分銷渠道風險是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果。下面小編給大家介紹一下分銷渠道風險是什么來的?希望幫助到大家。

　　分銷渠道風險的內(nèi)容

　　分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。

　　(1)分銷商風險。主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。

　　(2)儲運風險。儲運風險主要是指由于產(chǎn)品在儲運、運輸過程中導(dǎo)致的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量或供應(yīng)時間上的損失。

　　(3)貨款回收風險。主要是指企業(yè)不能按約定從分銷商處及時地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象造成的風險。

　　分銷渠道風險的分類

　　分銷渠道風險分為渠道設(shè)計風險和渠道運營與管理風險兩類。

　　1.渠道設(shè)計風險

　　渠道設(shè)計風險是指企業(yè)銷售渠道設(shè)計先天不足和商業(yè)網(wǎng)點先天布局不合理導(dǎo)致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責任和分銷效果不理想的狀態(tài)。常見的有：渠道設(shè)計過長，中間環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品送達市場時間不及時，渠道費用過高，降低產(chǎn)品競爭力。渠道過窄，也是企業(yè)渠道設(shè)計常犯的錯誤，導(dǎo)致中間商參與程度低，銷售網(wǎng)點過于稀疏，消費者購買不方便，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售。

　　2.渠道運營與管理風險

　　渠道運營與管理風險是指由于渠道成員工作不力，或企業(yè)對渠道管理不善，而使渠道職能不能正常發(fā)揮或使渠道運轉(zhuǎn)效率低下，不能滿足企業(yè)分銷目標的要求：一般情況下，由渠道管理不善產(chǎn)生的渠道風險，主要包括：

　?、僦虚g商風險，即企業(yè)選擇中間商不當，或中間商不予配合而使企業(yè)陷入經(jīng)營困境。如：企業(yè)選用的中間商不具備經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品的必要條件和經(jīng)驗，中間商的地理位置不理想影響產(chǎn)品銷售，渠道成員不能按照生產(chǎn)企業(yè)的指令按時、按地區(qū)分銷商品以及中間商不顧生產(chǎn)企業(yè)的利益相互串貨或者發(fā)生渠道沖突等。

　　②儲運風險，即由于商品倉儲或運輸不當，而造成商品在質(zhì)量、數(shù)量上的損失，或由于倉儲管理落后、配送效率低下，延緩交付用戶的時間而使企業(yè)遭受損失。

　?、圬浛罨厥诊L險，即由于渠道成員中間商和用戶等不能按約及時結(jié)清貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款劇增，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，按至變成死賬給企業(yè)造成的威脅和損失。