企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關市場，先區(qū)域市場，再到國內市場，最后進入國際市場，有效的進行產(chǎn)品的銷售。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的市場營銷3000字論文：淺析電影《爸爸去哪兒》的市場營銷策略。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺析電影《爸爸去哪兒》的市場營銷策略全文如下：

　　湖南衛(wèi)視的親子互動真人秀《爸爸去哪兒》(引進自韓國MBC電視臺《爸爸我們去哪兒》)，由《變形計》制作人謝滌葵及其團隊和《我是歌手》制作人洪濤及其團隊聯(lián)合打造。節(jié)目中，五位明星爸爸在72小時的戶外體驗中，單獨照顧子女的飲食起居，共同完成節(jié)目組設置的一系列任務。根據(jù)CSM索福瑞針對四歲以上收看電視的觀眾的調查，央視索福瑞全國網(wǎng)、46城、48城測量儀的數(shù)據(jù)顯示，該節(jié)目第一季12集的全國網(wǎng)和城市網(wǎng)的平均收視率均居第一?！栋职秩ツ膬骸窡o論是節(jié)目收視率，網(wǎng)絡點擊率還是社會關注度上，均如牛市一樣一飛沖天。湖南衛(wèi)視和該節(jié)目組也趁熱打鐵推出了電影版的《爸爸去哪兒》。

　　相較于同樣改編自熱播電視綜藝節(jié)目的《中國好聲音之為你轉身》，該片2013年12月27日上映遭遇滑鐵盧，上映兩周僅284萬的票房。“好聲音”大電影的失敗，也導致“爸爸去哪兒”上映前被很多人唱衰，但是電影版《爸爸去哪兒》在春節(jié)檔期間上映三周便創(chuàng)造了6.66億票房的成績(見下圖)，其上映8天便突破5億票房，超越《泰?》創(chuàng)下華語2D電影最快“破五”新紀錄，這也引發(fā)大家的熱議。相較于《中國好聲音為你轉身》的失敗，電影版《爸爸去哪兒》的成功之處在于其進行了準確的市場戰(zhàn)略應用和營銷組合分析。本文將以4Ps營銷組合為理論維度，分析電影版《爸爸去哪兒》取得高票房的原因。

　　一、電影《爸爸去哪兒》的市場營銷模式全覽

　　4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，杰羅姆?麥卡錫(McCarthy)于1960年在其《基礎營銷》(Basic Marketing)一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，即著名的4Ps。1967年，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即產(chǎn)品(Product)：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位;價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。[1]

　　企業(yè)的營銷活動應該考慮產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等策略，并反復考慮其相互影響，組成整體策略，以適用的產(chǎn)品，適宜的價格，合適的分銷渠道和促銷手段投放到特定市場，消費人群中。電影《爸爸去哪兒》由真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》原班人馬奉獻的同名電影。影片的核心還是“完成任務”，五組明星家庭將接到一個神秘的邀請，要在影片中完成終極任務。影片由湖南廣播電視臺衛(wèi)視頻道、湖南天娛影視制作公司等五家公司聯(lián)合制作，北京光線影業(yè)有限公司發(fā)行，于2014年1月31日(大年初一)全國院線上映。

　　二、電影《爸爸去哪兒》產(chǎn)品策略分析

　　產(chǎn)品策略主要以向目標市場提供各種適合消費者需要的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括與產(chǎn)品有關的品種，規(guī)格，式樣，質量，包裝，特色，品牌以及各種服務措施等可控因素的組合與應用。電影《爸爸去哪兒》在其母版基礎上，取其精華，以其作為賣點，有以下因素：

　　(1)真人秀電影。它保留了電視節(jié)目原有的真人秀形式，盡管這也是電影版最受詬病之處。對此，影片監(jiān)制滕華濤分析說，觀眾真正想看的是那些孩子們出人意料的反應和對話，以及爸爸和孩子之間的互動，而觀眾們最不希望看到的是五對父子上演一出莫名其妙的故事。該片作為電視真人秀的衍生品，獲得成功。其實國外就有成功案例可循，電視節(jié)目真人秀的衍生品在美國也有成功的典范，那就是《蠢蛋搞怪秀》。在本屆奧斯卡提名名單中，該系列第4集《蠢蛋搞怪秀4：壞祖父》赫然在列――最佳化妝與發(fā)型設計獎入圍。相較于電影《中國好聲音之為你轉身》用一個看似符合類型片定義的故事框架，搭配“好聲音”學員出演，則舍本逐末無法滿足觀眾對于電視節(jié)目娛樂性、戲劇性的偏好。

　　(2)“粉絲”效應。電影版成為電視節(jié)目的“番外篇”。從總體敘事上來講，《爸爸去哪兒》第一季已經(jīng)在最后一期“雪鄉(xiāng)特輯”中完美收官，并給觀眾送上了一個煽情大結局。然而顯然觀眾還沉浸在“意猶未盡”的敘事空白中無法自拔，使得電影版可以作為補充材料的“番外篇”呈獻給觀眾，更是一種“饑餓營銷”的成功戰(zhàn)略，從而建構了一種續(xù)集產(chǎn)品的品牌意義。

　　(3)合適的上映檔期。電影要取得商業(yè)上的成功需要諸多元素，選擇符合國情的檔期也是一個重要方面?！栋职秩ツ膬骸愤x擇在2014年1月31日、馬年大年初一上映，也是春節(jié)假期的第一天，便已經(jīng)為它的票房成功做好了充分的鋪墊。

　　首先，這一時間解決了城市居民日常文化消費最重要的一個問題，即時間不充足。電影是一種時間藝術，電影消費也是一種時間消費，時間成為限制消費的一個重要因素。春節(jié)是全年除國慶外最長的假期，為電影消費提供了充足的時間。在中國的傳統(tǒng)文化中春節(jié)是不應該工作、學習的，尤因此除了個別特殊行業(yè)之外，大家均進入假期節(jié)奏，尤其是學生族群，使得春節(jié)的潛在觀眾數(shù)要遠遠超過其他檔期。其次，這一時間解決了城市居民文化消費的費用問題。在中國傳統(tǒng)民俗中，一年的辛苦勞作即是為“過年”而準備，所以“過年”正是中國人的消費時間。

　　對于普通城市居民來說，電影消費并不是一個非常低額的數(shù)字，多至100元以上，少至20元，屬于精神奢侈品行列，尤其是對于已經(jīng)習慣于勤儉節(jié)約生活的中老年人來說，這個數(shù)額的文化消費超出預期。因此，春節(jié)期間，人們又有充足的資金消費。第三，這一時間與這部電影的價值主旨具有天然的一致性?！栋职秩ツ膬骸分阅軌蚣t遍中國大江南北，正是抓住了現(xiàn)階段中國社會中出現(xiàn)的教育問題。它所宣傳的樂于分享、互相幫助、勇敢向前、努力上進、孝敬父母、熱愛自然等價值觀也正是符合中國傳統(tǒng)禮儀文化和現(xiàn)階段正能量的，是一部老幼皆宜、全家共賞的影片，使得目標觀眾擴大至3歲至90歲。春節(jié)正是中國人的團聚時間，一年當中一家老小在大年初一這天一定是要共享天倫，所以祖孫三代一起在大年初一去電影院看《爸爸去哪兒》成為一個并不罕見的景觀。
　　三、電影《爸爸去哪兒》價格策略

　　價格策略包括發(fā)行價格策略，影票價格策略，電影衍生品價格，其中主要的是影票價格策略，即怎樣為觀眾設定的觀看電影的價格。首先，與電影版《爸爸去哪兒》同期上映的3D電影《大鬧天宮》，因為其技術性的原因，票價較高，而2D版的《爸爸去哪兒》票價較低。其次，近些年流行采用網(wǎng)上團購的售賣方式，團購價因城市大小規(guī)模不同，一般2D電影的票價在為20～30元區(qū)間內，形成的差別定價策略，吸引了學生低消費群體，也擴大了口碑，取得了意想不到的效果。

　　四、電影《爸爸去哪兒》渠道策略

　　營銷學中的渠道策略是指以產(chǎn)品生產(chǎn)為起點到達消費者手中為終點的環(huán)節(jié)，設計電影渠道策略顯然就是電影從制作完成到觀影完成的流程。電影版《爸爸去哪兒》的營銷渠道模式為大多數(shù)制作方采納的“制片機構――各級電影發(fā)行放映公司――影院――觀眾”，然而不同的是光線傳媒在該片有獨有的競爭優(yōu)勢，首先它是電影的出品方之一，同時該公司還負責影片的發(fā)行。光線傳媒采取的駐地式營銷系統(tǒng)，依靠遍布全國各地駐地發(fā)行人，協(xié)調當?shù)赜霸旱呐钠?，播映期間，當?shù)孛襟w的報道等事宜，發(fā)揮了特有的駐地營銷優(yōu)勢。這也是二三線城市對該片奉獻出較大份額票房的原因之一。

　　五、電影《爸爸去哪兒》促銷策略

　　電影《爸爸去哪兒》宣發(fā)的相較于其他中小成本影片，優(yōu)勢之處在于其得天獨厚的平臺――湖南衛(wèi)視。就目前的市場角而言，電視硬廣投放的成本是最高的。該電影的母版作為湖南衛(wèi)視的王牌電視欄目，電視版已經(jīng)在播出前就得到了多輪次高密度的推廣，電視節(jié)目播出后幾位明星父子也成了湖南衛(wèi)視其他王牌欄目的座上賓。對于任何一部中小成本制作電影來說，這樣的廣告投入是不可能的。例如，幾位父子做客《快樂大本營》當期的收視率破4，達到了4.21，創(chuàng)下《快樂大本營》近5年來的最高收視紀錄。當電影版《爸爸去哪兒》正式立項投拍后，依托湖南衛(wèi)視的平臺，電影版的預告片及相關物料同樣也獲得高曝光率。該電影在上映前播出的一期《快樂大本營》中，播放了2分鐘的電影預告片。要知道《快樂大本營》的收視率常年居于全國收視的前十的位置。依靠湖南衛(wèi)視這樣強勢的電視平臺，加上長時間高密度的宣傳，給《爸爸去哪兒》影片宣發(fā)增添了重量級砝碼。

　　在常規(guī)的宣傳推廣活動上，《爸爸去哪兒》也比競爭對手們更出色。在影片上映前，主創(chuàng)團隊兵分幾路，以40場見面會的高密度走遍了全國重點票倉城市和熱門影院，其中大多數(shù)是二三線城市。電影版《爸爸去哪兒》的營銷經(jīng)驗總結成四點：首先，依托湖南衛(wèi)視強大的平臺，電影《爸爸去哪兒》的受眾認知度極高。其次，制片方充分借力，讓電影的傳播效果最大化。第三，根據(jù)影片的類型，準確判斷合適的檔期。最后，如今超過5億的票房成績，離不開制片兼發(fā)行方光線傳媒利用自身優(yōu)勢資源，對三四線城市電影市場的充分開發(fā)?？傊@部電影是在合適的時候，推向了合適的觀眾群體，滿足了觀眾的需求，才能換來豐厚的回報。