名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事(2)
名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事三
情人節(jié)探訪：自由自宅，月入百萬(wàn)"愛(ài)情公寓"如何煉成?
情人節(jié)剛剛過(guò)去，相信單身狗們又受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個(gè)愛(ài)情公寓給他們機(jī)會(huì)升華革命友誼，那簡(jiǎn)直就是單身狗們的福音啊。
如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會(huì)“最好的朋友就在身邊，最?lèi)?ài)的人就住在對(duì)面。”
初到重慶愛(ài)情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，門(mén)上的標(biāo)語(yǔ)“遲到毀一生，早退窮三代，按時(shí)上下班，必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚(yáng)，仿佛要改變一個(gè)時(shí)代。
自由自宅自年初問(wèn)世后，在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時(shí)間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達(dá)92.2%，月盈利百萬(wàn)以上，租客房東均為好評(píng)。
隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，自上門(mén)美容美甲、上門(mén)推拿、上門(mén)保潔、上門(mén)做飯等越來(lái)越多的上門(mén)服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn)，這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)。
它的火爆對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何啟示?
租房O2O風(fēng)口
中國(guó)人以“家”為重，家和萬(wàn)事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對(duì)于那些奮斗在大城市的年輕人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子是一個(gè)可望而不可即的夢(mèng)想，工作前幾年只能租房子。
2012年—2013年，重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期，然而租賃市場(chǎng)并沒(méi)有受到買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的沖擊，反而越演越熱;隨著各項(xiàng)政策的放開(kāi)，重慶發(fā)展前景越來(lái)越好，外來(lái)人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場(chǎng)猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。
不容置疑，租房市場(chǎng)是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場(chǎng)的弊端顯而易見(jiàn)，主要有三點(diǎn)：
其一、信息不對(duì)稱(chēng)。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再?gòu)闹薪槟抢镎曳吭矗薪樘峁┑恼掌c實(shí)際房屋不符，表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)，房屋成交率低。
其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒(méi)有效解決，最后一公里未打通。對(duì)于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無(wú)法在線上解決，交水電費(fèi)，房屋維修等更是需要親力而為，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，搬一次家耗盡了半年心血。
其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營(yíng)思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗(yàn)，他們更關(guān)心房屋的成交率，因此只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，用戶的后期服務(wù)沒(méi)有。
在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場(chǎng)，而后進(jìn)者想翻盤(pán)的機(jī)會(huì)很難。另一方面，租房市場(chǎng)日趨飽和，用戶體驗(yàn)不足，如果沒(méi)有好的房源，中介公司就難以生存。
在過(guò)去很多年，王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場(chǎng)日趨飽和，卻也無(wú)能為力。
直到2014年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式，他意識(shí)到這會(huì)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，但是并沒(méi)有成體系和規(guī)模，王松搶占商機(jī)，成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
在這位年輕有為的掌門(mén)人帶領(lǐng)下，公司不斷創(chuàng)新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。短短幾個(gè)月就獲得了A、B兩輪投資。
“我們又重新站在了時(shí)代的風(fēng)口!”王松諂笑，信心爆棚。
平臺(tái)+生態(tài)鏈：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式
雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價(jià)值;顛覆行業(yè)，闡述未來(lái)”。對(duì)于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平臺(tái)。王松在PC端和移動(dòng)端都有布局：PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動(dòng)端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。
房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動(dòng)端。租客在PC端和移動(dòng)端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過(guò)自由自宅的PC端和移動(dòng)端收房租，檢查房屋狀況......
其實(shí)，“自由自宅”的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行“三步走”：
1)先地推，通過(guò)在各個(gè)小區(qū)的廣告收來(lái)房源;
2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動(dòng)端，讓房東和租客自由交易;
3)房屋出租后，進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。
至于如何盈利?王松說(shuō)：“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買(mǎi)賣(mài)，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會(huì)參與到全程中來(lái)，通過(guò)其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來(lái)，用戶通過(guò)自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù)，而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們?cè)谧鲆粋€(gè)生態(tài)鏈，而不是一錐子買(mǎi)賣(mài)，這里的商機(jī)大了去了。”
A輪死B輪死都是偽命題
2015年，i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個(gè)趨勢(shì)目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺(tái)宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。
自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?
1、房屋n+1
現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢(qián)來(lái)裝修。自由自宅將這些閑置房收來(lái)集體裝修，不用房東出一分錢(qián)，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂(lè)士、美的等品牌產(chǎn)品，打造良好的品質(zhì)，升級(jí)用戶體驗(yàn)。
租滿5年后，房間里的所有電器都會(huì)贈(zèng)與房東。此外，自由自宅還給每個(gè)房間都投了50萬(wàn)的家財(cái)險(xiǎn)，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。
2、八零九零后的“愛(ài)情公寓”
“最好的朋友就在身邊，最?lèi)?ài)的人就住在對(duì)面。”是電視劇愛(ài)情公寓里的經(jīng)典臺(tái)詞，那樣的公寓可謂是無(wú)數(shù)年輕人的夢(mèng)想。
傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無(wú)法吸引年輕人，尤其是合租的房子無(wú)法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶，將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中，他們普遍追求時(shí)尚，個(gè)性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國(guó)度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了個(gè)性化的裝修風(fēng)格外，自由自宅還給每個(gè)房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書(shū)桌、化妝臺(tái)等，細(xì)節(jié)之處盡顯王松對(duì)八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說(shuō)自由自宅就像一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“愛(ài)情公寓”。
3、提供讓人尖叫的服務(wù)
八零九零的另一特色就是宅，能不出門(mén)就不出門(mén)，能用手機(jī)解決的絕對(duì)不用電腦，出門(mén)吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂(lè)、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問(wèn)題。
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