市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有國際化視野的、特色鮮明的應用型市場營銷高級專門人才的特色專業(yè)。下面是學習啦小編為大家整理的大學市場營銷學論文，供大家參考。

　　大學市場營銷學論文范文一：高職《市場營銷》課程改革探索

　　摘要：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現(xiàn)實問題。對此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內(nèi)容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。

　　關鍵詞：高職院校;市場營銷;教學改革

　　近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》的文件精神，加強內(nèi)涵建設，強化特色，提高教學質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。

　　一、課程改革目標

　　根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學期開設，課程培養(yǎng)目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學目標，全面培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發(fā)學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發(fā)學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。

　　二、課程改革內(nèi)容

　　(一)重構(gòu)知識體系

　　根據(jù)市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調(diào)查分析與預測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓(用一個任務貫穿整個實訓過程)，整體設計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構(gòu)來進行教學，重構(gòu)知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學生的市場營銷業(yè)務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

　　(二)改進實訓內(nèi)容、加強資源庫建設

　　校企合作、工學結(jié)合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學內(nèi)容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業(yè)營銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備(如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據(jù)與實訓企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當?shù)臓I銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產(chǎn)生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓企業(yè)給予適當?shù)木窦詈臀镔|(zhì)激勵，以充分調(diào)動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結(jié)束時，根據(jù)學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核(學習成果展示)成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。

　　(三)改進教學方法和方式

　　教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉(zhuǎn)為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內(nèi)容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結(jié)合，使學生真正融入課程教學中。

　　(四)改進考核方式

　　本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系?？己酥刑貏e注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結(jié)果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓報告撰寫質(zhì)量考核指標等。

　　三、課程實施效果

　　在課程教學過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉(zhuǎn)化為應用能力;綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業(yè)務流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。

　　四、課程改革推進

　　(一)課程資源的開放與利用

　　教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網(wǎng)絡服務平臺，不斷完善網(wǎng)絡信息教學系統(tǒng)。

　　(二)不斷加強實訓條件

　　校內(nèi)需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質(zhì)量實習實訓基地，以滿足學生校內(nèi)和校外實訓的需求。

　　參考文獻：

　　[1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J].教育與職業(yè)，2012，(01).

　　[2]楊鳳翔.工作過程導向課程開發(fā)方法實踐探索[J].職業(yè)技術教育,2009，(02):23,54.

　　大學市場營銷學論文范文二：高職市場營銷實踐教學體系創(chuàng)新

　　摘要：實踐教學對于高職院校市場營銷專業(yè)來說是非常重要的，這是由于高職院校教育的特點以及市場營銷的性質(zhì)而決定的。但是當前高職院校市場營銷專業(yè)在實踐教學方面還存在教學效果不明顯、資源短缺、缺乏創(chuàng)新以及模式陳舊等問題。本文立足與高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題，從而從加大投入、師資配備以及創(chuàng)新實踐教學環(huán)節(jié)等三個環(huán)節(jié)來創(chuàng)新高職院校市場營銷實踐教學體系，從而從多個角度來實現(xiàn)高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學體系環(huán)節(jié)，從而提高整個高職院校市場營銷專業(yè)的辦學水平。

　　關鍵詞：高職;市場營銷;實踐教學體系;創(chuàng)新

　　一、市場營銷實踐教學體系存在的問題

　　(一)實踐教學資源不足

　　當前高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學資源不足主要指的是師資力量、實習基地的不足等，高職市場營銷專業(yè)對教師和實習基地都提出了比較特殊的要求。對于老師要求他們經(jīng)過學校的培訓能夠掌握穩(wěn)固的理論基礎，而且還有一定的社會實踐的經(jīng)歷，能夠?qū)⑹袌鰻I銷的案例講訴比較生動具體。但是我國的實際情況卻是能真正掌握很深的理論基礎而且具有一定的實踐經(jīng)驗的人卻是很少的。很多的學校選擇除本學校正常按照學歷招收過來的老師之外，還會有一部分的外聘老師被招進學校，這樣就可以優(yōu)勢互補，但是兩種老師的工資卻有較大的差距，所以還是沒能很大的改變高職市場營銷專業(yè)的師資力量。學生的實踐基地的建設尤其重要，對于市場營銷這個專業(yè)來說實際的經(jīng)驗比書本上的單調(diào)的理論強很多，很多高職院校的實踐基地由于資金等不能夠建設。很多高職院校對于市場營銷專業(yè)的師資建設沒有給予足夠的重視，導致他們難以得到強大的師資力量，比較有實力的企業(yè)也不想和這樣的高職院校合作，讓學生進入企業(yè)實習。

　　(二)創(chuàng)新能力不強

　　在市場環(huán)境下，就業(yè)競爭越來越激烈，要想提升自身的競爭力須要從教學模式上進行改革，一些高職院校雖然意識到了這點也進行了改革，但是卻沒有很大的效果，究其原因還是學校自身創(chuàng)新不力。根據(jù)市場營銷專業(yè)以及高職院校的特點來看，創(chuàng)新不力主要表現(xiàn)在教學的觀念上，眾多高職院校都是傳統(tǒng)的教育觀點，沒有創(chuàng)新，這就導致很多高職院校在市場營銷專業(yè)的教育中失去了本校的辦學特色，高職學生在實習的過程中，仍然是按照以前的模式進行，在學生技能的培養(yǎng)和訓練上，一直都處于探索階段。高職院校教師不敢進行創(chuàng)新，這就在很大程度上扼殺了市場營銷專業(yè)實踐教學的創(chuàng)新動力，加上學校沒有重視外部環(huán)境，導致高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學改革進程緩慢，缺乏創(chuàng)新力度。

　　(三)教學模式僵化

　　一方面，高職市場營銷專業(yè)教學中實踐是很重要的，一般包括教師在課堂上進行案例的分析、學生實習等。但是在固有的僵化的教學模式下，教師以為只是單純的告訴學生案例，而沒有對該案例進行細致的分析。而且由于教師本身并沒有多少實踐經(jīng)歷所以案例的把握不太到位，常常是選取市場的一些案例來講解，選取的不好則不典型、不生動。另一方面，市場營銷專業(yè)考核中，沒有把實踐教學環(huán)節(jié)納入其中，教師在對高職院校學生進行考核的時候，一般都用一張試卷來決定學生的成績，這種方式根本無法真實反映實踐教學的效果以及學生的水平，長此以往的考核方式只會讓高職院校的教師和學生忽視實踐教學，從而阻礙高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學水平的提高。

　　二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學創(chuàng)新舉措

　　(一)創(chuàng)新教學環(huán)節(jié)

　　首先，在高職市場營銷體系的實踐創(chuàng)新措施當中，創(chuàng)新教學環(huán)節(jié)是重中之重。首先要做的就是要將大量的營銷理論進行科學合理的縮減，將知識體系進行歸納整理，降低學生的理論學習壓力，從而節(jié)省出營銷實踐的時間來讓學生進行實踐活動，從實踐活動中深化對于理論知識的了解和感悟，從而進一步提升教學質(zhì)量，調(diào)動學生的學習興趣，培養(yǎng)更多的營銷人才。例如目前很多高職院校市場營銷體系的培養(yǎng)方案中《市場營銷》課程的學時都是48學時，有的院校甚至是56學時，因此可以在該課程中加大實踐教學的比例，從而把學時進行擴展，擴展為90學時或者100學時，在每節(jié)課中，教師都應該針對性的安排一部分實踐教學的內(nèi)容，從而不僅讓學生意識到實踐的重要性，還能突出實踐教學在整個教學環(huán)節(jié)中的重要性，提高實踐教學的效果。除此之外，高職院校市場營銷專業(yè)可以設置主線，然后再拓展分支。比如：把《市場營銷》當作課程的主線，也就是說把這門課作為一個專業(yè)，而其他課程全都是為這門課程服務，從而減少課程中不必要的重復環(huán)節(jié)，優(yōu)化培養(yǎng)方案，進一步提高實踐教學效果。其次，實踐創(chuàng)新措施需要有一個或者數(shù)個營銷實訓基地來作為營銷實踐活動的載體和基礎。當校外企業(yè)實習困難或者是遇到瓶頸的時候，就應該創(chuàng)新思維，將視角從企業(yè)轉(zhuǎn)移到校內(nèi)，爭取學校的資金以及文件傾斜，建立一個適用于營銷的實訓基地，讓市場營銷專業(yè)的學生能夠在最大程度上體會到實踐所帶來的益處以及營銷經(jīng)驗。例如：在高職院校內(nèi)可以開設書報亭、淘寶屋、書報攤、超市等等作為實踐基地，高職院校學生還可以大膽發(fā)揮自己的想象，把這些店鋪拓展到網(wǎng)絡上，這樣一來不僅僅激發(fā)了學生的積極性，還可以把在課上學習的理論知識進行實際運用，真正提高實踐教學的效果，創(chuàng)新市場營銷專業(yè)的實踐教學體系。最后，就是要增強在實踐活動過程中學生團隊之間的關系，引導學生學會合作與共享。市場營銷實質(zhì)上也就是屬于一種團隊行為，教師在教學的過程中應該有意識地像學生灌輸合作的精神與理念，在思想上形成合作共贏的潛意識。再將這種潛意識帶入到實踐活動中，可以有效顯著地提升學生的合作能力以及團隊意識，使營銷實踐活動事半功倍。例如：高職院校可以建立學生活動平臺，從而讓市場營銷專業(yè)的學生活動與專業(yè)建設結(jié)合起來，從而以市場營銷專業(yè)為依托，舉辦一些學生競賽。比如“策劃大賽”，這樣一來利于在高職院校之內(nèi)營造良好的氛圍，還能擴大市場營銷專業(yè)在高職院校和校外的影響，還能服務于企業(yè)、服務于社會。當前，我國高職院校市場營銷專業(yè)也越來越重視此類策劃大賽，很多高職院校已經(jīng)舉辦全國性質(zhì)、區(qū)級性質(zhì)的策劃大賽，甚至有的還推廣至全國范圍內(nèi)。

　　(二)強化實踐教學師資力量培養(yǎng)

　　擁有良好的師資力量以及強大的底蘊是展現(xiàn)學?；蛘邔I(yè)的教學質(zhì)量的最為直接的證明，因此，師資力量的提升也就成為實踐創(chuàng)新過程中一個重要的舉措。由于市場營銷專業(yè)實踐操作性較強的特質(zhì)，因此在挑選專業(yè)教師的過程中應該將側(cè)重點從教師的學歷轉(zhuǎn)移到教師的實踐能力，避免教師在教學過程中一味側(cè)重書本理論，而不注重實踐活動，降低課堂質(zhì)量。在企業(yè)擁有時間較久的工作經(jīng)驗的一線從業(yè)人員相較于相關專業(yè)的博士以及碩士等高學歷教師，在教學過程中有比較明顯的優(yōu)勢，能夠?qū)I銷理論生動地結(jié)合到自身的工作經(jīng)驗當中，并具備引導學生實踐的能力，是高職市場營銷教學的較優(yōu)選擇。除此之外，還應該加強對不固定或者是不長期的兼職教師的培養(yǎng)。兼職教師是在學校和企業(yè)簽訂合作協(xié)議下所產(chǎn)生的，因此對于市場營銷的具體過程以及實際操作手段都有比較清晰的認識，能夠帶領學生進行高效高質(zhì)的教學實踐活動。

　　(三)重視“軟件”力量的投入

　　我國高職在市場營銷實踐教學這一過程中，普遍呈現(xiàn)出一種重視硬件設施的投入而忽視了“軟件”力量投資的特點，而這種特點也導致了市場營銷實踐教學在近幾年來沒有實際突破，一直處于僵化和固守的狀態(tài)。其中，硬件主要是指實踐教學的場地以及基礎設施，而“軟件”則主要是指教師隊伍的建設以及外部學校以及社會環(huán)境的支持程度。這種投資建設比例的失衡就直接導致了實踐教學的質(zhì)量低下，人才輸送率降低，因此應該進一步加大對“軟件”的投資建設力度，激發(fā)實踐教學的活力，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。

　　三、結(jié)語

　　高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學效果在很大程度上決定了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。因此，高職院校應該重視實踐教學體系的創(chuàng)新，并把此作為教學改革工作中的重點。要想提高高職院校市場營銷專業(yè)的實踐辦學質(zhì)量，就必須要提高實踐教學的效果，改變傳統(tǒng)的教學模式和思路，對于市場營銷專業(yè)一定要加強師資隊伍建設，打造一批專業(yè)的教師對于，從而滿足市場營銷專業(yè)理論與實踐教學的需求，不斷對實踐教學進行創(chuàng)新，從而發(fā)展出獨具特色的辦學模式和辦學特色，從而讓高職院校市場營銷專業(yè)走出一條高效的實踐教學之路。

　　參考文獻：

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　　[3]周梅華,昌濤，市場營銷專業(yè)實踐教學模式的構(gòu)建與實施[J].黑龍江高教研究,2000(6):129-130.

　　[4]王海云,隋宇童,張榮丹，市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)方案設計[J].南昌航空大學學報(社科版),2007(綜合版):198-201.

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