企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關論文(2)
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關論文
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關論文篇二
《企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
摘 要：本文首先分析了企業(yè)市場營銷活動中有待于改進的五個方面，然后針對各個方面細致討論了營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體方法。旨在為企業(yè)市場營銷工作人員和高校市場營銷專業(yè)教學工作者提供參考。
關鍵詞：企業(yè)創(chuàng)新;市場營銷;營銷戰(zhàn)略
2016年兩會中著力強調(diào)了創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展建設的重要作用，市場營銷作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳和銷售的重要活動亟待創(chuàng)新。傳統(tǒng)的市場營銷方式在激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境中，受到互聯(lián)網(wǎng)信息的影響，其營銷效果差強人意。創(chuàng)造性地進市場營銷活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展有重要意義。
一、當下企業(yè)市場營銷活動中有待改進的若干方面
1.品牌歸屬感有待于加強
市場經(jīng)濟環(huán)境下，同類產(chǎn)品的競爭非常激烈。進入TWO后，我國的國際貿(mào)易往來頻繁，外國商品對我國本土商品產(chǎn)生了一定的沖擊。一帶一路的經(jīng)濟戰(zhàn)略下，商品國際化的勢態(tài)更加明顯。這種市場經(jīng)濟環(huán)境給我國企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，同時也迎來了千載難逢的機遇。同類產(chǎn)品激烈競爭下，其商品的性能和使用價值相差不大，這時候商品品牌的力量就顯得尤為重要。例如，百雀羚以草本著名，是中國建立最早的化妝品商行，其品牌烙有中國文化的品牌力量。再如，運動品牌361°的宣傳語是“多一度熱愛”。這就賦予了其與其他運動產(chǎn)品不同的文化內(nèi)涵，他傳達了一種人生態(tài)度。當下消費者群體的平均文化素質(zhì)較高，實用性不再是選擇產(chǎn)品的唯一參考，需要品牌來增加消費者的歸屬感。
2.市場目標不清晰
當下的消費者群體是八零后和九零后以及退休干部，八零后是獨生子女一代，從小是小皇帝的待遇;九零后是張揚個性的一代，喜歡標新立異;退休干部是與共和國共同成長的一代，見證了祖國的成長和繁榮，對祖國有著深沉的愛。這三大主流消費群體的消費觀念有著較大差別，八零后講究品質(zhì)，九零后講究獵奇，退休干部講究實用和意義。因此，企業(yè)在市場營銷活動中，要對產(chǎn)品的受眾進行明確的定位，確定清晰的市場目標。有明確的市場目標才能有針對性地進行高質(zhì)量的營銷方案的策劃和執(zhí)行。
3.營銷資源未能充分利用
互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場營銷大體上可以分為實體營銷和虛擬營銷兩種方式。這兩種方式分別充分利用了互聯(lián)網(wǎng)資源和市場廣告資源。但是當下的營銷方式仍然以實體營銷為主，虛擬營銷方式發(fā)展的不是很成熟。此外，從事營銷活動的工作者的營銷學知識和信息整合能力未能得到充分利用，其主要是因為營銷資源的分類不夠細致。
4.營銷模式和體系有待于完善
營銷模式大多數(shù)都是想顧客推銷產(chǎn)品，講述產(chǎn)品的各種優(yōu)越的性能等等。這種營銷方式會接受到不同的反饋，對于有需要的顧客會聆聽和了解，對于沒有需要的客戶會斷然拒絕。總體上看該營銷模式的效率較低。營銷模式的缺陷直接反映出了營銷體系的前期方案制定和活動執(zhí)行中存在溝通脫節(jié)，營銷體系需要完善和優(yōu)化。
5.市場營銷方式有待于創(chuàng)新
傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷方式對于新的消費者群體和新的市場環(huán)境而言，存在很大的改進和提升空間。例如，超市的商品促銷打折，通常情況下是將商品的價格在原有的價格上增加若干百分點，然后在打折促銷。這種方法逐漸被消費者發(fā)現(xiàn)，所以很難再度出現(xiàn)商品促銷打折大家瘋搶的狀態(tài)。因此，市場營銷方式必須進行創(chuàng)新。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體方法
1.打造消費者品牌歸屬感
打造消費者產(chǎn)品的歸屬感，可以從多元文化和時尚以及健康三個角度切入。同類商品，其功能大同小異，商品所富有的文化內(nèi)涵成為了消費者選擇的助推劑。例如，改革開放后，多元文化在我國如同百花齊放，拉美文化的奔放，法國文化的貴族氣息，日韓文化的賢淑儒雅，中國文化的古典等等。這些都可以滿足相應的文化熱愛者的精神需求，從而使產(chǎn)品得到追捧。再如，電子產(chǎn)品的更新升級確實強大了部分功能，但是在部分奢侈品消費者群體中其意味著時尚。不同時尚理念下，會有不同的消費者群體追隨，樹立產(chǎn)品的品牌就意味著壟斷了市場上的某一類消費者群體的消費。再如，泉林紙業(yè)以生產(chǎn)無漂白和熒光劑的原漿紙而受到廣大注重身體健康的消費者的青睞。
2.明確市場目標，革新營銷理念
在不同的時代，人們的消費觀念不同，其對產(chǎn)品的需求也就不同。例如，建國初期到三年自然災害時，市場的整體狀況是供不應求，人們的經(jīng)濟條件也不是非常富裕。那是的消費觀念是追求性價比，多動能的產(chǎn)品，能夠老少皆宜的產(chǎn)品是大眾的最愛。但是現(xiàn)如今國民生活水平大幅度提升了，人們在追求精細化生活的細節(jié)，所以對產(chǎn)品的市場目標要進行細致分類。例如，洗衣皂就發(fā)生了翻天覆地的變化，常規(guī)洗衣皂、衣領凈、內(nèi)衣皂等等，還有相應的洗衣液和皂粉等形態(tài)。凸顯產(chǎn)品的專業(yè)化能夠鎖定更加明確的市場目標。此外，市場目標的確定，也要根據(jù)消費者群體的不同需求而不斷變化。例如，針對老年人的商品要突出養(yǎng)生保健功能;針對青年人的商品要突出個性和品位;追對嬰幼兒和孕婦的商品要突出健康綠色的特點。
3.整合營銷資源，讓營銷增值
要對價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)量等進行適當調(diào)整，更好適應市場需要，滿足消費者需求。市場營銷中，品牌是無形資產(chǎn)，也代表企業(yè)形象，要對品牌進行設計和更新，不斷強化各個功能和環(huán)節(jié)，爭創(chuàng)國際品牌，獲取升值空間，促進產(chǎn)品增值。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中對營銷資源的整合，要從信息收集和資源整合和人力資源合理配置三個方面著手。信息收集方式要根據(jù)不同的產(chǎn)品進行直接信息收集和間接信息收集，直接信息收集包括問卷調(diào)查和接訪等形式，間接信息收集包括網(wǎng)絡信息整合和文獻綜述以及行業(yè)調(diào)查分析等。資源整合是將數(shù)據(jù)信息進行分類和分析，將數(shù)據(jù)信息作為參考，發(fā)掘與數(shù)據(jù)分析信息相匹配的產(chǎn)品特征，必要的時候?qū)Ξa(chǎn)品進行改進，從而增加消費者對產(chǎn)品的滿意度以讓營銷增值。人力資源配置是指兩個方面，一是發(fā)動所有員工的能力來豐富資源信息，二是根據(jù)不同的信息整合處理需要配置相應能力的工作人員。高效的人力資源配置能夠提高營銷資源的整合效率。
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