市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程,其教學(xué)改革必須確立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的新理念、新思路。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革探索論文，希望大家喜歡!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革探索論文篇一

　　《高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的新探索》

　　摘要:高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的方向是通過(guò)營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、組織課堂討論、采用多種教學(xué)法等手段增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)。因此,教師在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程內(nèi)容安排上要注重以應(yīng)用為主,選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容,用淺顯易懂的語(yǔ)言與現(xiàn)實(shí)生活中的例子來(lái)說(shuō)明相關(guān)理論,為學(xué)生從事營(yíng)銷管理工作及創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　關(guān)鍵詞:高職教育;市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);教學(xué)改革

　　目前,我國(guó)大多數(shù)高職院校都開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程,其教學(xué)改革必須確立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的新理念、新思路。對(duì)高職院校來(lái)說(shuō),既要擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)模式,又要避免本科教學(xué)模式的影響,就必須更新教師的教學(xué)觀念,以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo),力求通過(guò)營(yíng)造教學(xué)環(huán)境、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、組織課堂討論、采用多種教學(xué)方法等手段增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)。因此,教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容安排上要注重以應(yīng)用為主,選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容,用淺顯易懂的語(yǔ)言和現(xiàn)實(shí)生活中的例子來(lái)說(shuō)明相關(guān)理論,為學(xué)生從事營(yíng)銷管理工作和創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的重新定位

　　近年來(lái),由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷觀念的增強(qiáng),社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直非常旺盛,但高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才卻與社會(huì)的實(shí)際需求存在一定的差距。高校市場(chǎng)營(yíng)銷教育的現(xiàn)狀是重視理論的系統(tǒng)性,而忽視營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)提升學(xué)生能力的重要作用,培養(yǎng)的人才不符合企業(yè)的要求。以培養(yǎng)實(shí)用型人才為己任的高職院校,更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)實(shí),深刻反省目前的教學(xué)狀況,改革教學(xué)模式,這樣才能從根本上解決矛盾。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的中心應(yīng)是以實(shí)踐教學(xué)為主線,把學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中分出來(lái);以學(xué)生為主體,注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng),在“理論夠用”的前提下,切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和綜合應(yīng)用能力。為此,需要進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的目標(biāo),對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)有一個(gè)合適的定位,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力、綜合能力和創(chuàng)業(yè)能力。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)形式和教學(xué)內(nèi)容應(yīng)同時(shí)進(jìn)行改革

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)應(yīng)以實(shí)踐教學(xué)為主導(dǎo),采取靈活多樣的教學(xué)組織形式

　　目前,高職院校的教學(xué)改革都是以就業(yè)為導(dǎo)向的。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)組織上也應(yīng)以此為指導(dǎo)思想,以實(shí)踐教學(xué)為主導(dǎo)。教師要以自主創(chuàng)業(yè)中各項(xiàng)知識(shí)及技能的要求為主線開展實(shí)踐教學(xué),并突出對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推銷、銷售管理等核心能力的培養(yǎng),進(jìn)行“實(shí)踐――理論――再實(shí)踐”的分段式教學(xué)。目前,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)方法主要有以下五種。

　　1.體驗(yàn)式教學(xué)法。該教學(xué)法就是教師精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷情境,將學(xué)生置身于各種真實(shí)或模擬的營(yíng)銷環(huán)境中,讓他們?cè)诟鞣N營(yíng)銷情境中學(xué)習(xí)知識(shí)、獲得專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)有利于實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo),符合學(xué)科性質(zhì)和學(xué)生認(rèn)知的需要。這種教學(xué)方法把學(xué)習(xí)的主題與學(xué)生的生活實(shí)際相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心,通過(guò)學(xué)生間的交流和總結(jié)來(lái)提升其認(rèn)識(shí),使學(xué)生在情感的交流、思維的碰撞中體驗(yàn),逐漸培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力。

　　2.熱點(diǎn)討論式教學(xué)法。該教學(xué)法是指教師在授課過(guò)程中提出授課內(nèi)容,然后讓學(xué)生進(jìn)行討論。它能培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力、思辨能力,同時(shí)能讓學(xué)生在討論中學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí),從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。例如:教師在講授市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中“分銷渠道”一章時(shí),可以就分銷的幾種銷售渠道組織學(xué)生討論,讓他們與“傳銷”這一社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合起來(lái),引導(dǎo)學(xué)生辨別直銷與傳銷的區(qū)別,從而使學(xué)生在討論中掌握分銷的銷售渠道。

　　3.“項(xiàng)目導(dǎo)向+任務(wù)驅(qū)動(dòng)”式教學(xué)法。該教學(xué)法主要是教師把學(xué)生要學(xué)習(xí)的新知識(shí)隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)之中,然后讓學(xué)生去完成任務(wù),以此來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)。學(xué)生通過(guò)親身經(jīng)歷在實(shí)際操作、演練過(guò)程中體驗(yàn)成功與失敗,積累經(jīng)驗(yàn),獲取知識(shí)。

　　4.多媒體案例教學(xué)法。該教學(xué)法指教師在收集一些音像資料和數(shù)字資料的基礎(chǔ)上融文字、圖片、音頻、視頻于一體進(jìn)行多媒體案例教學(xué)。例如:筆者在講授市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程“促銷策略的廣告主題表現(xiàn)形式”一節(jié)時(shí),就精心選擇了可口可樂(lè)系列廣告作為促銷策略教學(xué)的案例。這種教學(xué)法可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)教師將要講授的知識(shí)點(diǎn)產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣,在課堂教學(xué)中積極發(fā)表意見,從而培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和創(chuàng)新能力。

　　5.積累資料與創(chuàng)業(yè)設(shè)想相結(jié)合激勵(lì)教學(xué)法。該教學(xué)法是指教師在開課之初讓學(xué)生分組選擇感興趣的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究,鼓勵(lì)他們利用課余時(shí)間收集與該產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷有關(guān)的資料,定期寫出分析報(bào)告。例如:筆者在講完“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”這一章后,要求學(xué)生提交一份調(diào)研報(bào)告,并以此為基礎(chǔ)提出自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想,制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,制訂出和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的營(yíng)銷方案。這種教學(xué)法調(diào)動(dòng)了學(xué)生自主獲取信息的積極性,提高了他們的文字表達(dá)能力及信息處理能力,同時(shí)也培養(yǎng)了他們對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察力和統(tǒng)籌全局的能力。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該注重理論提升與能力培養(yǎng)相結(jié)合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門融理論與實(shí)踐于一體的課程。市場(chǎng)營(yíng)銷從開始發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)出現(xiàn)了許多新的營(yíng)銷方式,如綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等。針對(duì)高職教育的特點(diǎn),教師在教學(xué)內(nèi)容的安排上應(yīng)該注重理論培養(yǎng)與能力培養(yǎng)相結(jié)合。具體來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容可分成理論教學(xué)和營(yíng)銷管理實(shí)踐能力培養(yǎng)兩個(gè)部分。

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論教學(xué)。這一部分教學(xué)內(nèi)容主要包括:市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí),如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,如何對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行分析,怎樣把消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候銷售到消費(fèi)者手中,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分以及如何選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行合理的定位,如何宣傳、促銷、定價(jià)、選擇銷售商以及銷售后如何保持消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。

　　2.營(yíng)銷管理實(shí)踐能力培養(yǎng)。這一部分教學(xué)內(nèi)容主要包括:培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)環(huán)境分析能力,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為進(jìn)行正確分析的能力,培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及獲取、收集市場(chǎng)信息的能力,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立開展市場(chǎng)調(diào)查的能力,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的能力,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略及促銷策略從事營(yíng)銷活動(dòng)的能力,培養(yǎng)學(xué)生基本的表達(dá)、溝通、交際等能力。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的預(yù)期效果分析

　　教師是課堂教學(xué)的主導(dǎo),而學(xué)生是課堂教學(xué)的主體。課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師。因此,教師在教學(xué)中應(yīng)該堅(jiān)持重視基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的同時(shí),更加重視對(duì)學(xué)生基本技能的訓(xùn)練和基本能力的培養(yǎng)。通過(guò)教學(xué)改革,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)可以取得以下四個(gè)方面的效果。

　　(一)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式的改革可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。豐富精彩的案例、生動(dòng)有趣的知識(shí)、良好的學(xué)習(xí)情境,可以激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲,使整個(gè)課堂教學(xué)達(dá)到“課伊始,趣亦生;課進(jìn)行,趣漸濃;課結(jié)束,趣猶存”的境界。

　　(二)轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念

　　教學(xué)中,如果學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念不改變,教師只能是“授之以魚”。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革之后,教師就可以用“授之以漁”的教學(xué)理念引導(dǎo)學(xué)生,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使學(xué)生從“要我學(xué)”變?yōu)?ldquo;我要學(xué)”。

　　(三)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷工作要求學(xué)生具有良好的實(shí)踐能力。學(xué)生僅僅知道“產(chǎn)品策略”“價(jià)格策略”“渠道策略”“促銷策略”的概念和內(nèi)容而不能成功地將產(chǎn)品銷售出去絕不會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。因此,教師在教學(xué)中要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),通過(guò)積極開展各種營(yíng)銷活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　(四)提升學(xué)生的心理素質(zhì)

　　對(duì)于即將從事營(yíng)銷工作的大學(xué)生而言,良好的心理素質(zhì)、高度的自信心、積極的職業(yè)態(tài)度是順利走上工作崗位必備的素質(zhì)。教師可以通過(guò)開展大量的課余實(shí)踐活動(dòng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的自信心、團(tuán)隊(duì)精神、積極心態(tài),這既能鍛煉學(xué)生的職業(yè)技能,又能提升學(xué)生的心理素質(zhì)。實(shí)踐證明,凡是參加過(guò)校園銷售活動(dòng)的學(xué)生都能克服原有的羞澀、怯懦、氣餒、自負(fù)等不良心理,綜合素質(zhì)得到了很大的提升。

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