推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那么如何做好客戶關(guān)系管理呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好客戶關(guān)系管理的方法1、銷售動(dòng)態(tài)的捕捉

　　客戶關(guān)系管理，從“點(diǎn)”上看客戶信息和交易的各種要素管理。從“線”上看是從客戶進(jìn)入到建立交易，甚至穩(wěn)定合作的一個(gè)長(zhǎng)周期的管理。從“面”看是營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)的展示圖。

　　管理客戶信息和交易的要素，是技術(shù)上比較容易實(shí)現(xiàn)的，但從“線”上看，就象人都擁有五官一樣，在擁有整齊五官下，每個(gè)細(xì)節(jié)平滑，才能真正的美。因此一個(gè)好的美容師，一定會(huì)很好捕捉這些準(zhǔn)“平滑”的可塑性。

　　那么一個(gè)形象設(shè)計(jì)師給A設(shè)計(jì)一個(gè)好的形象，怎么貫徹這個(gè)形象，A同時(shí)要很好的領(lǐng)悟這個(gè)形象，第一件事就是很好的利用鏡子和化裝設(shè)備來(lái)維護(hù)這個(gè)形象,隨時(shí)貫徹并捕捉并矯正。

　　對(duì)于銷售管理者來(lái)說(shuō)，讓我知道發(fā)展，問(wèn)題，就是技術(shù)和實(shí)際管理應(yīng)該呈現(xiàn)的。接著是根據(jù)發(fā)展分配資源，根據(jù)問(wèn)題制定策略。

　　技術(shù)上是首當(dāng)?shù)?，互連網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展顯然已經(jīng)滿足，剩下的就是收集管理。撞單的，重復(fù)的客戶跟蹤等等導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，將在這個(gè)收集管理中擺平。擺在銷售管理者面前可圈可點(diǎn)的版圖和推進(jìn)線。

　　做好客戶關(guān)系管理的方法2、銷售工作流的實(shí)現(xiàn)

　　千軍易得，一將難求。治軍，乃將之本也。對(duì)銷售管理者，把雜牌軍做成鋼鐵長(zhǎng)城，戰(zhàn)無(wú)不勝，就得治軍。先將將，后將兵。

　　治軍之難，古今皆知。隨可殺一儆百，但大凡治軍，不得不走自上至下。銷售管理要?jiǎng)?lì)好自己的隊(duì)伍，就得做好精兵，強(qiáng)將，鐵律。

　　鐵律就是客戶管理的從技術(shù)上要支持的，可以說(shuō)成銷售的工作流，銷售的過(guò)程，銷售的思維等等。技術(shù)能支持的就是量化，怎么走，走到那里，有問(wèn)題不，有問(wèn)題，商量對(duì)策，人之過(guò)，治人，策之過(guò)，治策。

　　做好客戶關(guān)系管理的方法3、銷售的實(shí)時(shí)的匯報(bào)

　　古有將在外軍令不受。原因是匯報(bào)機(jī)制是受限的。今天我不用擔(dān)心匯報(bào)的速度，但卻要關(guān)心匯報(bào)的效率。浪費(fèi)時(shí)間的，人為不可測(cè)的等等都將影響匯報(bào)的效率。

　　對(duì)銷售管理者，讓成交的信息占用他更少的時(shí)間，而讓他把思考分析做好。

　　他要的是信息管理技術(shù)帶來(lái)的類似山水匯江河的自然方式。

　　做好客戶關(guān)系管理的方法4、、銷售和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

　　做好版圖，下一步該是什么，那就是朱，毛，彭那樣拿起鉛筆，圈圈點(diǎn)點(diǎn)，“紅軍長(zhǎng)征該這樣走，到陜北會(huì)師”，“持久抗戰(zhàn)”，“橫渡長(zhǎng)江”

　　對(duì)于銷售管理者來(lái)說(shuō)，能通過(guò)客戶的得失率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪激烈程度的把握，實(shí)現(xiàn)全面銷售戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)分析。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)變和新策略制定的推進(jìn)。

　　總之，戰(zhàn)斗從來(lái)不排斥新科技,兵，將應(yīng)用它是因?yàn)閿橙擞??？蛻絷P(guān)系管理，并不是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，也不是客戶管理技術(shù)設(shè)備，用古言，非槍，非書，是人之為!