在缺少品牌影響力的情況下，中小企業(yè)建立優(yōu)勢渠道能更快騰飛。但多數(shù)企業(yè)不是在摸索徘徊中喪失了機會，就是霸王硬上弓似的自殺成功。

一優(yōu)：市場定位與渠道類型匹配。 一劣：遍地撒網(wǎng)，自我陶醉。

不同的消費群體有相對固定的消費場所，渠道分流了消費者。因此，企業(yè)在設(shè)計渠道時，首先應(yīng)該確定產(chǎn)品的目標消費群，了解他們喜歡去哪里購物，為什么去那里購物，然后進駐相關(guān)渠道。

比如，上海的社區(qū)奶站有上千家，一個月的銷售大約在60萬箱左右。在一個現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)十分發(fā)達的城市里，這條傳統(tǒng)渠道仍保持著強大的生命力。為什么？因為產(chǎn)品品種齊全，價格便宜，多數(shù)都開在菜場或周邊，吸引了買菜的主婦、老年人以及外來流動人口。

上海外來流動人口日益增多，居住半年以上的流動人口超過500萬人，不僅數(shù)量在快速增加，人口結(jié)構(gòu)也有較明顯變化，過去是單身闖蕩上海，而現(xiàn)在不少人還將整個家庭搬到了上海，外來的中小學生超過了40萬，孩子們的到來帶來了外來戶的牛奶消費。

正是由于圖方便、貪便宜的本地中老年人和外來流動人員的聚集，才帶來了奶站的旺盛，也正是鑒于這樣的人口特征，社區(qū)渠道這條看似陳舊的渠道，足夠支撐起中低端產(chǎn)品的發(fā)展空間。

二優(yōu)：明確領(lǐng)導渠道與跟進渠道。 二劣：主次不分。

對市場的影響力大的渠道稱為領(lǐng)導渠道，影響力小的渠道稱為跟進渠道。

領(lǐng)導渠道有這樣幾個特點：可以引領(lǐng)消費潮流，渠道聚集了高端人群，這些人引領(lǐng)著時尚潮流；聚集大量人氣，購買規(guī)模較大；有較廣泛的傳播面，自身背景可以提升產(chǎn)品品牌形象；對跟進渠道具有強大的示范和導向效應(yīng)。

一些日用品企業(yè)的業(yè)務(wù)員引以為豪地對批發(fā)流通渠道的老板說：“我們的產(chǎn)品已經(jīng)進入了大賣場和超市！”正是這個道理。對于日用品來講，大型連鎖賣場和超市就是領(lǐng)導渠道，批發(fā)流通渠道就屬于跟進渠道。