網(wǎng)絡(luò)市場營銷的論文代發(fā)篇2

　　淺論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷

　　摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也隨之發(fā)生變化，企業(yè)的市場營銷必須能夠及時(shí)應(yīng)對這些時(shí)代的變革。本文從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的社會背景出發(fā)，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的發(fā)展趨勢進(jìn)行了闡述，提出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的營銷策略，希望對以后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的研究有所幫助。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;營銷策略

　　現(xiàn)今社會，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢不斷深入，隨著網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識的不斷普及，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。企業(yè)為了滿足市場的新需要，也為了增加自身的經(jīng)濟(jì)利益就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境。也就是說企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷。

　　一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的社會背景

　　任何事物的發(fā)展都必須適應(yīng)社會的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷也是如此。它要求企業(yè)在社會環(huán)境中各種因素的影響下保持自身的發(fā)展與盈利。而現(xiàn)在社會環(huán)境對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷有影響因素主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1.經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)狀。目前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢已經(jīng)被世界各國所接受，各國都利用經(jīng)濟(jì)全球化的優(yōu)勢開拓本國的經(jīng)濟(jì)市場，甚至現(xiàn)在一些大型跨國集團(tuán)的發(fā)展直接關(guān)系到本國經(jīng)濟(jì)根本，并與本國政治息息相關(guān)。所以對國家發(fā)展和企業(yè)生存而言，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢至關(guān)重要。而網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的過程中起著非常重要的作用。

　　2.線上與線下市場共同發(fā)展的現(xiàn)狀。新兩年來線上市場得到了前所未有的發(fā)展，世界各國的“虛擬市場”基本成型。就我國而言，以“淘寶”為例，它完成了線上市場與虛擬市場的完整結(jié)合，其通過網(wǎng)絡(luò)市場將產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者支付賬款、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)荣Q(mào)易活動全部完成。除此之外，它改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，將有形市場變?yōu)闊o形市場，為網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)未來自身的發(fā)展也必須跟上這個(gè)潮流，不斷完善自身的銷售渠道和促銷方式。

　　3.市場競爭空前的現(xiàn)象。有了商業(yè)發(fā)展也就有了競爭，但是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場虛擬化的背景下，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭現(xiàn)象是空前的，其顯現(xiàn)新的特點(diǎn)：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)被放在網(wǎng)絡(luò)市場中都是在同一環(huán)境中。這在為企業(yè)開拓市場的同時(shí)，也加劇了企業(yè)間的競爭。第二，它的表現(xiàn)形式是虛擬化、多樣化的，這種競爭包括知識、技術(shù)、形象、信息、服務(wù)、商譽(yù)等多方面，其不再拘泥于有型產(chǎn)品的競爭這一個(gè)方向上。企業(yè)未來適應(yīng)這種競爭就要重新調(diào)整原有的產(chǎn)品策略和競爭策略，完善網(wǎng)絡(luò)市場制度。

　　4.消費(fèi)需求呈個(gè)性、多樣的現(xiàn)狀。在網(wǎng)絡(luò)市場中消費(fèi)者可以超所欲言，將自己的消費(fèi)需求充分的表達(dá)出來，其使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)。消費(fèi)需要與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系是相互的，消費(fèi)需求推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的完善、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)需求個(gè)性化、多樣化的發(fā)展。這改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)需求標(biāo)準(zhǔn)化的基本模式。

　　所以在經(jīng)濟(jì)全球化，線上與線下市場共同發(fā)展，市場競爭空前，消費(fèi)需求個(gè)性、多樣的社會背景下，企業(yè)必須完善網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略才能適應(yīng)社會發(fā)展要求。

　　二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的發(fā)展趨勢

　　1.改變營銷理念，完成市場變遷。為了跟上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展步伐，現(xiàn)代市場的營銷理念急待改變。其變革方向主要有以下幾個(gè)趨勢：

　　(1)從傳統(tǒng)工業(yè)社會向信息社會的轉(zhuǎn)變趨勢。對市場營銷而言，也就是從實(shí)體營銷模式向虛擬營銷模式的轉(zhuǎn)變。

　　(2)市場營銷結(jié)構(gòu)急待改革。傳統(tǒng)營銷模式由于受到地域因素的限制，一般在生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間會存在許多中間商，這種模式不僅增加了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，而且造成了中間資源的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)營銷模式幾乎可以達(dá)到生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者直接面對面的效果，這既有利于消費(fèi)者也有利于生產(chǎn)廠家。

　　(3)企業(yè)營銷模式急待完善?，F(xiàn)在企業(yè)要將傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，完善企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)利益最大化。企業(yè)的營銷模式應(yīng)向著個(gè)性化、多樣化、細(xì)節(jié)化的方向發(fā)展。

　　2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念的形成與完善。現(xiàn)代人們已經(jīng)基本接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的消費(fèi)觀念，這為網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展提供了有力的條件，為消費(fèi)觀念的改革奠定了基礎(chǔ)。其發(fā)展趨勢主要包括以下幾點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者獨(dú)立化?，F(xiàn)在消費(fèi)者對商品的選擇越來越獨(dú)立，他們自己在網(wǎng)絡(luò)市場中檢索自己所需的商品，自行辨別商品的信息，最終找到稱心如意的商品。在這種趨勢的驅(qū)使下，企業(yè)應(yīng)該在制定廣告、營銷宣傳和營銷策略等方面做針對性的努力。

　　(2)交易活動透明化。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)市場中可以對多家店家的產(chǎn)品做橫向?qū)Υ?，可以直接參與到生產(chǎn)和商業(yè)流通循環(huán)中，也可以主動表達(dá)自己對某種產(chǎn)品的欲望。這種趨勢下就要求企業(yè)在營銷商品的同時(shí)，還要做好服務(wù)、信譽(yù)等方面的營銷。

　　(3)營銷手段多元化。為了適應(yīng)新型的消費(fèi)觀念，企業(yè)必須豐富自身的營銷方式，將傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式相結(jié)合，將更多的現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代文化融入廣告等營銷手段中。

　　(4)消費(fèi)需求擴(kuò)大化。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，除了實(shí)體商品的消費(fèi)外，越來越多的人開始注重精神消費(fèi)。這就要求企業(yè)在營銷商品的同時(shí)也要傳播一種積極向上的精神內(nèi)容。

　　3.商品傳播模式信息化的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的基礎(chǔ)就是信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷完善也就必須依靠相關(guān)信息技術(shù)的成熟。傳播模式信息化的發(fā)展趨勢主要有：

　　(1)信息的供需模式向著雙向、推拉互動的方向發(fā)展。例如：企業(yè)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，而消費(fèi)者為企業(yè)提供市場需求信息。

　　(2)廣告內(nèi)容的重點(diǎn)除了商品本身以外，更重要的是網(wǎng)絡(luò)地址。這是網(wǎng)絡(luò)營銷更為突出的營銷特點(diǎn)。

　　(3)商品信息的傳播以分類的方式進(jìn)行，內(nèi)容更豐富、詳實(shí)，性能、特點(diǎn)、規(guī)格、功能、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格等都有包括在其中。
　　(4)信息促銷手段不斷智能化。

　　(5)利用多媒體形式傳播的信息內(nèi)容越來越豐富多彩。

　　三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的營銷策略

　　從以上介紹中，我們會發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的形成，營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。這個(gè)過程中消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，企業(yè)未來適應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢就必須在自身的營銷策略上發(fā)生改變。企業(yè)應(yīng)該做到以下幾方面：

　　1.加強(qiáng)營銷組織框架的科學(xué)性與實(shí)戰(zhàn)性。企業(yè)首先要做的就是確立企業(yè)整體營銷觀念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部工作效率，提高企業(yè)整體攻防能力。企業(yè)要針對營銷目標(biāo)、營銷對象，進(jìn)行市場信息的分析管理，組建具有針對性的銷售組織體系。達(dá)到開發(fā)市場、占領(lǐng)市場、疏通銷售途徑、實(shí)現(xiàn)最佳營銷目標(biāo)的目的。

　　2.促使買賣雙方樹立正確的市場觀。買賣雙方的關(guān)系是辯證的，賣方提供商品供給買方消費(fèi)，而從中獲得利益。買方則在消費(fèi)的過程中給企業(yè)帶來壓力與激烈競爭，為企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)市場的健康發(fā)展。

　　3.創(chuàng)建信譽(yù)、名牌效應(yīng)。在當(dāng)今的市場中，人們越來越注重企業(yè)的信譽(yù)問題，這種現(xiàn)象給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也為企業(yè)帶來了機(jī)遇。信譽(yù)被大眾所認(rèn)可的企業(yè)才有向前發(fā)展的前景，品牌被大眾所認(rèn)可的商品才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。而這一切的基礎(chǔ)就是商品質(zhì)量?，F(xiàn)代企業(yè)必須在質(zhì)量上下重功夫，利用先進(jìn)的技術(shù)、新型的材料、新型的工業(yè)創(chuàng)造出高質(zhì)量的商品。只有這樣才能從根本上保證企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

　　4.制定合理務(wù)實(shí)的營銷政策。無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷都避免不了推銷員與顧客的直接面對面，這就要求企業(yè)制定合理務(wù)實(shí)的營銷政策，發(fā)揮推銷員的作用。營銷政策必須起到調(diào)動推銷員工作的積極性、推動企業(yè)與推銷員和諧關(guān)系、保護(hù)企業(yè)的利益、保證推銷員的權(quán)利的作用。

　　5.提高供銷網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化與高效化?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場中內(nèi)容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中企業(yè)既要利用網(wǎng)絡(luò)市場豐富多彩的資源，又要避免網(wǎng)絡(luò)市場繁雜的弊病，這就要求企業(yè)創(chuàng)立科學(xué)化與高效化的供銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對消費(fèi)市場的基本信息進(jìn)行分析，包括消費(fèi)者的需求、銷售區(qū)域的地理與人口、消費(fèi)水平等。其次，根據(jù)企業(yè)的分析結(jié)果，做出有針對性的，具體的營銷計(jì)劃。最后利用自身資源進(jìn)行計(jì)劃的實(shí)施，將每一步細(xì)化，并切實(shí)落實(shí)。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，伴隨著信息技術(shù)與全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一種市場。為了適應(yīng)社會的發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)確立正確的營銷理念，適應(yīng)當(dāng)前的營銷環(huán)境，調(diào)整自身的營銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競爭中形成自己的營銷優(yōu)勢。

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