服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化，對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策，以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)，創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺析服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，希望大家喜歡!

　　淺析服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇一

　　《淺析服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)》

　　【摘要】網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為現(xiàn)代服裝業(yè)提供了更為有利更為便利的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展途徑，為現(xiàn)代服裝業(yè)譜畫(huà)了嶄新的藍(lán)圖，本論文通過(guò)論述現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的普及、發(fā)展、消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潛力和不斷革新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)格局等來(lái)對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的利與弊進(jìn)行分析與淺評(píng)，為網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了理論支持和依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】服裝 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　隨著電腦多媒體技術(shù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為社會(huì)構(gòu)成、交流、聯(lián)絡(luò)的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，實(shí)體店相繼開(kāi)拓出了新的市場(chǎng)渠道，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和管理策略也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，在服裝銷(xiāo)售渠道的建設(shè)中，有得力運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源而業(yè)績(jī)輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售要領(lǐng)而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)做深入的研究、對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略做詳盡的分析、對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展方向及動(dòng)態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其真正成為商業(yè)市場(chǎng)中的一大戰(zhàn)略利器。

　　一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即買(mǎi)賣(mài)雙方利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)不見(jiàn)面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)有力的沖擊。

　　隨著國(guó)際間的大融合，各國(guó)聯(lián)系越來(lái)越緊密，中國(guó)商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)普及率的提高，中國(guó)物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來(lái)談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上占有相應(yīng)份額;從個(gè)人來(lái)談：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展也創(chuàng)造了個(gè)體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時(shí)演變了一種新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形勢(shì)，即代購(gòu)。

　　然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)必定能走得更高，因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)商業(yè)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大的促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，所以利用好網(wǎng)絡(luò)能為服裝的銷(xiāo)售帶來(lái)更大的商機(jī)和市場(chǎng)前景。

　　二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的構(gòu)架與基本特征

　　(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的基本特征。

　　信用性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行的是面對(duì)面的交換方式，所以對(duì)其信用性上就有相當(dāng)?shù)囊?，在此基礎(chǔ)上除了買(mǎi)賣(mài)雙方的誠(chéng)信度意外，更需要一個(gè)第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。

　　公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線(xiàn)上。公平性只是意味給不同的公司、個(gè)人提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味著財(cái)富分配上的平等。

　　模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

　　復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。

　　多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

　　(二)服裝市場(chǎng)的特征。

　　多樣性：不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)服裝的品位、款式、風(fēng)格等需求也各不相同。

　　層次性：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望受經(jīng)濟(jì)條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和流行態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)壽命等制定出多個(gè)段位的價(jià)格，以此滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。

　　易變性：服裝消費(fèi)者的需求具有周期性和可變性特點(diǎn)，隨著消費(fèi)者收入的提高、地位的改變都會(huì)促使消費(fèi)者調(diào)整需求結(jié)構(gòu)，消費(fèi)層次會(huì)隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生變化。

　　三、服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利弊分析

　　(一)服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

　　服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無(wú)需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低其經(jīng)營(yíng)成本。

　　國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進(jìn)入任一國(guó)市場(chǎng)，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國(guó)際服裝市場(chǎng)及國(guó)際總體大的流行趨勢(shì)，為中國(guó)服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動(dòng)了中國(guó)的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中國(guó)的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國(guó)際市場(chǎng)和綠色通道的路。

　　服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流等諸多特點(diǎn)，降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播成本。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的劣勢(shì)。

　　信譽(yù)問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是在虛擬世界作為銷(xiāo)售依托，所以在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最重要的就是信譽(yù)問(wèn)題，購(gòu)買(mǎi)者所擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題包括商家所提供的商品信息、商品質(zhì)量保障、商品售后服務(wù)甚至是錢(qián)貨交換問(wèn)題等。

　　安全問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中，消費(fèi)者擔(dān)心信用卡被盜，轉(zhuǎn)賬過(guò)程中資金的安全問(wèn)題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蒙上了一層陰影。

　　顧客辨別商品的實(shí)物性較難，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中由于顧客都是隔著屏幕進(jìn)行的服裝選擇，所以對(duì)服裝的質(zhì)感、大小、面料構(gòu)成、色彩等都無(wú)法最直觀(guān)的辨認(rèn)，所以這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品的商品描述性要求極高。

　　商品種類(lèi)繁多，質(zhì)量不等。服裝消費(fèi)行為必須近距離的觀(guān)察，才能對(duì)服裝的質(zhì)感做出最正確的判斷，而商品繁多，質(zhì)量又難以清晰判斷的情況下，不太會(huì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者往往都難以購(gòu)買(mǎi)到合適的商品。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)階段新興的銷(xiāo)售模式，它為企業(yè)商家?guī)?lái)了嶄新的市場(chǎng)開(kāi)拓前景，為消費(fèi)者也帶去了更為便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，它與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比存在巨大的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也兼具不可忽視的網(wǎng)絡(luò)弊端，作為企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上一展拳腳，不能跟風(fēng)而作，必須扎實(shí)的掌握網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售理論和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)建設(shè)渠道，以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)之本來(lái)共同營(yíng)造拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

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