在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)的砍價(jià)技巧
對(duì)于中低層的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)就是一個(gè)“天文數(shù)字”，因此，很多人會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)新房而選擇購(gòu)買(mǎi)二手房。那么，購(gòu)買(mǎi)二手房的時(shí)候，有哪些砍價(jià)小技巧呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的相關(guān)資料，希望能幫到你們。
購(gòu)買(mǎi)二手房砍價(jià)小技巧
一、打探業(yè)主賣(mài)房動(dòng)機(jī)
買(mǎi)二手房的時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)該提前了解市場(chǎng)狀況和房主的賣(mài)房動(dòng)機(jī)。購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)越了解，越能掌握想要購(gòu)買(mǎi)地段房子的價(jià)格區(qū)間，容易識(shí)破賣(mài)方的定價(jià)破綻;對(duì)賣(mài)方越了解，越能有針對(duì)性的砍價(jià)。例如賣(mài)方急于出售房屋，購(gòu)房者選擇全款支付議價(jià)較為容易。
這里需要提醒購(gòu)房者，不能過(guò)于輕信賣(mài)家給出的低價(jià)誘惑，需要警惕房屋是否存在問(wèn)題，例如：產(chǎn)權(quán)不清晰、房屋有質(zhì)量問(wèn)題、房屋為兇宅、房屋處于抵押或查封狀態(tài)等。購(gòu)房者需要對(duì)賣(mài)家身份信息、房屋基本情況、產(chǎn)權(quán)信息等做謹(jǐn)慎的檢查和核驗(yàn)。
二、不能錯(cuò)過(guò)任何細(xì)節(jié)
賣(mài)方如果在一套房子中住久了自然就會(huì)對(duì)房屋產(chǎn)生感情，從而高估其價(jià)格。但住久了的房屋往往會(huì)存在一些問(wèn)題，如果涉及到房屋主體結(jié)構(gòu)、質(zhì)量等問(wèn)題，購(gòu)房者要慎重購(gòu)買(mǎi)，而如果是一些小問(wèn)題，購(gòu)房者則可以借此作為砍價(jià)的理由。例如：賣(mài)方介紹價(jià)格比附近新房低，購(gòu)房者可根據(jù)已掌握的同小區(qū)的二手房?jī)r(jià)格作為參考進(jìn)行砍價(jià);賣(mài)方介紹地段好，購(gòu)房者可提出周邊環(huán)境可能會(huì)過(guò)于嘈雜，產(chǎn)生噪音等。
三、掌握談判技巧
購(gòu)房者在看房時(shí)，會(huì)有一個(gè)心理價(jià)位，如果賣(mài)方報(bào)價(jià)差異不是過(guò)大，購(gòu)房者都有還價(jià)的空間。需要提醒購(gòu)房者不要一口咬定一個(gè)價(jià)格，給彼此一個(gè)商討空間可能更容易買(mǎi)到房子?？硟r(jià)是一場(chǎng)心理的博弈，多和賣(mài)方溝通，打打感情牌一定程度也能提高購(gòu)房者砍價(jià)成功的幾率。
四、了解交易費(fèi)用 合理避稅
市場(chǎng)上的二手房多按套出售，交易過(guò)程中的費(fèi)用往往由購(gòu)房者來(lái)承擔(dān)。但這個(gè)部分購(gòu)房者可以和賣(mài)家進(jìn)行溝通，要求稅費(fèi)由雙方共同承擔(dān)或由賣(mài)方給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。另外，購(gòu)房者可以選擇滿五唯一的房子，這是因?yàn)闈M五唯一的房子不僅可以免征個(gè)人所得稅，還可以免征增值稅。
五、全款購(gòu)房更容易砍價(jià)
無(wú)論新房還是二手房，如果購(gòu)房者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，采取全款支付的方式能讓賣(mài)方更容易給出一定的價(jià)格讓步。當(dāng)然無(wú)論貸款還是全款，砍價(jià)都不是房屋交易的重點(diǎn)，即便拿到了價(jià)格優(yōu)惠，只要交易沒(méi)完成，購(gòu)房者都不能掉以輕心。
買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)的機(jī)會(huì)
1.期房開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，大多數(shù)樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)備客戶的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候就要好好把握了，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中你有許多拿到低折扣的機(jī)會(huì)，這便是認(rèn)購(gòu)階段。但是購(gòu)房者需要注意的是，這個(gè)時(shí)候的優(yōu)惠是與期房的保值預(yù)期掛鉤的。
2.對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)狀況不錯(cuò)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)房的時(shí)候選擇一次性付款的話，這個(gè)時(shí)候的折扣空間一般是高于存款利率而低于貸款利率。很多樓盤(pán)通常會(huì)給一次性付款的購(gòu)房者2%的折扣。當(dāng)然，購(gòu)房者需要注意，前提自己的經(jīng)濟(jì)狀況要非常可觀。
3.團(tuán)體購(gòu)房也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)前的樓市下，總體狀況是供大于求，買(mǎi)方市場(chǎng)下，樓市的促銷(xiāo)活動(dòng)還是很多的，這就為一些購(gòu)房者提供了置業(yè)的時(shí)機(jī)。
可以這樣說(shuō)，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房與零售買(mǎi)房的差價(jià)在100～200元/平方米之間，享受優(yōu)惠之后還可以與開(kāi)發(fā)商在總房款上進(jìn)行砍價(jià)。如果購(gòu)房者遇到團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)的話，一定要把握住，這種團(tuán)購(gòu)省時(shí)、省力、省錢(qián)，能使你得到大的優(yōu)惠。
4.買(mǎi)尾房也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商房子賣(mài)到一定的數(shù)量后成本已經(jīng)賺了回來(lái)，所以，為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折出售。并不是說(shuō)尾房就是不好的房子，所以，購(gòu)房者買(mǎi)到的話也是得到了很大的優(yōu)惠。
5.“老帶新”。對(duì)于已經(jīng)買(mǎi)房的業(yè)主來(lái)說(shuō)，老業(yè)主可以介紹有意向購(gòu)房的親朋好友購(gòu)買(mǎi)，如果能夠促成交的，開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。
購(gòu)買(mǎi)剛需房時(shí)省錢(qián)的秘密
秘籍一：買(mǎi)尾盤(pán)、特價(jià)盤(pán)
一直以來(lái)人們都有個(gè)誤區(qū)，是認(rèn)為尾盤(pán)是賣(mài)不出去的。其實(shí)尾盤(pán)的定義就是商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后，恰恰說(shuō)明這個(gè)盤(pán)賣(mài)得好，此時(shí)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，所以房源也較為實(shí)惠了。
秘籍二：選擇純新盤(pán)
業(yè)內(nèi)人士曾分析過(guò)，新盤(pán)首次開(kāi)盤(pán)往往低于區(qū)域價(jià)，低開(kāi)高走是新盤(pán)一慣的風(fēng)格。
秘籍三：挑選規(guī)劃中的地鐵周邊樓盤(pán)
一般來(lái)說(shuō)，地鐵盤(pán)的區(qū)域價(jià)格都會(huì)因?yàn)檐壍蓝鴥r(jià)值提升，所以在軌道尚未通車(chē)前，就要細(xì)心關(guān)注它周邊的樓盤(pán)，選好時(shí)機(jī)果斷下手，這樣既有升值的可能性，又能享受地鐵紅利。
秘籍四：看數(shù)字
看什么數(shù)字呢?答案就是得房率。專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，目前市面上得房率高于80%的房子，價(jià)格更接近套內(nèi)均價(jià)，那么購(gòu)房者要了解清楚想購(gòu)買(mǎi)房源的得房率。
在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)的砍價(jià)技巧相關(guān)文章：
在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)的砍價(jià)技巧
