淺述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文(2)
淺述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文篇二
《對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考》
摘要：豐富多樣的營(yíng)銷方式已經(jīng)成為了企業(yè)開拓市場(chǎng)的有效方式，并且為企業(yè)開創(chuàng)了新的天地。就企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷必須要內(nèi)化社會(huì)責(zé)任，與社會(huì)和諧發(fā)展，必須通過適當(dāng)?shù)姆绞胶蛢r(jià)格向市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并且保證社會(huì)的供給能力和購買力之間的動(dòng)態(tài)平衡。本文主要探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求
市場(chǎng)營(yíng)銷要以市場(chǎng)定位戰(zhàn)略為指導(dǎo)，制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)要想獲勝，就必須要樹立自己的品牌形象，努力做好產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)，并且不斷開拓創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供資源節(jié)約、安全便利的商品。企業(yè)要具有較強(qiáng)的適應(yīng)力去適應(yīng)不同的消費(fèi)者和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要能夠深入去了解消費(fèi)者的心理與需求，不斷地發(fā)掘市場(chǎng)的潛在需求，增加消費(fèi)者的品牌歸屬感。企業(yè)的營(yíng)銷觀念要與消費(fèi)者的發(fā)展方向相適應(yīng)，在更新觀念的同時(shí)相應(yīng)的改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和作風(fēng)，這樣才能把品牌做強(qiáng)、做大。再者，擁有一個(gè)好的營(yíng)銷方案，是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)獲勝的先決條件，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷能夠保證企業(yè)不斷獲利。在營(yíng)銷中，要以科學(xué)的營(yíng)銷組織框架為基礎(chǔ)，把部門和員工緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)造名牌，樹立良好的企業(yè)形象。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須以市場(chǎng)環(huán)境為根本，從全局出發(fā)，站在戰(zhàn)略的高度來策劃。
二、明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)的成敗三者之間存在著必然的關(guān)系，三者相輔相成。市場(chǎng)營(yíng)銷影響著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展又決定了企業(yè)的成敗。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)供給戰(zhàn)略，在企業(yè)整體營(yíng)銷力量中主要就是要根據(jù)消費(fèi)者的感覺、情感、行動(dòng)等，不斷從企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)中抽出一系列的短期目標(biāo)，來滿足消費(fèi)者的新需求，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更高層次的發(fā)展，也是涉及到了政治、經(jīng)濟(jì)、人口、資源、文化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、中間商、價(jià)格等各方面，成為了創(chuàng)立名牌、更新與消費(fèi)者價(jià)值鏈關(guān)系的有效途徑。要以營(yíng)銷目標(biāo)為前提，根據(jù)市場(chǎng)的全局情況，開展?fàn)I銷活動(dòng)，建立有序的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)狀態(tài)，最終達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷結(jié)果。通常而言，營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相輔相成，所以，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，可以讓消費(fèi)者直接參與設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)立品牌。
三、整合營(yíng)銷資源
把企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，通過最低的營(yíng)銷投入來提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，最終使企業(yè)的利益和價(jià)值達(dá)到最大化。在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)要不斷關(guān)注消費(fèi)者的需求，努力在消費(fèi)者市場(chǎng)樹立品牌，更大程度上滿足目標(biāo)市場(chǎng)所期望達(dá)到的。同時(shí)，還要仔細(xì)分析當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，在避免環(huán)境威脅的同時(shí)也為自我企業(yè)的發(fā)展尋找機(jī)會(huì)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌也逐漸代表了企業(yè)形象，因此，只有不斷創(chuàng)新品牌和與之相關(guān)的環(huán)節(jié)，才能提升企業(yè)形象，才能在國(guó)際知名品牌中站住腳。服務(wù)作為營(yíng)銷產(chǎn)品中一個(gè)重要的構(gòu)成要素，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的利益有著直接的影響。產(chǎn)品宣傳作為塑造產(chǎn)品的形象的一個(gè)手段，也可以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。不同的時(shí)間和角度都會(huì)影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候，要使消費(fèi)者能夠把企業(yè)及其產(chǎn)品與自己的人生理想聯(lián)系起來，才會(huì)促進(jìn)營(yíng)銷的發(fā)展?，F(xiàn)代的營(yíng)銷都是以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心的，要在企業(yè)內(nèi)部建立消費(fèi)者滿意工程和科學(xué)的營(yíng)銷管理制度。能夠正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的各類需要是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的關(guān)鍵所在。營(yíng)銷不僅有價(jià)格與產(chǎn)品間的關(guān)系，而且還有非營(yíng)銷變量間的關(guān)系，通過這些非營(yíng)銷變量可以達(dá)到降低企業(yè)成本，生產(chǎn)更優(yōu)的產(chǎn)品的目的。想像力是現(xiàn)代營(yíng)銷中企業(yè)成功的關(guān)鍵，從生產(chǎn)產(chǎn)品到創(chuàng)造市場(chǎng)，如果企業(yè)能夠把握市場(chǎng)，不斷提出新的視野和思路，就可以創(chuàng)造自我利潤(rùn)，從而提升對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。這樣，以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷就可以不斷達(dá)到滿足消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的目的。
四、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式
市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為中心和以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，只有適應(yīng)消費(fèi)者的心理需求、購買動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)才能夠通過有效的營(yíng)銷策略去占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。由于受到經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境和營(yíng)銷觀念的影響，企業(yè)之間就存在各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，還有其他利益之間的競(jìng)爭(zhēng)，包括企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作水平、運(yùn)用程度等等。隨著當(dāng)前商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中各個(gè)因素之間也是存在著必然的聯(lián)系。營(yíng)銷系統(tǒng)中的各個(gè)因素可以通過營(yíng)銷活動(dòng)雙向溝通，達(dá)到雙贏或多贏。在企業(yè)營(yíng)銷的過程中或者是在企業(yè)即將進(jìn)入市場(chǎng)之前，企業(yè)必須全面的分析所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，掌握其特性。市場(chǎng)營(yíng)銷是屬于一種誘導(dǎo)消費(fèi)者心理的手段，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為其獲得的產(chǎn)品價(jià)值高于實(shí)際支付的貨幣價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)忠實(shí)于這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。企業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷人員可以通過調(diào)查消費(fèi)的需求，仔細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估營(yíng)銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果等等來為制定可續(xù)的營(yíng)銷策略提供關(guān)鍵的信息。以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者為向?qū)?，把質(zhì)量作為為基礎(chǔ)，通過各種有利途徑表達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，樹立企業(yè)形象，不斷提升和創(chuàng)新企業(yè)形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
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