經(jīng)典的逆向思維廣告案例
經(jīng)典的逆向思維廣告案例
逆向思維在創(chuàng)新中有著十分重要的作用，可以創(chuàng)新思想;創(chuàng)新體制;創(chuàng)新科技;創(chuàng)新管理方法;化解危機(jī)。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的經(jīng)典的逆向思維廣告案例，希望對(duì)您有幫助哦。
經(jīng)典的逆向思維廣告案例1
山田先給員工加了薪水。并構(gòu)思借用這次罷工來(lái)增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。”平面視覺(jué)方面他們?cè)诓宛^的進(jìn)門(mén)處、餐桌旁、吧臺(tái)前等顯眼的地方貼滿(mǎn)了條幅，上寫(xiě)“歡迎罷工”、“我們歡迎攻擊”等字樣。 這種令人啼笑皆非、莫名其妙的舉動(dòng)，不僅調(diào)動(dòng)了顧客的好奇心，改變了大家的看法，而且引得傳統(tǒng)新聞機(jī)構(gòu)競(jìng)相予以報(bào)道，立即成為日本大阪市的一個(gè)新聞熱點(diǎn)，生意由此興隆起來(lái)。
山田由此嘗到了“餐飲廣告”的好處。進(jìn)一步采用專(zhuān)業(yè)的餐飲廣告策劃方案，租用了一批頭牛，給牛穿上寫(xiě)著店名的紅紅綠綠的衣服，牛背上載滿(mǎn)洋蔥、青椒、馬鈴薯、雞鴨、魚(yú)等各種各樣的原料，在日本大阪街頭招搖過(guò)市。吸引了成千上萬(wàn)的市民和行人觀看這種別開(kāi)生面的“宣傳”;因而媒體又一次將這一事件傳播得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
與傳統(tǒng)的廣告方案相比，這兩次為“吃光餐”刊登文章的字?jǐn)?shù)收費(fèi)計(jì)算，山田六郎至少要付上1000萬(wàn)日元。這個(gè)數(shù)目，是他第一年?duì)I業(yè)收入的七分之一。這次成功的餐飲廣告策劃卻用最低的投入獲得了最大的收益;由于善于別出心裁達(dá)到了1.5億日元，第三年4億日元，到第四年時(shí)，躍居日本大阪市第一餐館的地位，餐飲銷(xiāo)售額高達(dá)18億日元。
經(jīng)典的逆向思維廣告案例2
不要高高在上——維多利亞的秘密棄用性感女星
維多利亞的秘密成為美國(guó)最值得一提的內(nèi)衣品牌。這個(gè)公司占有美國(guó)35%的內(nèi)衣市場(chǎng)，在零售行業(yè)非常引人注目。雖然許多其他內(nèi)衣品牌試圖和它競(jìng)爭(zhēng)，搶占一定的市場(chǎng)份額，但是從American Eagle到AdoreMe，沒(méi)有一個(gè)品牌能與之抗衡。維多利亞的秘密是家善于利用線上數(shù)據(jù)幫助線下銷(xiāo)售的公司，這家公司注意到哪些產(chǎn)品在其中一個(gè)渠道銷(xiāo)售良好的時(shí)候，就會(huì)運(yùn)用在另一個(gè)渠道上。除了善于利用大數(shù)據(jù)之外，這家公司在俘獲女孩和婦女的心方面頗有心得。
對(duì)于內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇，但是維多利亞的秘密成功的其中一個(gè)秘訣則是棄用性感女星。這個(gè)品牌的廣告團(tuán)隊(duì)在挑選代言模特的時(shí)候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期間卻并沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售，后來(lái)究其原因則是這個(gè)女星過(guò)于性感，對(duì)于維多利亞的秘密的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，成為了一種威脅，并且購(gòu)物時(shí)具有壓迫感。根據(jù)這樣一個(gè)市場(chǎng)反饋，以及市場(chǎng)廣告團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)定位，這個(gè)品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質(zhì)幫助這個(gè)品牌樹(shù)立了形象，讓更多的消費(fèi)者感覺(jué)到這個(gè)品牌離自己很近，甚至感覺(jué)親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功實(shí)現(xiàn)了平衡，我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，每個(gè)女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。
經(jīng)典的逆向思維廣告案例3
于80年代中期，日本五十鈴汽車(chē)公司在美國(guó)推出的的一則轟動(dòng)一時(shí)的電視廣告，由滑稽藝人大衛(wèi).里特飾演一個(gè)名叫“五十鈴約瑟”的“吹牛皮大王”：
鏡頭一。里特說(shuō)：“五十鈴房車(chē)被汽車(chē)雜志權(quán)威評(píng)為汽車(chē)大王。”
字幕打出一行醒目的字：他在說(shuō)謊!
鏡頭二。里特說(shuō)“五十鈴房車(chē)最高時(shí)速可達(dá)300英里。”字幕打出：他在說(shuō)謊!
鏡頭三。里特說(shuō)：“五十鈴房車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商非富即貴，因此，他們把它賤賣(mài)，只售美金9元正!”
字幕打出：他在說(shuō)謊!
鏡頭四。里特說(shuō)：“假如你明天來(lái)看看五十鈴的話，你可得到一棟房子作贈(zèng)品。
字幕打出：他在說(shuō)謊!
鏡頭五。里特說(shuō)：“我絕不會(huì)說(shuō)謊，絕不是吹牛皮的人。”
字幕仍打出：他在說(shuō)謊!
這則廣告推出后，轟動(dòng)一時(shí)，獲得消費(fèi)者及權(quán)威的《廣告時(shí)代》周刊的一致好評(píng)，為五十鈴在美國(guó)的銷(xiāo)售帶來(lái)了前所未有的效果，后來(lái)還被評(píng)為80年代美國(guó)經(jīng)典廣告創(chuàng)意之一。
經(jīng)典的逆向思維廣告案例4
“別買(mǎi)我”——Patagonia希望消費(fèi)者拒絕過(guò)度消費(fèi)
Patagonia(巴塔哥尼亞)是美國(guó)一線的戶(hù)外品牌，在戶(hù)外界有Gucci之稱(chēng)，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是工藝、功能，還是企業(yè)責(zé)任，都有很好的口碑。這是一家注重產(chǎn)品質(zhì)量而非產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的公司，因其讓顧客在購(gòu)買(mǎi)自己家產(chǎn)品前三思而出名。
在美國(guó)的黑色星期五(也就是傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售高峰期開(kāi)始的周五)，其他品牌都在大肆做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是這個(gè)品牌卻推出了一個(gè)“反黑色星期五”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購(gòu)買(mǎi)新品。Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰?gòu)買(mǎi)這件外套的廣告而出名(如配圖所示)。
看似勸導(dǎo)顧客不要購(gòu)買(mǎi)新品，實(shí)則這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略取得了巨大的成功。這個(gè)策略幫助這家品牌贏得了良好的社會(huì)口碑。隨著環(huán)保低碳的理念深入人心，這個(gè)品牌所倡導(dǎo)的生活態(tài)度被越來(lái)越多的人接受和欣賞。Patagonia所提倡的“拒絕過(guò)度的消費(fèi)”，一度讓它成為與快時(shí)尚品牌H&M和Forever21一較高下的運(yùn)動(dòng)品牌。在2008年的時(shí)候，Patagonia的利潤(rùn)翻了三倍。
Patagonia的品牌理念為它樹(shù)立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉絲相信這個(gè)品牌，欣賞這個(gè)品牌的理念，并且堅(jiān)持這樣的觀念和生活方式。Patagonia表示，“我們?cè)O(shè)計(jì)和售賣(mài)商品必須是持久耐用的，這是為了環(huán)保，也是為了消費(fèi)者少花冤枉錢(qián)。我們必須告訴消費(fèi)者，不要購(gòu)買(mǎi)自己不需要的產(chǎn)品，因?yàn)槟憷速M(fèi)的不僅是自己的錢(qián)，更是地球的資源。我們從地球索取的資源遠(yuǎn)多于回饋給地球的。”
現(xiàn)在這一代人穿著快時(shí)尚長(zhǎng)大，這些衣服意味著用低價(jià)就能享受時(shí)尚，并且穿一季，或者一個(gè)場(chǎng)合就被拋棄了。從環(huán)保角度，這是不值得提倡的。慶幸的是，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量，而非產(chǎn)品數(shù)量。
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