1 跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義與類型

　　1.1 跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

　　綜合各篇文獻(xiàn)，跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義基本有以下幾種：

　　(1)邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中提出：“聯(lián)盟是這樣一種久期協(xié)定，即企業(yè)間跨越了常規(guī)的市場(chǎng)交易卻沒(méi)有合并。例子包括專利使用權(quán)、營(yíng)銷協(xié)作與合資企業(yè)。企業(yè)無(wú)需擴(kuò)大其規(guī)模卻可以通過(guò)聯(lián)盟擴(kuò)展市場(chǎng)邊界。”

　　(2)John Dunning沒(méi)有給出具體的釋義，不過(guò)他描述了戰(zhàn)略聯(lián)盟采用股權(quán)共享的方式，如合并、共同出資新建，同時(shí)也包括共同研發(fā)、生產(chǎn)合作、營(yíng)銷協(xié)作等非股權(quán)形式。

　　(3)David Teece解釋?xiě)?zhàn)略聯(lián)盟是多個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行以契約性為特征的協(xié)作。包括①獨(dú)一性的使用權(quán);②獨(dú)一性的協(xié)同運(yùn)作;③技術(shù)的互換;④共同研發(fā)協(xié)議;⑤銷售合作。

　　1.2 跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

　　(1)P[?]Ghemawat和C.K.Prahalad依據(jù)聯(lián)盟價(jià)值鏈中伙伴所處的環(huán)節(jié)差異，把跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型設(shè)定為水平與垂直兩種。

　　(2)美國(guó)學(xué)者Bernard L.simno根據(jù)所有權(quán)比例和合伙企業(yè)數(shù)量這兩個(gè)維度，將跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟分為四類：①非正式合作：企業(yè)協(xié)作，但不存在契約。②契約性協(xié)議：企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)。③股權(quán)參與：跨國(guó)公司在其上游或下游企業(yè)中參股，目的在于確保整個(gè)價(jià)值鏈的協(xié)作關(guān)系。④合資：跨國(guó)企業(yè)通過(guò)不同比例的出資，在分享利潤(rùn)的同時(shí)也承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)滕維藻、冼國(guó)明在其文章中表明跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式眾多，包括新建合資企業(yè)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)分包、生產(chǎn)協(xié)作、合作研發(fā)、勘探協(xié)議等。

　　2 跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)和形成原因

　　2.1 跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)

　　有關(guān)跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)，最主要的有三個(gè)理論，分別是價(jià)值鏈理論、交易成本理論、資源基礎(chǔ)理論。

　　(1)價(jià)值鏈理論

　　價(jià)值鏈的概念是Michael E.Porter提出的，他認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值的過(guò)程可細(xì)分為互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，這些活動(dòng)可以用一個(gè)“價(jià)值鏈”來(lái)表示。理論揭示了跨國(guó)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是單一環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。曾競(jìng)方與袁開(kāi)坤均認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)從事價(jià)值活動(dòng)的關(guān)聯(lián)與整合，聯(lián)盟的生產(chǎn)基于企業(yè)合作產(chǎn)生的價(jià)值大于企業(yè)獨(dú)自進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的價(jià)值。

　　(2)交易成本理論

　　Ronald Coase在其20世紀(jì)30年代發(fā)表的《企業(yè)的性質(zhì)》一文中提出了“交易費(fèi)用”。Oliver Williamson把決定交易成本的因素分為：①契約人的行為假設(shè)：企業(yè)是有限理性的，在面對(duì)環(huán)境的不確定性、復(fù)雜性時(shí)存在機(jī)會(huì)主義行為傾向。②交易過(guò)程的三個(gè)維度：a資產(chǎn)專用性。指一種資產(chǎn)被特定用于一種生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果轉(zhuǎn)于他用，則會(huì)為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。b交易的不確定，即交易的風(fēng)險(xiǎn)。包括可預(yù)見(jiàn)并可避免的風(fēng)險(xiǎn)，也包括那些不可預(yù)見(jiàn)的交易損失，為了補(bǔ)償這種損失則需要較高的交易成本。c交易頻率。如果企業(yè)之間存在大量的正常交易，那么一個(gè)特定的安排會(huì)有效降低交易成本。

　　(3)基礎(chǔ)資源理論

　　陳睿、曾競(jìng)方、牟嵐等各自在所寫(xiě)論文把基礎(chǔ)資源理論作為跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟理論基礎(chǔ)的一個(gè)獨(dú)立分支。該理論認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟源于企業(yè)間資源一體化。Eisenhardr，Schoonhoven將聯(lián)盟看作是“由戰(zhàn)略性資源需要和社會(huì)資源創(chuàng)造的機(jī)會(huì)所共同推動(dòng)的合作關(guān)系”。

　　2.2 跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論形成原因

　　(1)內(nèi)部

　　①實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以更有效利用和組織各種資源，提高生產(chǎn)效率，降低成本，從而達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。②技術(shù)的共享與互補(bǔ)。由于各跨國(guó)公司所擁有相關(guān)技術(shù)不一樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部可進(jìn)行重新分配技術(shù)力量來(lái)進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)。③協(xié)同效應(yīng)。包括經(jīng)理人協(xié)同效應(yīng)、研發(fā)協(xié)同效應(yīng)、財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)等。使得戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)呈現(xiàn)1+1>2的狀態(tài)。

　　(2)外部

　?、偃蚪?jīng)濟(jì)一體化。經(jīng)濟(jì)和金融的全球一體化使得各國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)成為一個(gè)全球市場(chǎng)。②科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?？萍嫉陌l(fā)展使得產(chǎn)品的研發(fā)與銷售已經(jīng)超出了單一企業(yè)的能力范圍。③非關(guān)稅壁壘?，F(xiàn)階段非關(guān)稅壁壘成為各跨國(guó)企業(yè)面臨的的最大貿(mào)易障礙，跨國(guó)企業(yè)可以在聯(lián)盟內(nèi)部來(lái)完成壁壘內(nèi)的資源轉(zhuǎn)移，從而避開(kāi)非關(guān)稅壁壘。

　　3 跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征

　　3.1 競(jìng)爭(zhēng)與合作并存

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟不以對(duì)抗性為原則。合作伙伴擁有特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即聯(lián)盟內(nèi)部伙伴可以集聚與分享技術(shù)與資源。聯(lián)盟應(yīng)圍統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)而合作。

　　3.2 平等協(xié)同性

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同于子母公司那樣的隸屬關(guān)系。聯(lián)盟內(nèi)的跨國(guó)企業(yè)是將各自的優(yōu)勢(shì)協(xié)同共用，在契約精神的基礎(chǔ)上資源共享，優(yōu)勢(shì)協(xié)同，即是一種建立在合作條文上一種平等協(xié)同的關(guān)系。

　　3.3 以高新技術(shù)為戰(zhàn)略目標(biāo)

　　張志元在其論文中認(rèn)為現(xiàn)階段許多跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標(biāo)指向高科技領(lǐng)域。高新技術(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟流行于生物制藥和IT等領(lǐng)域中，占領(lǐng)科技創(chuàng)新制高點(diǎn)也是20世紀(jì)80年代以來(lái)跨國(guó)企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的首要目的。

　　4 跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效評(píng)估研究

　　4.1 資源的互補(bǔ)性與聯(lián)盟績(jī)效

　　基于資源的互補(bǔ)性來(lái)評(píng)價(jià)聯(lián)盟績(jī)效是由Ernst[?]Bleeke和Beamish[?]Killing聯(lián)合提出的。他們認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的基礎(chǔ)依賴于資源的互補(bǔ)性，聯(lián)盟伙伴相互依賴，合作共贏，提高各自的生存能力。

　　4.2 聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)

　　此類觀點(diǎn)的支持者認(rèn)為聯(lián)盟的績(jī)效與其結(jié)構(gòu)緊密度正相關(guān)，聯(lián)盟中的企業(yè)是以參股形式存在的聯(lián)盟有較高的績(jī)效水平，半結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目的績(jī)效水平高與非結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目的績(jī)效水平。緊密的關(guān)系有助于聯(lián)盟管理的效率和聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。

　　4.3 聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系

　　國(guó)內(nèi)有關(guān)跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效研究大多集中于此。山東大學(xué)的吳煥香把聯(lián)盟伙伴之間的合作因素分為以下三類：

　　(1)合同約束

　　合同約束是戰(zhàn)略聯(lián)盟契約性的體現(xiàn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟合同中會(huì)明確聯(lián)盟伙伴的權(quán)利與義務(wù)進(jìn)而保障其聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)的順利完成。

　　(2)有效溝通

　　許多跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨地區(qū)、跨國(guó)家和跨產(chǎn)業(yè)的。隨著外部環(huán)境變化，聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)也在不斷改變，所以有效的溝通能更好地保持聯(lián)盟內(nèi)部的協(xié)同戰(zhàn)略關(guān)系。

　　(3)信任問(wèn)題

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟里信任應(yīng)該分為倆方面。一是對(duì)聯(lián)盟的信任，即各跨國(guó)企業(yè)相信聯(lián)盟的戰(zhàn)略是全面惠及的。二是聯(lián)盟伙伴之間的信任，此種信任有助于減少代理問(wèn)題的發(fā)生。

　　5 跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示

　　5.1 選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟構(gòu)建方式和類型

　　我國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程開(kāi)始較晚，而且起步緩慢，所以現(xiàn)階段國(guó)際化程度較淺，在組建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)臉?gòu)建方式和類型。例如通過(guò)協(xié)議等非股權(quán)整合結(jié)盟，這種方式以合同協(xié)議的方式，在不失去企業(yè)獨(dú)立性的同事又把聯(lián)盟伙伴的權(quán)利和義務(wù)較好的結(jié)合在一起。

　　5.2 選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟伙伴

　　我國(guó)企業(yè)在選擇合作伙伴應(yīng)根據(jù)的是自身需要提升的部分和所規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，是資源互補(bǔ)型還是協(xié)作研發(fā)型，是市場(chǎng)分享型還是政策互惠型。

　　5.3 在國(guó)際化的進(jìn)程中努力提升創(chuàng)新和管理能力，并增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　恰當(dāng)?shù)乩寐?lián)盟內(nèi)部市場(chǎng)換技術(shù)等優(yōu)勢(shì)來(lái)突破西方國(guó)家對(duì)我國(guó)高新技術(shù)封鎖，并汲取其先進(jìn)的管理方法和制度。