現(xiàn)代社會(huì)中，隨著經(jīng)濟(jì)全球化快速化的不斷推進(jìn)，目前市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?，市?chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)行著不斷地創(chuàng)新和突破，那么我們?cè)撊绾握J(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺談對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)論文，希望大家喜歡!

　　淺談對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)論文篇一

　　《淺說(shuō)對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)》

　　摘要：現(xiàn)代社會(huì)中，隨著經(jīng)濟(jì)全球化快速化的不斷推進(jìn)，目前市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?，市?chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)行著不斷地創(chuàng)新和突破，從而更好地適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，因此需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究。

　　關(guān)鍵詞：認(rèn)識(shí);作用;趨勢(shì)

　　中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 (2012) 06-0047-01

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是完全以“交換”為核心的現(xiàn)實(shí)商品的快捷商品活動(dòng)，它是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生與發(fā)展而出現(xiàn)并不斷發(fā)生變化的新的商品交換形式。在現(xiàn)代社會(huì)的商品經(jīng)濟(jì)條件下，激烈快速的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及新經(jīng)濟(jì)方式不斷涌現(xiàn)的時(shí)代背景下，產(chǎn)生且還正在不斷影響、改變著當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，因此需要我們對(duì)市場(chǎng)與營(yíng)銷有新的認(rèn)識(shí)和研究。

　　一、對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

　　我們知道20世紀(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)有兩個(gè)最大的特點(diǎn)：一是對(duì)抗的雙方直接消滅對(duì)方的有生力量。敵人端著槍沖上來(lái)向我方射擊，我方架起機(jī)關(guān)槍向他掃射。二是以打敗或消滅對(duì)方為自己勝利的前提。敵方的失敗和我方的勝利或成功幾乎是同義語(yǔ)。商人常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，該觀點(diǎn)雖不完全正確，但也有一定的實(shí)際道理。

　　從目前看市場(chǎng)是物或物質(zhì)的交換，是流通領(lǐng)域一切商品交換活動(dòng)的總和。隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)發(fā)展的明確性，市場(chǎng)發(fā)展更趨于專業(yè)化(如建材市場(chǎng)、裝潢市場(chǎng)等)。所以說(shuō)市場(chǎng)發(fā)展有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　營(yíng)銷是一次最早出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代中期的幾個(gè)較發(fā)達(dá)國(guó)家，在我國(guó)于20世紀(jì)80年代后期才出現(xiàn)該詞語(yǔ)。“營(yíng)銷” 詞語(yǔ)的出現(xiàn)是對(duì)以前“買(mǎi)”的觀念提出的挑戰(zhàn)，也對(duì)以前經(jīng)商觀念提出了挑戰(zhàn)。與以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心以及“制造和銷售”為中心的哲學(xué)觀點(diǎn)不同，轉(zhuǎn)到了以顧客為中心以及“感覺(jué)和響應(yīng)”為哲學(xué)觀點(diǎn)。如今的企業(yè)工作不再是為產(chǎn)品找到合適的顧客為中心，而是為顧客設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品為中心。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是這樣認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的東西。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷不等同于推銷，同樣推銷并非是營(yíng)銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。荷蘭的著名管理學(xué)家彼得?德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普?考恃勒則認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去”。這就是說(shuō)營(yíng)銷就是推銷企業(yè)將要生產(chǎn)的產(chǎn)品或企業(yè)近期及長(zhǎng)期的生產(chǎn)理念。

　　二、市場(chǎng)、營(yíng)銷作用

　　(一)市場(chǎng)的作用。從整體上說(shuō)市場(chǎng)無(wú)論對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的整體活動(dòng)還是對(duì)微觀(企業(yè))經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都起著一定重要的調(diào)節(jié)作用。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，市場(chǎng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的“警報(bào)器”及“微調(diào)碼”。即整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)的興衰往往是通過(guò)市場(chǎng)交易反映出來(lái)。如果社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮，市場(chǎng)便一定繁榮，反之，社會(huì)經(jīng)濟(jì)衰落，市場(chǎng)便也一定衰落與不景氣。市場(chǎng)還是生產(chǎn)與消費(fèi)的連接點(diǎn)，是保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行或促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的正常增長(zhǎng)及調(diào)整廣大居民生活需求的重要手段。從微觀角度看，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮著巨大的作用，主要表現(xiàn)為：首先市場(chǎng)是企業(yè)不斷滿足顧客需求的活動(dòng)場(chǎng)所。市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最初出發(fā)點(diǎn)，一方面是企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)流通后，才能了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求與市場(chǎng)特點(diǎn)，制訂正確銷售方略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的最終目標(biāo);另一方面，在社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過(guò)市場(chǎng)形式進(jìn)行交換，才能傳遞到消費(fèi)者的手中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。其次市場(chǎng)是保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的基本場(chǎng)所，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的必要條件，是企業(yè)獲得消費(fèi)者的重要組成部分，還有市場(chǎng)是企業(yè)之間展開(kāi)正常競(jìng)爭(zhēng)的基本場(chǎng)所。最后市場(chǎng)是企業(yè)取得生產(chǎn)、加工信息的主要來(lái)源基地。

　　(二)營(yíng)銷作用?，F(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的基本作用為：首先就是解決生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的需求矛盾，滿足消費(fèi)者生活消費(fèi)或生產(chǎn)消費(fèi)的基本需要或更高要求的需要。營(yíng)銷不但可推廣企業(yè)的產(chǎn)品，還能進(jìn)一步提升企業(yè)在社會(huì)的知名度和在消費(fèi)者中的信譽(yù)度。其次營(yíng)銷可以完全實(shí)現(xiàn)企業(yè)商品的價(jià)值和增值的目的。市場(chǎng)的營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)、服務(wù)方便和加速企業(yè)與消費(fèi)者間相互滿意的交換條件，使商品中的價(jià)值和附加值等得到社會(huì)的承認(rèn)。另外營(yíng)銷可以滿足不同需求的消費(fèi)者，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷從顧客不同需求的角度出發(fā)，企業(yè)完全根據(jù)顧客需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無(wú)法銷售情況的出現(xiàn)，避免了社會(huì)資源和企業(yè)資源的無(wú)端浪費(fèi)。最后營(yíng)銷作到了滿足顧客基本需求，提高了消費(fèi)者的生活水平和生存質(zhì)量。市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)就是通過(guò)各種銷售手段，來(lái)最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會(huì)總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。

　　最終，營(yíng)銷的作用是解決生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的供需矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在現(xiàn)代社會(huì)的商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著空間和時(shí)間上的分離，產(chǎn)品、價(jià)格、供需雙方信息不對(duì)稱、不及時(shí)等多方面的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

　　全球發(fā)展的總趨勢(shì)是節(jié)碳的綠色發(fā)展方式。市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展也不例外，其發(fā)展方向也首先是“綠色營(yíng)銷”。其是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中盡可能體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)與社會(huì)節(jié)碳意識(shí)。也就是說(shuō)企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到制造、及廢物的處理還有產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程中都要有利于環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其次是“文化營(yíng)銷”，各企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過(guò)程中充分考慮了產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的相關(guān)因素和消費(fèi)者的心理因素，將其充分融合在產(chǎn)品中，即更多地賦予企業(yè)與其產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。再有“品牌營(yíng)銷”，目前企業(yè)在銷售過(guò)程中不僅是在銷售自己的產(chǎn)品，還在銷售自己企業(yè)的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，即企業(yè)的品牌，企業(yè)的品牌還代表企業(yè)的形象、價(jià)值觀、信譽(yù)度等。最后“全球化營(yíng)銷”，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全球化，所以企業(yè)銷售的全球化是歷史的必然，否則將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)所淘汰。

　　總之，社會(huì)的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷方式方法也一定要發(fā)展，否則將不符合市場(chǎng)的要求，結(jié)果是嚴(yán)重的，不可設(shè)想的。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　現(xiàn)代社會(huì)要有現(xiàn)代的思想，企業(yè)要有現(xiàn)代的管理理念，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷要有現(xiàn)代的方式，這是企業(yè)發(fā)展的必然要求。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]孫巧霞.市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)[J].中國(guó)有色金屬,2006,7

　　[2]劉柏林.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012,2