創(chuàng)業(yè)公司進行規(guī)?;?個建議
近日客戶管理服務(wù)公司Gainsight的CEO Nick Mehta發(fā)布文章,分享了他對于精益創(chuàng)業(yè)的看法,以及創(chuàng)業(yè)公司進行規(guī)?;慕ㄗh,文章如下:
過去的十年中,在創(chuàng)業(yè)圈子里最大的創(chuàng)新就是精益創(chuàng)業(yè)運動了,這個運動由Eric Ries發(fā)起,并獲得了大量的擁護者。
所謂精益創(chuàng)業(yè),就是在創(chuàng)業(yè)的過程中消除無用的投入,增加有產(chǎn)出的投入,這樣創(chuàng)業(yè)公司就可以,在沒有大量投資、缺乏完美盈利模式的情況下,獲得更大的成功機會。
對于那些缺乏盈利模式的新創(chuàng)公司來說,精益創(chuàng)業(yè)的概念很重要。另外,創(chuàng)業(yè)者有時候需要保持精簡,這樣可以將企業(yè)進行更好的控制。
但是同時有很多公司卻過于精簡了,他們有很好的產(chǎn)品、很大的市場、并且獲得了投資。他們本應(yīng)該進行規(guī)?;?,但是卻沒有。對于這個問題,我有5個建議:
1. 增加市場營銷投入。許多的創(chuàng)業(yè)者對于市場營銷過于保守了。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說,仔細評價資金投入自然很重要,但是實際情況是,在市場上投入一些錢,通常能帶來更大的回報。公關(guān)公司能夠讓新創(chuàng)公司更加吸引投資人;良好的品牌形象可以將你和競爭者區(qū)別開。
2. 增加銷售投入。其實并不是所有的創(chuàng)業(yè)公司,都需要業(yè)務(wù)拓展和渠道這樣的職位。但是對于某些行業(yè)來說,銷售就是至關(guān)重要的,在銷售上的過少投入會導(dǎo)致日后的失敗。
3. 擊敗你的競爭對手。如果你錯過了機會,你的競爭對手就會很快發(fā)現(xiàn)這個機會。所以創(chuàng)業(yè)者們需要把競爭對手落下距離,讓他們很難獲得客戶、很難招人等等。
4. 增加你的招聘投入。你的團隊成員都比你想象的要聰明,他們能感覺到創(chuàng)業(yè)公司之間的區(qū)別。如果那些普通員工分到的股權(quán)太少了,他們就會有要求。所以增加招聘上的投入,能讓你找到最好的人才。
5. 增加對團隊收入的投入。如果創(chuàng)業(yè)者追求的是一場長跑式的創(chuàng)業(yè)旅程,想要創(chuàng)建一家長久的公司。那么要保證你的團隊成員的生活。很多創(chuàng)業(yè)公司過于精簡,惹怒了員工,結(jié)果最終沒能成功。
總之,精益創(chuàng)業(yè)是很有意義的一個概念和運動,是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者持續(xù)下去的好工具,但是就像其他所有的工具一樣,使用它需要看具體的情況。如果你的公司已經(jīng)有了很好的產(chǎn)品、很大的市場、較多的資金,那么是時候進行規(guī)?;?。
(via gigaom 譯/快鯉魚)