市場營銷的學(xué)年論文
市場營銷的學(xué)年論文
市場營銷是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，已越來越引起人們的普遍關(guān)注。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷的學(xué)年論文，供大家參考。
市場營銷的學(xué)年論文范文一：社交網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷論文
摘要：企業(yè)要想在社交網(wǎng)絡(luò)時代做好市場營銷，應(yīng)積極探討不同的營銷模式，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品功能，確定適合企業(yè)產(chǎn)品的營銷手段。
關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò);市場營銷
1.內(nèi)容分布及傳播模式
內(nèi)容分布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理的分類，而后確定最佳的比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上進行發(fā)布。通過研究知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布的話題內(nèi)容最佳比例為：10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想發(fā)布高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語，而且還應(yīng)與自身風(fēng)格靠近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識比較多，企業(yè)可將一些服務(wù)知識或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)可分享節(jié)日英語、每日英語等內(nèi)容。同時，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域新聞動態(tài)的分享，以提高企業(yè)的專業(yè)度。這就要求企業(yè)中信息編輯加強行業(yè)信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行發(fā)布。企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢信息又可加以細分，即30%為用戶提及到的品牌內(nèi)容，30%有關(guān)品牌的發(fā)展及新聞，40%是一些與營銷相關(guān)的信息。具體組成比例企業(yè)可結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)平臺成熟程度，適當(dāng)增加企業(yè)品牌口碑的內(nèi)容。另外，為了鼓勵用戶自動發(fā)布有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的信息是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，要求企業(yè)以行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，為確保行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展發(fā)布相關(guān)信息。例如，食品行業(yè)的企業(yè)可發(fā)布食品安全方面的信息等，以引領(lǐng)行業(yè)處于良性發(fā)展之中，提高用戶對企業(yè)的信賴度。
2.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)模式
為了提高信息發(fā)布效率，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增長目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)將構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)當(dāng)作重點。就目前來看，企業(yè)平臺類型包括贏得的平臺、付費平臺、免費平臺以及自有平臺等。其中企業(yè)自有平臺有：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)電郵平臺、企業(yè)各微博賬號等;免費平臺包括分類信息平臺、問答平臺以及博客論壇等;付費平臺有微博大號的轉(zhuǎn)發(fā)、各類門戶廣告位等;而贏得平臺一般基于付費平臺基礎(chǔ)之上，不過因企業(yè)聲勢較大，引起人們自行轉(zhuǎn)發(fā)。在明確了企業(yè)不同平臺類型后，究竟該怎樣使產(chǎn)品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢?首先，和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容信息通常發(fā)布在企業(yè)自由平臺之上，有時盡管發(fā)布的內(nèi)容和產(chǎn)品或品牌的聯(lián)系不是那么緊密，但經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)官方賬號會被更多的人看到，從而提升企業(yè)的知名度。同時，企業(yè)可將不同平臺進行有機的結(jié)合，使更多的用戶了解企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而促成產(chǎn)品的銷售。例如，企業(yè)可在自有平臺上發(fā)布比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺上，這樣當(dāng)用戶看到微博上的信息就會點擊，進入到自有平臺上的詳細頁面。其次，將一些可能引起用戶自發(fā)傳播的信息內(nèi)容發(fā)布在免費平臺上，而企業(yè)的自有平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升企業(yè)的口碑。例如，企業(yè)可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客發(fā)布信息等。另外，為了避免發(fā)布低質(zhì)量信息，企業(yè)應(yīng)發(fā)布用戶真實的評價及體驗。最后，社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷，還應(yīng)注重借助付費平臺的力量，以提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網(wǎng)站上投放廣告，或要求微博大V進行轉(zhuǎn)發(fā)等，均能大大提高企業(yè)產(chǎn)品信息及品牌的曝光率，給企業(yè)帶來潛在的產(chǎn)品銷售機會。
3.用戶聚集模式
社交網(wǎng)絡(luò)時代背景下，市場營銷的關(guān)鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應(yīng)重點把握以下內(nèi)容：首先，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺。當(dāng)用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息就會添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ);其次，注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式通過掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時，企業(yè)還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，以不斷擴大企業(yè)用戶群;最后，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動以最大限度的聚集用戶。主動的尋找用戶雖然更為積極主動，但需花費大量的時間成本，實際操作時應(yīng)注重以下內(nèi)容：首先，利用關(guān)鍵詞尋找用戶。企業(yè)可在微博中搜多提及企業(yè)品牌的用戶，而后對其發(fā)布的信息進行評論或發(fā)私信等，邀請其關(guān)注，以更加方便的關(guān)注企業(yè)發(fā)布的信息;其次，與比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動時，要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。不過需要注意的是，選擇合作社交網(wǎng)絡(luò)平臺時應(yīng)與企業(yè)所從事的行業(yè)相近，只有如此才能提高企業(yè)品牌知名度;最后，選擇合適的人群。目前，不同的行業(yè)都有數(shù)不清非?；钴S的QQ群、論壇以及網(wǎng)站，企業(yè)市場營銷人員應(yīng)加入其中積極參與相關(guān)話題的討論，并解答用戶的問題，以引起用戶的關(guān)注，而后再銷售企業(yè)產(chǎn)品難度就會大大降低。
4.內(nèi)容發(fā)布時間頻率模式
本文以微博為例介紹內(nèi)容發(fā)布時間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到發(fā)布的信息，確定合理的信息發(fā)布時間及頻率是很重要的影響因素。首先，企業(yè)應(yīng)認真總結(jié)微博傳播的特點，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時間讀完微博的全部內(nèi)容，一般只是選擇最新發(fā)布的信息，因此把握正確的發(fā)布時間尤為關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，在工作日應(yīng)重點把握四個發(fā)布時間點：8:00-10:00這一時間段多數(shù)人處于上班路上，因此有閑暇時間瀏覽微博;12:00-14:00這段時間人們吃過午飯?zhí)幱谖缧輹r間;人們在17:00-19:00以及21:00-24:00這兩個時間段擁有大量時間，因此，在發(fā)布微博信息時應(yīng)注意把握時間;同時，根據(jù)不同對象確定合理的微博發(fā)布信息。只有這樣才能提高所發(fā)信息的關(guān)注度。例如，如果發(fā)布的微博信息主要受眾為大學(xué)生，應(yīng)考慮到大學(xué)生晚上、周末的時間比較多，因此發(fā)布微博的時間點應(yīng)選擇在晚上或周末早上發(fā)布。另外，還應(yīng)根據(jù)微博內(nèi)容確定最佳發(fā)布時間。例如，如果是行業(yè)動態(tài)或業(yè)界新聞應(yīng)在上午進行發(fā)布。如果微博內(nèi)容是有關(guān)家居生活、休閑娛樂的內(nèi)容，應(yīng)將其發(fā)布在晚飯后的時間段。其次，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息時應(yīng)準(zhǔn)確控制發(fā)布頻率。具體情況應(yīng)把握以下幾點：第一，在熱門時間段集中發(fā)布原創(chuàng)信息，以提高信息的關(guān)注度。如果是微博每天的原創(chuàng)信息不應(yīng)超過10條;第二，無論是轉(zhuǎn)發(fā)還是原創(chuàng)信息，注意發(fā)布時間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過多過快的發(fā)布信息引起用戶的反感;第三，靈活處理突發(fā)信息的發(fā)布。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況決定突發(fā)信息的發(fā)布頻率。尤其對于社會關(guān)注度比較高的信息應(yīng)及時發(fā)布。如果發(fā)布的信息不是很急切，可選擇在熱點時間進行發(fā)布。總之，企業(yè)應(yīng)根據(jù)發(fā)布信息的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握發(fā)布時間與頻率，不斷提高用戶的關(guān)注度，讓更多的用戶更好的了解企業(yè)及產(chǎn)品，為產(chǎn)品的順利銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。
5.總結(jié)
企業(yè)要想在社交網(wǎng)絡(luò)時代做好市場營銷，應(yīng)積極探討不同的營銷模式，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品功能，確定適合企業(yè)產(chǎn)品的營銷手段。同時，企業(yè)還應(yīng)不斷總結(jié)和分析不同營銷模式的優(yōu)劣，掌握社交網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的技巧，提高企業(yè)的知名度以及產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，促進產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)經(jīng)濟效益不斷增長的目標(biāo)。
市場營銷的學(xué)年論文范文二：市場營銷課程教學(xué)方法論文
摘要：總而言之，高職教育的任務(wù)不僅僅是培養(yǎng)技術(shù)能力強的專業(yè)人才，還要培養(yǎng)綜合型人才，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。
關(guān)鍵詞：市場營銷;教學(xué)
1市場營銷課程教學(xué)方法
1.1經(jīng)典案例教學(xué)
眾多的教學(xué)方法中，經(jīng)典案例教學(xué)是非常重要的教學(xué)方法之一，它和以前的教學(xué)方法不一樣，志在培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維，提高其解決實際問題的能力。老師會根據(jù)教學(xué)的目的來選擇不同的案例，并作詳細分析，這也從一定程度上保證了教學(xué)質(zhì)量。老師和學(xué)生之間討論案例，首先要劃分小組，然后每個人進行準(zhǔn)備，還要進行多次討論，最后點評，最終提高教學(xué)質(zhì)量。老師在幫助學(xué)生分析案例時，不要完全依賴標(biāo)準(zhǔn)答案，學(xué)生要在討論的過程中，善于舉一反三，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。在討論案例的過程中，學(xué)生自己要認真分析問題，并最終可以解決問題。分析經(jīng)典案例的過程中，學(xué)生是主體，老師只是連接知識和學(xué)生之間的橋梁，做到師生互動，學(xué)生和學(xué)生之間交流，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生不僅自己獨立學(xué)習(xí)，還要和他人合作學(xué)習(xí)。
1.2情景模擬教學(xué)
市場營銷是一門綜合性和實踐性很強的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)、行為科學(xué)等多門學(xué)科。因此，學(xué)生不能只學(xué)書本上的知識，還要置身于真實的商業(yè)環(huán)境中，在營銷的實踐中，提高自身能力，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力和解決實際問題的能力。為了達到最佳的教學(xué)效果，需要采取多種類型的教學(xué)方法，讓老師和學(xué)生，學(xué)生和學(xué)生之間多多交流，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，最終達到較好的教學(xué)方法?？墒乾F(xiàn)在還有一個問題需要解決，就是沒有較成熟的情景模擬課件，怎么在課堂上進行情景模擬教學(xué)。給學(xué)生一個特定的情景，讓學(xué)生置身于其中，了解角色的心理變化和利益關(guān)系，領(lǐng)悟情景全過程。讓學(xué)生了解營銷顧問、營銷策劃、自主創(chuàng)業(yè)等不同的角色，并把知識運用到其中，學(xué)生了解了自己的角色，做好本職工作，嘗試創(chuàng)新性思維。除此之外，在教學(xué)時，還要選擇一些其他的方法。如激勵學(xué)生、營銷好方法等。在這個過程中，一些學(xué)生會表現(xiàn)出個人的創(chuàng)新能力，要多鼓勵他們，以便增強他們的信心。
1.3多媒體教學(xué)
很多高校在教學(xué)的過程中十分重視多媒體教學(xué)。多媒體教學(xué)和傳統(tǒng)的教學(xué)方式不同，它注重學(xué)生的互動，給學(xué)生帶來聲音、光線、形象、色彩、動作等情景模擬，充分調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造能力和思維能力，從而獲得很好的教學(xué)效果。高校老師按照教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容，再結(jié)合學(xué)生的自身特點，采用多媒體教學(xué)方法，從而使教學(xué)質(zhì)量更高。實現(xiàn)市場營銷教學(xué)，有時候要用到圖形和表格來表示內(nèi)容，在課堂上繪制是不現(xiàn)實的，因為那樣會浪費很多時間。而用了多媒體教學(xué)的方式，不僅增加了課堂上的教學(xué)內(nèi)容量，還增強了學(xué)生對知識的印象，隨著對教學(xué)質(zhì)量要求的提高，越來越離不開多媒體教學(xué)了。利用多媒體教學(xué)，不僅可以將教學(xué)內(nèi)容形象地展現(xiàn)給學(xué)生，還可以適時加入DVD短片，如廣告和產(chǎn)品宣傳等。這樣做要比傳統(tǒng)的教學(xué)方式形象得多、生動得多，也更直觀、更吸引人。
1.4互動參與式教學(xué)
市場營銷課程教學(xué)中，要改變原來的依靠老師教學(xué)的方法，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，老師和學(xué)生多交流，采用互動參與式教學(xué)。教學(xué)的過程中，老師起的是主導(dǎo)作用，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。老師積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，多啟發(fā)和鼓勵學(xué)生主動學(xué)習(xí)。其中不容易解決的問題，可以在老師的引導(dǎo)下，由學(xué)生交流互動解決。采用模擬場景的方法教學(xué)，老師給學(xué)生提出問題，可以讓學(xué)生在課下思考，然后課堂上討論解決。學(xué)生在課堂上積極發(fā)言，會予以加分獎勵，極大地調(diào)動了學(xué)生的積極性，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)主體的地位。發(fā)言好的學(xué)生要記高分，老師對理論進行總結(jié)。這些教學(xué)措施，可以讓學(xué)生更加積極地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，很受歡迎。
2改革的初步成效
通過努力，市場營銷可以獲得以下較好的成效。
2.1使師生關(guān)系更加融洽
改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方式后，老師已經(jīng)不再是講解知識的人，而是轉(zhuǎn)換為了引導(dǎo)者和調(diào)動者、分析者等。老師和學(xué)生在教學(xué)的過程中一起討論、一起思考、一起研究，增進了學(xué)生和老師之間的默契。
2.2提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和綜合能力
學(xué)生擺脫了原來枯燥無味的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法，轉(zhuǎn)而對學(xué)習(xí)有了更多的興趣，爭先表現(xiàn)自己的創(chuàng)新能力和思考能力，使課堂的學(xué)習(xí)氣氛十分活躍。學(xué)生學(xué)習(xí)營銷內(nèi)容時，可以在網(wǎng)上查閱相關(guān)知識，盡量解決各類可能出現(xiàn)的營銷問題，提高了自身的管理能力和分析能力，學(xué)習(xí)不再是一個人的事情，而是大家的事情，和同學(xué)互相交流，共同進步。向老師積極請教和提問題，從而增強學(xué)習(xí)能力和表達能力。在一定程度上也培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作的精神，體會到了實踐的樂趣，在實踐的過程中，找到真理，最終提高教學(xué)質(zhì)量。
2.3為學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)
學(xué)習(xí)的地方不再單單是教室，而是面向社會學(xué)習(xí)，這極大地開拓了學(xué)生的視野，學(xué)的知識更全面、更深刻。改變了原來只是教學(xué)生知識的方式，轉(zhuǎn)向讓學(xué)生獨立思考、團隊協(xié)作的方式，進而提高了學(xué)生解決實際問題的能力。
3結(jié)論
總而言之，高職教育的任務(wù)不僅僅是培養(yǎng)技術(shù)能力強的專業(yè)人才，還要培養(yǎng)綜合型人才，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。所以把教學(xué)和市場營銷結(jié)合起來，對傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)方法進行改革，從而找到更適合實際情況的教學(xué)方法。在20世紀末，素質(zhì)教育在中小學(xué)提出后，隨后又在大學(xué)教育界引起了關(guān)注。大學(xué)素質(zhì)教育得到越來越多的人的重視。建立了培養(yǎng)學(xué)生人文素質(zhì)的目標(biāo)和發(fā)展學(xué)生整體素養(yǎng)的要求。努力尋找適合自身學(xué)校特點的方法來實現(xiàn)人文素質(zhì)教育。《關(guān)于當(dāng)前積極推進中小學(xué)實施素質(zhì)教育的若干意見》中表明，素質(zhì)教育對民族整體素質(zhì)有著重要的影響，甚至起著決定的作用。為了社會長久、平穩(wěn)地發(fā)展，需要提高學(xué)生的全面素質(zhì)。把學(xué)生的處事態(tài)度和能力提高到一個新的層次。職業(yè)高等院校想要提高學(xué)生的人文素質(zhì)教育，一方面要給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，另一方面要加強人文素質(zhì)教育，最終提高人的文化素養(yǎng)和精神品格。培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷人才，需要對營銷理論進行深化和改革，使市場營銷教學(xué)方法更科學(xué)合理。高職院校在進行市場營銷課程教學(xué)的過程中，在履行黨的教育方針的前提下，體現(xiàn)營銷的特點，結(jié)合實際情況，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，為了高職院校市場營銷課程的更好發(fā)展，應(yīng)該適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，培養(yǎng)多層次、操作能力強、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷人才。
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