與市場營銷有關的論文精選范文
在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的與市場營銷有關的論文，供大家參考。
與市場營銷有關的論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考
【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提，當企業(yè)制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關內容，詳細闡述營銷戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標的制定和戰(zhàn)略過程的實施中突破創(chuàng)新，制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關鍵詞】企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
經濟全球化，讓很多外來企業(yè)進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展進程，制定科學合理的評估體系，不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒，更對企業(yè)自身的經濟活動產生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學、創(chuàng)新的特點。
1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述
市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運作和生存關系密切，其中表現為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由于市場經濟要經歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎上創(chuàng)新營銷策略出現，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應該通過新的營銷策略帶動整個產業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務創(chuàng)新模式主要依托于服務網和銷售網，開拓市場、銷售產品，贏得口碑，增強企業(yè)的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產品銷售額度時，讓用戶和客戶接受企業(yè)的產品并且通過產品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場競爭力。
2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
創(chuàng)新不是單一的一項工程，是由多個系統工程統一構成，因而不但要有相關的技術創(chuàng)新，更要實現其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個方面：
2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度
企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產品基礎上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關產業(yè)布局，比如農夫山泉的營銷策略，不僅是通過產品外觀給客戶新的體驗和感受，并且通過產品設計，融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產品的用意，像嬰兒水這款產品其中就介紹兩個環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結點在于設計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設計，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經營理念關系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產品，并且處于什么樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創(chuàng)新思維模式，才能實現營銷的新理念。
2.2增強企業(yè)的運營效率
企業(yè)營銷效果對企業(yè)的運營效率有直接的影響，如果推廣產品的過程中缺失營銷，產品將會變成一個空架子。即便整體結構新穎、創(chuàng)新意識濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎。第一，產品數量方面。確保產品數量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度;第二，產品質量?，F在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關系，根據消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產品的質量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產品數量，更確保產品質量，讓海爾產品成為消費者心目中的放心產品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應市場競爭需求，同時也在生產成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時代發(fā)展步伐，時代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費者和客戶選擇產品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現在很多品牌在設計開展的過程中都先要和對接銷售，了解消費者想需求制定的設計才能符合市場流行趨勢，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠發(fā)展，制定個性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產品質量和消費者的基礎上，加大其外觀需求，并完善各項售后服務項目。
3結語
科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要動力，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會起到關鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統思維模式中只要提升產品質量就能招攬客源的思維已經不能符合當前的市場發(fā)展趨勢，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對性的措施，推動企業(yè)的長足發(fā)展。
參考文獻：
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與市場營銷有關的論文范文二：商業(yè)模式的市場營銷意義
摘要：現階段我國經濟的發(fā)展越來越快，而在經濟發(fā)展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關注度越來越高，而商業(yè)模式是將科學作為基本依據，結合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價值不斷提升，促進經濟有效發(fā)展。市場營銷是將企業(yè)的外部與內部所有的價值進行應用，使經濟效益增長循序。商業(yè)模式的誕生為現階段的市場營銷到來了新鮮血液，并將傳統營銷方式淘汰，使市場營銷的發(fā)展能更具活力，以此開辟一個全新的演變單元。所以，本文將先對商業(yè)模式進行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場營銷的重要聯系，最后再重點分析一下商業(yè)模式的市場營銷意義所在。
關鍵詞：商業(yè)模式;市場營銷;意義
在現在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現象，現階段網絡發(fā)展非常快，各種形式的企業(yè)運行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時代科技發(fā)展的重要產品，在現階段信息技術的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價值給顧客。而在此時代發(fā)展下，商業(yè)模式的形成與時代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。
一、關于商業(yè)模式
(一)概述商業(yè)模式
相關研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進行買賣的總稱，與此同時也是企業(yè)利潤的一種描述，而從商業(yè)模式根本來看，這與企業(yè)運作模式是無法分開的，而在經濟邏輯、發(fā)展方向以及運營方式等方面有較大聯系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現階段被認為是企業(yè)實踐商業(yè)的形式，不過這種模式中同時還包含了運作流程等關鍵要素，所以，商業(yè)模式是對所有企業(yè)商業(yè)活動的外在及內在形式的一種描述[2]。
(二)構架
僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質方面來看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說，核心層多設計企業(yè)內部產品的價值，其中包含：機制形成邏輯、及設置主張、運作流程以及企業(yè)資源組合等相關要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關系，同時也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統，也就是界面及核心系統。界面系統中包含了供應及營銷界面，與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統中包含了生產及研發(fā)兩個環(huán)節(jié)，與此同時還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對界面系統與核心系統的聯系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。
(三)改進商業(yè)模式
在我國經濟發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進行完善，才能使企業(yè)正常的運營。其實在我國商業(yè)模式中，將其進行大浮動改動是非常復雜的一個問題，僅從我國經濟角度來看，改進商業(yè)模式需要依照需要進行改進的要素數量來嚴格劃分的。一般來說，商業(yè)模式當中的構成要素是一種系統結構的關系，而在整個系統中要素處在核心地位，對比其它要素來看，系統中全局性是非常重要的。所以，改進關鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進行判讀，在一定程度上也說明網絡信息時代促進了商業(yè)模式的不斷改進，并帶來了可觀的業(yè)績。所以，對商業(yè)模式中運營的實質進行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調整與整合。
二、商業(yè)模式與市場營銷的聯系
現階段對市場營銷的定義很多，不過同商業(yè)模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現。針對市場影響來說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據國外相關報道，經濟學者對市場營銷的理解是：市場營銷組織或者個人應用機構所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現，這些擴展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標。其實將商業(yè)模式與營銷模式的概念相結合可以發(fā)現，他們發(fā)展的趨勢以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業(yè)關系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當中也包括市場營銷的內涵體征以及重點要素，將兩者完者完美結合就能使市場營銷與商業(yè)模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現其所追求的目標及價值是相同的，所以商業(yè)模式可以說成是現代市場營銷的一種重要體現，針對商業(yè)模式來說，市場營銷就是其方法及手段。
三、商業(yè)模式的市場營銷意義
現階段市場營銷的定義以及概念的數量非常多，不過因為發(fā)展歷程非常長，因此目前市場營銷的本質以及內涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場營銷便以此呈現出目標、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴大，使銷售利潤得以提高，其后便將需求作為唯一的導向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產品開發(fā)等，目前通過不斷創(chuàng)造價值以及使價值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動，以此將企業(yè)資源進行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來。將商業(yè)模式概念相結合分析后可發(fā)現，上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營銷中的客體是一種具體的產品，現階段已經逐漸演化成“價值”說明，并且現今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價值的活動，并且能同商業(yè)模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業(yè)關系的維系，讓企業(yè)或相關者收獲利益的目標，是商業(yè)模式要素當中界面模式要素所會反映出來的核心內容。現階段可以對國外市場營銷協會所提出來的營銷概念進行分析，商業(yè)模式概念中包括了營銷概念當中所有的構成及內涵要素，如果換句話來說，就是兩者內在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業(yè)模式與市場營銷是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此，根據相關學者對商業(yè)模式及市場營銷的分析可得出，創(chuàng)新及營銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場創(chuàng)新以及營銷。從這里可以看出，要將企業(yè)本質的特點有效反映出來，不能離開對企業(yè)營銷功能的深入刻畫以及準確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點所反映出來的模型系統，所以需要將企業(yè)中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業(yè)本質特點有效反映出來。所以，不管是從市場營銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結論。那就是現代市場營銷及商業(yè)模式的概念的內在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營銷思想的一種體現，同時也是企業(yè)目標能實現新型營銷方法的重要手段。從現代市場營銷策略來說，其演變是與社會進化級經濟的發(fā)展趨勢相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對變化有所關注，卻忽略了變化的實質，而這種營銷演變方式，正好被現代化的商業(yè)模式給很好的展現出來。
四、結束語
綜上所述，現階段我國經濟發(fā)展越來越快，而各種市場營銷手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng)新中成為了我國經濟的重要支撐點。如想將企業(yè)各部門的整體價值及能力有效提高，那么就要重視市場營銷方式的選擇，因為商業(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展，還能使市場營銷理論有新的動力機概念，以此不斷創(chuàng)新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候，其市場營銷范圍也在持續(xù)擴大，而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸，這在一定程度上提供了準確的發(fā)展方向給市場營銷中的商業(yè)模式。所以，研究市場營銷的相關人員必須要從商業(yè)模式角度進行分析，針對我國現階段企業(yè)的運營及經營提出相關的理論依據，使我國市場營銷經濟能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進我國經濟的發(fā)展上作出卓越的貢獻，使我國經濟發(fā)展的速度持續(xù)加快，并逐漸走向一個新型的經濟社會階段。
參考文獻：
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