為“企業(yè)營銷管理”也就是為了刺激人們對企業(yè)商品的需求欲望，好讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模與銷售量的擴(kuò)大化。但是，這種認(rèn)識還是狹窄的認(rèn)識。在實(shí)踐當(dāng)中，其實(shí)“企業(yè)營銷管理”活動不但是刺激人們的購買欲望，擴(kuò)大市場的需求，而且是調(diào)整人們需求跟市場供應(yīng)平衡的“無形的手”。
為此，“企業(yè)營銷管理”的任務(wù)至關(guān)重要，起到協(xié)調(diào)企業(yè)生產(chǎn)與市場需求，促使企業(yè)與顧客在“交換”過程中實(shí)現(xiàn)買賣雙方利益互利互惠的重大意義，這也就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理與營銷的目標(biāo)。所以，“企業(yè)營銷管理”本質(zhì)上為“管理市場的需求”。而在“管理市場的需求”過程中，最大的參與者就是顧客。而參與的顧客又分為2大類：一類是新顧客，另一類是老顧客。為此，“企業(yè)經(jīng)營管理”的策略就是不僅要不斷吸引新的顧客，還需要盡可能的留住老的顧客，在新老顧客與企業(yè)間建立一種良好的關(guān)系。
三、企業(yè)的營銷管理過程
“企業(yè)營銷管理”的關(guān)鍵在于調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營營銷活動跟錯綜復(fù)雜變化的市場環(huán)境相協(xié)調(diào)。所以就需要充分認(rèn)識企業(yè)的營銷管理過程，而企業(yè)的經(jīng)營管理過程主要分為4個步驟：
(一)探析與評估市場機(jī)會。“市場機(jī)會”指的是“市場當(dāng)中還存在著沒有得到滿足的需求”。也就是說“哪里的需求還沒有得到滿足，那么那里就有企業(yè)發(fā)展的市場機(jī)會”?？蛇@種“市場機(jī)會”并不是每一個企業(yè)都能識別得出來，這就需要企業(yè)的營銷員自身具有強(qiáng)大的分析能力、評估能力。所以講“營銷機(jī)會”對一個企業(yè)非常具備吸引力，誰抓住了“市場機(jī)會”誰就贏得了市場的先機(jī)。而要贏得“市場機(jī)會”就需要企業(yè)具有高度的戰(zhàn)略眼光，能夠看到到企業(yè)的長處，又要看到企業(yè)的短處，盡量發(fā)揮長處，規(guī)避短處。此外，由于市場競爭機(jī)制的引入，適者生存，為此效率地的企業(yè)必將被淘汰，這就需要一個企業(yè)具有評估能力，能夠充分依據(jù)市場變化，看出企業(yè)在市場里存在的問題，然后做出調(diào)整，采取舉措將市場威脅降到最低，避免給企業(yè)帶來不必要的損害。
(二)探究與抉擇目標(biāo)市場。一是預(yù)測與推測市場中的需求。也就是針對企業(yè)抉擇的營銷策略，既需認(rèn)真仔細(xì)地測量市場現(xiàn)有的容量，又需科學(xué)地預(yù)測市場將來的發(fā)展規(guī)模，為企業(yè)踏入市場提供科學(xué)、合理、客觀、準(zhǔn)確的依據(jù)。二是展開市場具體細(xì)分。也就是將整個市場按照顧客們不同的需求進(jìn)行具體明確的劃分，然后歸類，分成為幾個類型。三是抉擇目標(biāo)市場。也就是企業(yè)可以抉擇多個市場或一個市場做為自身提供服務(wù)的對象。一般情況下，很多企業(yè)均是向一個市場或者一個子市場提供專項(xiàng)的服務(wù)，不可能同時為多個市場或者多個子市場提供不同的服務(wù)，畢竟一個企業(yè)跨行業(yè)地去生產(chǎn)經(jīng)營是很吃力的，而且也不可能行行都做的很好，為此，這就需要企業(yè)對自己做出充分的認(rèn)識、評估，然后根據(jù)自身的專長進(jìn)行集中提供服務(wù)，以在市場中贏得絕對的優(yōu)勢。四是進(jìn)行科學(xué)的市場定位。也就是企業(yè)需要根據(jù)市場變化并結(jié)合自身實(shí)際，經(jīng)過調(diào)查、分析、評估等基礎(chǔ)上，確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理在市場當(dāng)中的定位，包括企業(yè)形象與產(chǎn)品形象，以便在激烈的市場競爭中使企業(yè)的產(chǎn)品具有鮮明的特色。
(三)定制企業(yè)營銷組合對策。“企業(yè)營銷組合對策”指的是“企業(yè)按照市場目標(biāo)需求與企業(yè)的目標(biāo)定位定制出具有強(qiáng)大競爭力的對策，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略”。而在這個過程中涉及到企業(yè)營銷控制的各種要素，依照美國管理學(xué)家麥卡錫的企業(yè)營銷控制要素的分類，主要包括4個方面：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu);二是產(chǎn)品價格;三是分銷渠道;四是促銷組合。
“企業(yè)營銷管理”既受到企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)定位與資源的影響，又受到企業(yè)外部宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的制約。而正是這些影響與制約企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動要素具有可變性，不易于控制，因此，企業(yè)的營銷管理人員需要在工作中對營銷組合對策做出科學(xué)、合理、準(zhǔn)確的謀劃，確保企業(yè)在內(nèi)部與外部要素的制約想仍然能夠與市場環(huán)境保持協(xié)調(diào)。
企業(yè)的營銷組合對策應(yīng)當(dāng)具有靈活性，只有這樣企業(yè)才能根據(jù)市場的變化隨時做出進(jìn)一步調(diào)整。通常情況下，在短期時間里，企業(yè)能夠?qū)Νh(huán)境的變化做出比較快的價格調(diào)整、規(guī)模的調(diào)整等，而企業(yè)對研發(fā)新的商品、完善渠道的分銷等卻需要很長的時間。此外，企業(yè)的營銷組合對策還是一種多層次、全方位、復(fù)雜的組合對策，也就是說“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格、分銷渠道、促銷組合”4個要素是錯綜復(fù)雜交織在一起的，這就需要企業(yè)格外注意安排好這4個要素相互之間的配合，促使各層次所有營銷組合要素均能夠達(dá)到靈活運(yùn)用與有效安排。
(四)管理市場的營銷活動。企業(yè)開展豐富多彩的營銷活動，既應(yīng)當(dāng)根據(jù)商品的特色定制出別具風(fēng)格的營銷規(guī)劃，又應(yīng)當(dāng)落實(shí)營銷方案，并對整個方案的實(shí)施進(jìn)行控制。而企業(yè)營銷計劃的實(shí)施過程有：
(1)定制詳細(xì)的行動計劃;
(2)建立健全科學(xué)、合理、高效的組織結(jié)構(gòu);
(3)設(shè)計需符合決策與報酬制度;
(4)研發(fā)和科學(xué)分配人力物力財力;
(5)樹立健全企業(yè)文化與管理風(fēng)格。尤其值得一提的是，在執(zhí)行落實(shí)營銷計劃時，企業(yè)的營銷管理人員有可能會遇到各種意想不到的困難，這就需要企業(yè)預(yù)先制定有突發(fā)事故的應(yīng)對策略，通過對企業(yè)營銷過程進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，提高對危害的防范力度，及時發(fā)現(xiàn)并解決突發(fā)事故中可能遇到的問題，確保企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此外，為了保障營銷計劃的順利實(shí)施，企業(yè)的營銷管理部門的組織架構(gòu)還應(yīng)當(dāng)跟企業(yè)的規(guī)模與營銷管理的任務(wù)相協(xié)調(diào)。
企業(yè)營銷采購管理理念的創(chuàng)新
摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，電力企業(yè)的物資采購管理模式已經(jīng)成了制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，本文通過分析采購管理理念的創(chuàng)新來說明有關(guān)問題。
關(guān)鍵字：背景;采購管理;機(jī)制
一、概述
1.采購管理。企業(yè)為了獲得企業(yè)發(fā)展所需的商品或者勞務(wù)，通過一定的方式進(jìn)行換取就是采購。采購的過程并不是那么的簡單，而是各個環(huán)節(jié)構(gòu)成的一個經(jīng)濟(jì)行為。企業(yè)采購管理是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)或者銷售而作出的相關(guān)管理。要對企業(yè)的采購計劃做出合適的計劃，要在合適的時期向合適的供應(yīng)商以合適的價格購入企業(yè)發(fā)展所需的各種物資。
2.采購管理的重要性。1)采購是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的起點(diǎn)，只有保證采購的順利進(jìn)行才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的開展。而采購的成本也直接影響著企業(yè)的利潤和資產(chǎn)回報率，因此對采購進(jìn)行管理關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展大計。2)采購管理也包括對采購物資質(zhì)量的保證。物資質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，為了企業(yè)后續(xù)工作的順利進(jìn)行。選擇信譽(yù)度好的企業(yè)作為物資采購的合作伙伴，對采購的物資做好質(zhì)量鑒定。只有做好這些采購管理的相關(guān)措施，才能從根本上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、電力企業(yè)采購管理創(chuàng)新的背景
1.國際背景的影響。隨著時代的發(fā)展，我國的發(fā)展也與國際接軌，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢讓我國的電力企業(yè)在發(fā)展帶來機(jī)遇的同時也面臨著挑戰(zhàn)。如何在這種大背景下讓我國的電力企業(yè)更好的發(fā)展就成了至關(guān)重要的問題。
1)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)全球化是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，這種趨勢是一種持續(xù)性的狀態(tài)。打破了國與國之間的界限，各國的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系讓國與國之間的界限越來越模糊，全世界內(nèi)的各種資源能夠?qū)崿F(xiàn)自由流動和優(yōu)化配置。而企業(yè)的采購隨著這種全球化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的形成也有著各種很好的機(jī)遇。國際化的采購的選擇性更多，選取的高質(zhì)量物資的可能性大大提高，選擇性多了之后供應(yīng)商的及時供貨的信譽(yù)也會大大提高。這些都是有助于整個行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。
2)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的發(fā)展挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)對每個發(fā)展中國家都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，但是挑戰(zhàn)的成分大于機(jī)遇，因此，作為發(fā)展中國家的中國也會面臨著全球化帶來的發(fā)展風(fēng)險國內(nèi)的某些電力企業(yè)的發(fā)展是靠政府的支持才有競爭優(yōu)勢的，但是經(jīng)濟(jì)全球化以后的政府的壟斷支持的影響力已經(jīng)大大的削弱了，在面臨國外資本的注入和強(qiáng)有力的核心競爭力的時候就凸顯其弱勢了。因此，在這種形勢下，國內(nèi)的電力企業(yè)在享受著經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇的同時應(yīng)該看到危機(jī)，不斷的提高自身的核心競爭力，利用采購管理的優(yōu)勢大力的發(fā)展自身，彌補(bǔ)天然的缺陷。
2.國內(nèi)背景的影響。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的改革的不斷深入，國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的形式也在不斷的變化，對價格的控制也不斷的減弱，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也呈現(xiàn)繁榮的趨勢，物資的對應(yīng)市場也從舊時代的賣方市場慢慢的向買方市場轉(zhuǎn)移，買方市場的形成也從一個方面說明我國的市場在不斷的繁榮。在這種買方市場的發(fā)展時期，就需要企業(yè)對采購的管理方式進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新管理方式以便更好的應(yīng)對市場的變化才能更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展。
三、采購管理理念的創(chuàng)新
一個企業(yè)的物資采購是經(jīng)過一個程序進(jìn)行控制的，這些程序就是物資采購的操作過程。提出物資的需求申請、下達(dá)采購計劃、采購、入庫驗(yàn)收以及結(jié)算等。以上就是一般的企業(yè)采購物資的程序，電力企業(yè)的物資采購也是采用的這類采購程序。
但是傳統(tǒng)的采購管理是比較紊亂的，程序的制定沒有得到有力的貫徹實(shí)施。在物資采購的過程中存在許多的不正當(dāng)交易，對物資的質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)證工作沒有做到位。采購什么物資，在哪家供應(yīng)商采購，采購的價格等都是采購人員隨意挑取?？上攵@樣的采購模式對后續(xù)工作的開展的影響有多大。陳舊的采購管理在對采購的任務(wù)量非常大的情況小采用供應(yīng)商招標(biāo)的形式?jīng)Q定合作伙伴，這種采購形式能夠最大限度的降低企業(yè)的采購成本。但是也會存在不法商販在進(jìn)行招標(biāo)的時候以低的價格競得卻不能提供高質(zhì)量的物資，這對企業(yè)來說是不值得的。針對以上在采購的過程中出現(xiàn)的問題和陳舊的采購管理的弊端，對采購管理的理念進(jìn)行創(chuàng)新，采用先進(jìn)科學(xué)的采購模式進(jìn)行采購管理。先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用對于采購管理模式的創(chuàng)新有著深遠(yuǎn)的影響。將整個物資采購管理系統(tǒng)分為三個獨(dú)立的部分進(jìn)行管理，相互監(jiān)督，各司其職。采購管理系統(tǒng)分為三個部分，分別是物資管理中心、物資競價中心和物資采購實(shí)施及配送中心等。這三個部分的職能各不相同，分別負(fù)責(zé)著自己的相關(guān)環(huán)節(jié)。物資管理中心負(fù)責(zé)物資需求申請的審核以及采購命令的下達(dá)和倉儲保管等;物資競價中心負(fù)責(zé)將下達(dá)的物資采購命令發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行統(tǒng)一的采購以及對供應(yīng)商的選擇和評價等工作;物資采購實(shí)施及配送中心負(fù)責(zé)按照物資競價中心給出的采購信息向供應(yīng)商提貨并且進(jìn)行物資運(yùn)送等。
四、采購管 理機(jī)制設(shè)計
采購管理機(jī)制的建立是為了促進(jìn)物資的采購更加的合理，盡可能的降低采購成本。企業(yè)在發(fā)展的過程中不免要與各種機(jī)構(gòu)或者人員打交道，這樣就需要通過良好的機(jī)制設(shè)計，在滿足企業(yè)自身利益的同時兼顧相關(guān)人員的利益。
1.激勵機(jī)制。采購管理是企業(yè)管理中的一個很重要的組成部分。而激勵機(jī)制是現(xiàn)代管理方式的重要的組成因素，激勵機(jī)制的應(yīng)用能夠在激烈的競爭中吸引優(yōu)秀人才的加入，保持企業(yè)工作的激情和創(chuàng)新意識。
2.約束機(jī)制。在對企業(yè)的相關(guān)人員和機(jī)構(gòu)進(jìn)行激勵的時候也不要忘記對其的行為進(jìn)行約束，因此，企業(yè)的約束機(jī)制也是必不可少的。在一個管理體制中每個人員都應(yīng)該各司其職，但是在實(shí)際的工作中卻會出現(xiàn)一些不和諧的因素影響工作的進(jìn)行。制定獎懲制度對每個員工的權(quán)利和權(quán)力進(jìn)行詳細(xì)的說明和約束。電力企業(yè)的發(fā)展同樣需要約束機(jī)制的應(yīng)用，特別是在采購管理的過程中，為了企業(yè)的利益就必須以合理的約束機(jī)制來約束員工的各種行為。
3.競爭機(jī)制。電力企業(yè)在人才的招聘的時候應(yīng)該通過競爭機(jī)制的形式對企業(yè)需要的人才經(jīng)過篩選并予以重任。只有高素質(zhì)的采購團(tuán)隊才能對整個的采購行動起到積極的作用。其實(shí)，這些機(jī)制的建立是融合在整個的企業(yè)管理中的，潛移默化的管理促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展是創(chuàng)新后的管理模式必須達(dá)到的管理效果。
五、結(jié)束語
綜合以上對企業(yè)營銷采購管理理念的創(chuàng)新的探究，電力企業(yè)在采購管理的過程中應(yīng)該明確國內(nèi)外的環(huán)境，借助機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險的發(fā)展。
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