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“世界觀”決定領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

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一位領(lǐng)導(dǎo)者如何看世界,在很大程度上決定了他(她)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

歸因理論(attribution theories),是心理學(xué)研究世界觀的一個角度。在商業(yè)管理領(lǐng)域,一位領(lǐng)導(dǎo)者如何看世界,在很大程度上決定他或她的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

飛人們常犯的“自戀式歸因 ”

唐駿的《我的成功可以復(fù)制》,馬云的《我的成功不是偶然》,都體現(xiàn)了自戀式歸因。

一個人踩著梯子爬到樓頂,一腳踢倒梯子,大喊:“我是飛上來的!”

不同的人講這個故事,是為了說明不同的道理。我講這個故事,是想說明一種心理現(xiàn)象,我稱之為“自戀式歸因”(自我服務(wù)的歸因偏差,self- serving attribution bias)。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),一般人喜歡把成功歸結(jié)為自己的能力或努力,而把失敗歸結(jié)為外界因素,這是保 持良好自我感覺的思維方式。當(dāng)然,這種思維一般是無意識的。

唐駿的《我的成功可以復(fù)制》,馬云的《我的成功不是偶然》,都體現(xiàn)了自戀式歸因。成功的職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家、政治人物,往往無意識地把環(huán)境因素和偶然因素(運氣),像對待那把梯子一樣,一腳踹倒,登高享受萬眾膜拜。

客觀認識自己,可以避免自戀式歸因造成的自我膨脹。并非所有成功者都會落入自戀式歸因的俗套。在這一點上,松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助是榜樣,他用運氣解釋自己的成功。1979年,他對媒體說:

“不管怎么說,我是比較偏向宿命論的,不論如何努力,若不是幸運相陪,絕對不能成功。因此每逢難題發(fā)生時,我總認為命運會作最后的裁決,所以不會特別擔(dān)憂。我經(jīng)常告訴別人,說自己的運氣很好,這是事實而非謙虛。像我這樣身體虛弱、又無資金的人,縱使能勉強創(chuàng)業(yè),也根本沒有成功的希望。而我卻能如此順利地拓展事業(yè),或許可以說是命中注定……雖然人類最終的結(jié)果是取決于命運,但應(yīng)該努力之處還是得全力以赴,不腳踏實地,老是叫喚‘聽天由命’是沒有用的。”

王石可愛之處,就是他雖然在為人處事上面很傲,但在歸因上面卻很低調(diào),在他歸納的成功公式中,運氣占了90%:成功100%=運氣90%+理想主義5%+激情2%+堅韌意志2%+控制力2%+自省力2%+平常心2%-浮躁1%-懶惰1%-貪婪1%-依賴1%-沒有同情心1%。

你有沒有基本歸因錯誤

上級看下級,往往難免犯基本歸因錯誤。

一般人對自己的事情,看到外界因素多點,因為自己看不到自己。對于別人的事情,看到內(nèi)部因素多點,因為不能從別人的角度看他們的處境。這種現(xiàn)象可以用圖形 —背景理論解釋:看自己的成敗,環(huán)境是圖形,自己是背景;看別人的成敗,“別人”是圖形,環(huán)境是背景。這種把他人成敗過多歸因于其穩(wěn)定個人屬性的傾向,心理學(xué)家稱之為“基本歸因錯誤”(fundamental attribution error)。

上級看下級,往往難免犯基本歸因錯誤。老板看職業(yè)經(jīng)理人也同樣,他們往往把空降職業(yè)經(jīng)理人的離職和失敗,歸因為職業(yè)經(jīng)理人自身適應(yīng)力、忠誠度、工作能力所致,而忽略了企業(yè)提供的工作平臺和組織環(huán)境中不利于職業(yè)經(jīng)理人施展的因素。

謀事在人,成事在天

年輕人不認命不服輸,上了年紀則“知天命”,放自己一馬,何嘗不是生活的大智慧?

你怎樣解釋自己和評論別人的成敗?生死有命,富貴在天?有志者,事竟成?任何事情的發(fā)生與否,結(jié)局如何,既取決于人的能力和努力,又取決于外在條件和偶然因素。但是,不同人專注于不同的側(cè)面。于是,在對身邊的事情和世間萬物的解釋上,出現(xiàn)了內(nèi)、外兩種歸因風(fēng)格。

外歸因:認為在個人努力之外,成敗更多取決于環(huán)境、機遇、運氣等因素。

內(nèi)歸因:把成敗歸結(jié)于個人或集體的能力等穩(wěn)定因素,或者努力等非穩(wěn)定因素。

林肯的內(nèi)歸因反映在他的一句廣為流傳的名言上:“一個人過了40歲,應(yīng)該為自己的相貌負責(zé)。”那時還不流行整容手術(shù),林肯的內(nèi)歸因簡直到了極致。

衛(wèi)青是個常勝將軍,職場春風(fēng)得意;李廣是個倒霉蛋,一直升不上去,最后以自 殺了結(jié)。詩人王維是個外歸因的人,他有兩句詩用來評價這兩位漢朝名將的成?。?ldquo;衛(wèi)青不敗乃天幸,李廣無封緣數(shù)奇。”

歸因風(fēng)格影響一個人與周圍環(huán)境的互動方式。內(nèi)歸因的人(把成敗更多歸結(jié)為能力和努力)改變環(huán)境,這種控制環(huán)境的方式叫做初級控制(primary control);外歸因的人改變自己順應(yīng)環(huán)境,這種控制環(huán)境的方式叫做次級控制(secondary control)。在崇尚進取的文化中,個體首先嘗試改變環(huán)境,無果,則轉(zhuǎn)而求其次,逆來順受。而在傳統(tǒng)文化中,首先要適應(yīng)環(huán)境,不可輕言改變環(huán)境。除了這兩種控制,應(yīng)該還有第三種選擇,“走為上”。環(huán)境不可改變,自己不愿意委屈自己,那么一走了之,換個環(huán)境。

對于內(nèi)歸因的人來講,挫折對自我的打擊相對大一些。遇到災(zāi)難過于自責(zé)。甲殼蟲的那首《Hey Jude》就是唱給他們聽的:Don't take the world upon your shoulders. (別把世界扛在你的肩上。) 內(nèi)歸因的人相信,只要努力,就會有回報。所以,他們是積極改變自身處境的人。絕對不會坐以待斃。對于失敗,內(nèi)歸因的人首先找自己的原因,這樣有助于他們從失敗中學(xué)習(xí)、成長。“失敗是成功之母”這句話對內(nèi)歸因的人來說更加合適。對自己是內(nèi)歸因,對別人也往往如此。所以,內(nèi)歸因的人對別人的要求也相對高些。

明星經(jīng)理人、明星銷售代表、普通崗位上的明星員工,往往是內(nèi)歸因者居多。我的一位前老板認為,所有競標失敗都是我們沒有做到位,只要我們做到位一定能成功。他是我見過的最好的銷售。一位日本客戶委托我當(dāng)時所在的營銷咨詢公司調(diào)查客戶的品牌和車型選擇。他們認為,每一次受訪客戶買了別的品牌的車,就是他們的失敗,他們必須知道敗在哪里。我相信有這種態(tài)度,他們的產(chǎn)品肯定越來越好。

如果每次挫折都從自己身上找原因,長此以往,一個人定會取得長足的進步。這最好地解釋了精彩是如何產(chǎn)生的。

審時度勢是外歸因的人的思維定勢。他們習(xí)慣考慮哪些是環(huán)境條件允許我們做的,哪些是環(huán)境條件不允許我們做的。對于失敗,外歸因的人容易找到心理平衡,不會過于自責(zé),挫折對自我的打擊相對不是很大。聽天由命、隨遇而安的態(tài)度,在某種意義上是一種心理保護。但是,外歸因容易給人推諉責(zé)任的嫌疑。對自己是外歸因,對別人也往往如此。所以,外歸因的人對別人也相對寬容些。他們既能為自己,又能為別人開脫。

嚴酷的生存環(huán)境造就了中國人的生存智慧,讓我們懂得兼收并蓄、內(nèi)外歸因的優(yōu)點,信奉“謀事在人,成事在天”。中國人的智慧還在于懂得“入世為儒,出世為道”。“知其不可而為之”的孔子是變革者的榜樣;主張順應(yīng)自然、強調(diào)無為而治的老子,則撫慰著不得志者的心靈。有人說,中國人得意的時候都是儒家,講究進取;失意的時候都是道家,強調(diào)隨遇而安。另外,中國人的智慧還在于懂得在人生的不同年齡段,適時調(diào)整看世界的角度。對于成功和幸福,年輕人不認命不服輸,抱有“有志者事竟成”的信念;上了年紀的人“知天命”,放自己一馬,何嘗不是生活的大智慧呢?

績效溝通:僅有愉快是不夠的

管理者的著力點在于引導(dǎo)員工把注意力專注于可以控制的因素上。

在商言商,做企業(yè)管理要看業(yè)績。領(lǐng)導(dǎo)者的重要職責(zé)之一是輔導(dǎo)下屬的績效。績效輔導(dǎo)的目的,是讓員工明確下一步工作方向,提升工作動力,提升自我認知。而明確工作方向,說穿了,就是上下級坐在一起做績效歸因。

在與明星員工做績效輔導(dǎo)的時候,管理者傾向于把員工的業(yè)績歸因于能力和努力(其中必定有一部分屬于基本歸因錯誤),而員工也傾向于這么歸因(其中必定有一部分屬于自戀式歸因)。這種情況下的績效溝通會十分愉快,但難免失之偏頗,表現(xiàn)為低估環(huán)境因素的作用,導(dǎo)致對于未來的業(yè)績過于樂觀。

在與業(yè)績不好的員工做績效輔導(dǎo)的時候,對于未能達成績效目標這一事實,管理者傾向于內(nèi)歸因,員工則傾向于外歸因。這時的溝通很難皆大歡喜。如果員工的歸因風(fēng)格屬于外歸因,問題就變得更加棘手。如果管理者與員工之間各執(zhí)一詞,爭論下去,不僅毫無建設(shè)性,而且不利于上下級之間的信任。解決這個問題的關(guān)鍵,是管理者必須承認環(huán)境因素等外因的作用,但著力點在于引導(dǎo)員工把注意力專注于他們可以控制的因素上,哪怕員工只承認他們自身的能力和努力只能決定業(yè)績的 10%,這區(qū)區(qū)10%就是共識的基礎(chǔ),也是撬動業(yè)績提升的有力杠桿。

風(fēng)里_李峰 領(lǐng)導(dǎo)力測評師、培訓(xùn)師、教練,香港大學(xué)心理學(xué)博士,《五大品質(zhì):卓越領(lǐng)導(dǎo)力心理基因解 碼》作者

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